博加复地北桥城-光影别墅

《博加复地北桥城-光影别墅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、复地北桥城3推广策略BEIQIAOCITYPROJECT2009COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2009004壹、项目的问题持续稳定的消费拥趸为什么基于本案的两大特点：1-经济型独栋2-规模大大型别墅群需要消费“忠臣”大型项目需要培养良好的口碑，形成稳定的消费群尽早界定项目的产品性格，是经济型别墅储备消费群的有效解决方案经济型易产生消费“叛徒”经济型独栋的消费群是不稳定的他们具有强烈的消费不确定性，性价比的理性pk，让他们不具有消费稳定性三期的广告任务：界定产品性格好项目是有性格内涵的佘山三号：差异的、

2、共享的深蓝：国际的、思想的翡翠别墅：秩序的、老洋房文化的寻求本案的价值观，有点难要高：高于产品的价值感不能太高：毕竟它还是经济型独栋贰、博加的分析价值观的产品原点1-人生第一栋（经济型）2-大别墅的空间感（全地下室、下沉院落、多露台、纯独栋、成熟住区）产品轨迹背后的价值轨迹经济型假独栋－经济型正独栋－大独栋跟随消费－观点消费－经验消费跟随消费：别墅激发的好奇消费，跟随消费，实验型消费观点消费：雷同前者的消费，但具有前者不具的经验性，自有别墅观点，出现“首购客群的身份，二次购买的经验”经验消费：多次购买经验，别墅对于他而

3、言只有两类：适合的，不适合的首购的经历，二次的经验源自客群强烈的“观点性格”主观意识强烈，造就现在的财富主观意识延伸生活，凡事都有观点即使面对新事物，也善于整合经验形成观点，如第一次购买别墅叁、博加的方案北桥城3价值观：观点产品：大墅观点的小独栋客群：独有观点的新中产为什么是“观点”源自两个经济型别墅现象现象1：消费层面—无观点，是别墅就好因传统中国“一分价钱，一分货”的思维惯性消费者都有对第一栋“不太考究”的心理默认现象2：产品层面--无观点，只是一个象别墅的伪独栋市场上的经济型独栋，基本都是瘸子产品，只是别墅生活的

4、局部截取（如下页）1F2F3FUNDERGROUND天窗采光半地下室TRADITONAL1F2F3FUNDERGROUNDBEIQIAO3YARD下沉院落采光全地下室多露台PK在没观点的市场里，观点就是北桥3性格！在缺乏观点的客群和产品下北桥3融入了许多大独栋的设计对应那些即使第一栋，也有真别墅观点的人北桥3，属于卖给懂货人的别墅所谓观点，即大同第一栋的消费，小异第一栋的观点第一栋的价格观（第一栋的价格容忍度）第二栋的价值观（成熟别墅群、全地下室、下沉庭院、多露台空间）这群35-45岁社会中坚即典型的话语权客群这点在其

5、他公司的PPT中均有涉及，博加将不累述肆、博加的表现案名案名之前，我们再回顾产品1F2F3FUNDERGROUNDYARD再看这张图，我们看到卖点背后对光的处理透光借光沉光借光–地下室利用采光面，人为可控制光的进入与否沉光–下沉院落将光下沉，引入别墅灰空间透光-露台将光无遮掩的利用，形成二层空间采光通风的自然界状态其实别墅设计的最高境界--《用光设计别墅》处理好光关系，成为评判别墅的重要观点而仅非面积、庭院…………可见北桥3：先研究光，再设计别墅这让我们想到最经典的光研究：光谱实验光经过三棱镜沿不同的折射方向射出后，能

6、看到了放大的光谱像．呈现出X射线、可见光（红橙黄绿青蓝紫）、红外线等不同频率的光谱。如研究光谱一般先研究光，再设计别墅，所以我们的案名——别墅主推案名：复地北桥城光影别墅SLOGAN1:用光雕出的别墅SLOGAN2:三道光，一栋臻别墅VI这张结构图，让我们想到《三大仿树设计》我们再看一下洋房BEIQIAO3GARDENHOUSE1.2F地下室-深根原理深根原理：粗大而发达的根茎，能更充分的汲水和无机盐仿树设计：双地下室，充分享受地下的私密空间3.4F–圆边原理圆边原理：圆形是同面积中边长最长的图形。树干呈圆形，创造了最

7、大接触自然的可能仿树设计：多露台+入户花园，形成接触自然的最大可能5.6F–阔叶原理阔叶原理：阔叶的造氧能力是窄叶的数倍仿树设计：开阔设计--复式结构，多露台、横厅、入户花园，形成多氧景观层洋房主推案名：复地北桥城浓荫洋房象树一样生长的洋房其他产品式案名A空间源发别墅：立方墅洋房：院立方B规模源发别墅：300栋洋房：500树C院子源发别墅：叠院别墅洋房：叠院洋房D光学源发别墅：光谱别墅洋房：光合作用独立案名案名：复地·水的院子别墅－沉院别墅（院³）洋房－叠院洋房（院5）推广阶段第一阶段树观点时间：开盘前两月启动，维持一

8、个月主题：人生第一栋，也需有观点目的：针对市场的第一栋现场，树立项目观点形象硬广形象稿1在人云亦云的年代，观点总能留下痕迹观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此形象稿2主观，绝非贬义，尤其在这样一个年代观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此形象稿3这个年代，经济低迷，观点更稀缺观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此形象稿4即使第一