终端导购员培训资料(PPT68页)

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1、终端导购员培训资料营销中心培训内容：一、企业、公司文化二、产品知识公司主要产品知识竞品知识三、导购员销售培训销售终端规则导购员语言培训导购员礼仪TCL集团简介TCL通讯公司简介TCL通讯系列产品简介一、企业、公司文化TCL是中国最具价值的品牌之一，在北京名牌资产评估有限公司“2004年最有价值品牌研究”中，TCL品牌价值为305.69亿元人民币。专注通讯终端领域，打造通讯终端第一品牌TCL集团是国内最具活力与发展潜力的消费电子及通讯产品综合制造商，TCL集团通过吸收合并TCL通讯实现整体上市，于2004年1月30日在深交所挂牌交

2、易。公司股权结构公司股权结构※发起人股：61.55%其中惠州投资控股公司25.22%管理层及工会25.01%战略投资者11.32%※流通股：38.45%产业分布TCL集团股份有限公司通讯事业本部电气事业本部其他家用电器事业本部数码电子事业本部电脑科技数码产品多媒体电子事业本部销售公司乐华彩电事业部AV事业部多元品牌销售事业部文化公司房产公司翰林汇电大在线空调事业部白家电事业部小家电事业部压缩机海外事业本部海外控股德国施耐德美国高威达工业电器事业部国际电工事业部智能楼宇事业部照明电器事业部部品事业本部升华工业高频电子爱斯科显示科技

3、金能电池TCL比艾奇精密电路（惠州）有限公司移动通信TAMP通讯设备战略OEM事业本部TCL集团简介TCL集团股份有限公司创办于1981年，深圳和香港上市(深圳:TCL集团000100；香港：TCL国际1070;TCL通讯2618)24年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。2004年集团实现营业收入超500亿元人民币。业绩表现－营业收入2004年TCL集团的营业收入为553亿元（按统计口径）单位：亿元人民币业绩表现－利润总额单位：亿元人民币以上数据是根据国

4、内会计师事务所审计的结果,本利润包含少数股东权益。2004年TCL集团利润总额为7.6亿元（按统计口径）业绩表现－出口额单位：亿美元连续四年，集团出口的同比增幅始终高于整体营业收入增幅，出口额年平均增长幅度在40%以上。2004年TCL集团出口额为21.8亿美元（按统计口径）营业收入构成(2004年)TCL集团已形成了以多媒体电子、移动通讯为支柱的，包括家电、电气、数码电子、部品、文化等在内的产业群。（注：以上营业收入构成需扣除各事业本部之间关联交易抵消18.05%。）业绩表现——中国市场地位※2004年中国电子信息百强排名第三

5、※2002至2004年，连续三年被评为“中国最受尊敬企业”※2004年TCL品牌价值305.69亿元,列中国最有价值品牌第六位※主要产品位居国内同行前列彩电2004年全球销量排名第一综合布线2004年跃居国产第一品牌平面开关插座销售自1999年起国内排名第一个人电脑销量2003年国内排名第三TCL电话机连续13年全国销量第一业绩表现——强大的销售网络数码科技事业本部：26家代表处,754家经销商，4720家零售店TCL具有中国最有效率的营销服务网络，辐射全国，形成强大的销售力。电气事业本部：142家办事处、2000家经销商家电事

6、业本部：65家分公司、401家经营部，8,650多家经销商，29,000多家零售点多媒体事业本部：27家分公司、162家经营部，10,000多家经销商，20,000多家零售点通讯事业本部：26家分公司、216家代表处，1,165家经销商、18,000家零售点在全球三大彩电市场均拥有领先的市场份额和知名品牌分布全球的高效的制造平台世界级的研发实力国际化进程——搭建全球业务经营架构波兰德国惠州墨西哥欧洲亚洲北美深圳南昌无锡新乡内蒙中山法国ALCTEL武汉南海成都国际化进程——遍布全球的战略合作伙伴荷兰法国泰国墨西哥亚洲北美PHILI

7、PSTHOMSONLGSANYOTOSHIBAMATSUSHITASAMSUNGINTELALCTELTCL集团TCL国际控股汤姆逊TCL－汤姆逊电子有限公司(TTE)67%33%2004年1月，TCL与法国THOMSON公司签署合并协议，共同组建TCL-THOMSON电子公司。2004年8月，TTE正式运营，合资公司在中国、欧洲、美国拥有强大的品牌优势，庞大的销售网络，世界一流的研发实力，全球生产平台，将成为全球领先的电视机生产商。国际化进程——搭建全球业务经营架构国际化进程——搭建全球业务经营架构2004年4月24日，TCL

8、通讯科技控股有限公司与阿尔卡特公司签署谅解备忘录，共同组建一家从事手机及相关产品、服务的研发、生产、销售的合资公司。2004年8月30日，TAMP公司正式运营。TCL通讯科技控股有限公司阿尔卡特公司TCL—阿尔卡特移动电话有限公司（TAMP）55%45%TCL集