《G营销转型》PPT课件

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1、2012年4月修订3G营销转型的思考目录第一部分第三只眼睛看电信产业第二部分3G营销转型的必然性第三部分3G营销转型的战术选择电信产业是国民经济的基础产业、战略产业和先导产业电信运营商是拥有电信基础网络，提供电信基本业务，即固定网络本地电话业务，长途电话业务（包括传统的长途电话和IP电话）和移动电话业务电信产业由电信运营商、设备制造商、服务接入商、内容提供商、系统集成商、业务代理商等组成1.1电信产业定义1.2电信产业特点自然垄断性规模经济和成本弱增性的特征被认为是自然垄断产业，由政府直接投资实行垄断经营梅克卡夫的网络效应原

2、理：网络的效益和网络上结点的平方成正比，即用户的增加，网络效益将呈几何级数增加。边际成本很低明显的规模经济电信管制自然垄断性的低效率产品和服务的必须性防止毁灭性竞争避免重复投资和技术标准不统一1.3电信改革的过程1994年4月前，邮电政企不分、垄断经营，原邮电部既有政府职能又有企业职能1994年4月邮电政企分离，原邮电部下辖电信总局以邮电部电信总局的名义进行企业法人登记，政府职能交至邮电部1994年7月原电子部、原电力部、铁道部为主要股东，经国务院批准成立了中国联合通信公司，并从事以移动业务为主的电信基本业务，从此电信市场打

3、破垄断1999年1月邮政和电信分营，各省邮政局成立中国电信的无线寻呼、移动、卫星业务从中剥离，成立了国信寻呼公司、中国移动通信公司、中国卫星通信公司给予原网通、吉通和铁通发放了电信运营牌照2000年国信寻呼公司融入中国联通2002年中国电信被南北拆分：中国电信北京、天津、河北、山西、内蒙古，辽宁、吉林、黑龙江，河南、山东10个电信公司归属中国电信北方部分；北方部分和中国网络通信有限公司、吉通通信有限公司合并为中国网络通信集团公司南方部分保留“中国电信集团公司”的品牌和无形资产。中国电信市场上形成了包括中国电信、网通、移动、联

4、通、铁通和卫星通信在内的“5＋1”电信市场的竞争格局2009年移动和铁通合并，联通和网通合并，电信收入卫通并均获全业务牌照，特别是移动3G牌照1.4电信改革的趋势“电信法”的颁布三网融合的3年试点和全面实施电信运营商的再重组电信管理体制和监管体制的改革附：美国两次电信改革介绍第一次是1984年美国司法部对AT&T公司进行反垄断诉讼。最终将AT&T公司肢解为7个地区性的22个本地电话公司即地区性贝尔电话公司。当时收入占有率达到了90.1%，解体后至1997年的13年中，AT&T的收入占有率逐年下降，到了1997年长途电信收入只

5、占总收入的44.5%。与此同时，随着长途电信市场竞争者数目的增多，MCI等公司在与AT&T进行竞争中，收入份额却在逐年递增。第二次是1996年美国《电信法》的颁布实施。其主要目标，一是打破长途与本地的界限，支持长途公司、本地电话互相进入对方市场；二是促进“三网”融合，即打破电信网、计算机网和有线电视网的界限，允许三类公司相互进入对方市场。从美国《电信法》颁布后至今，大批服务商、接入商、分销商、本地电信公司进入电信基本业务的运营领域，并且促使各电信公司开辟新的市场。目录第一部分第三只眼睛看电信产业第二部分3G营销转型的必然性第

6、三部分3G营销转型的战术选择总述：营销转型的逻辑关系技术业务产品销售模式目标市场渠道再造终端销售营业推广大众传播案例分析：化妆品零售的转型2.1移动通信技术的演进第一代移动通信系统是模拟移动通信系统，在20世纪80年代初开始商用。它对移动通信的最大贡献是使用蜂窝结构，频带可重复利用，实现大区域覆盖；支持移动终端的漫游和越区切换，实现移动环境下不间断通信。第二代移动通信系统是目前广泛使用的数字移动通信系统，即GSM及窄带CDMA系统，最基本的技术特征是数字信号处理技术，提供了更高的频谱效率和更先进的漫游。它对移动通信发展的重大

7、贡献是使用SIM卡，实现机卡分离，为移动通信管理、运营和服务带来了极大便利。第三代移动通信系统即3G，是已经建设和运营的移动系统，最基本的技术特征是采用智能信号处理，实现基于话音业务为主的多媒体数据通信。它提供的移动宽带多媒体业务最高支持2Mbit/s速率的数据传输速率，并保证可靠的服务质量。它能实现更高的频谱效率、更高的服务质量及更低的成本，并且基本实现全球无线覆盖，实现“任何人，在任何地点、任何时间与任何人”都能便利的通信。2.23G的三大标准第三代移动通信系统在国际上统称为IMT-2000（简称3G），是国际电信联盟（

8、ITU）在1985年提出的工作在2000MHz频段的系统。第三代移动通信的主流技术标准主要有三种：1、IMT-2000CDMA-DS（IMT-2000直接扩频CDMA），即WCDMA，由欧洲提出的技术，它可以在一个宽达5MHz的频带内直接对信号进行扩频2、IMT-2000CDMA-MC（I