一伙人智慧 张亚峰主讲

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1、一伙人智慧(张亚峰主讲2012.10.15-16)微笑欢迎您走进思八达智慧场!咱们与公司到底是什么关系？听众：一伙人的关系、合作、利益关系、交换关系、雇佣关系、服务关系……只有一种关系，就是合作关系。有三种合作关系：第一种：松散式合作赚钱最少第二种：半紧密式合作第三种：紧密式合作赚钱最多玄机：咱们与公司合作到什么程度，就决定了我咱们在公司的位置与收入？由以上三种合作关系推出咱们工作的三种境界第一板块：境界（境界增加一分，能力提高N倍）一、何为境界？使用定义：所谓境界就是心在哪境界就在哪；心到哪了境界就到哪了如：心里装5个人与心

2、里装50个人？因此境界的高低只和你心中装多少人有直接关系到此触摸到任何成长最快的通道也大不过心的打开——心里装的人多了如：员工心中装着家人（装着公司）老板心中装着更多员工，怎么都变行深一步触摸到A、你心里装多少人就能领导多少人B、你能领导多少人就能形成多大的团队C、你能形成多大的团队就能成就多大的事二、员工工作的三种境界第三境界：给老板干第二境界：给自己干第一境界：与老板一起干问题是无数人都想用做买卖的心去换取做事业的结果1、做买卖焦点只放在钱上（给多少钱就干多少事）（无数人都把焦点放在挣钱上，而没把焦点放在让自己值钱上）高手

3、瞬间明白，经营自己就是在经营自己的价值（有价值自然有价格，有价格自然就有钱）《三弦智慧》38万2、做事业焦点只放在事上，一心只想把事做好（你所做的事值钱你就值钱…有钱）高手瞬间明白没有谁能成就你，只有你所做的事能成就你到此明了，有什么样的境界就会有什么样的思维，有什么样的思维就会有什么样的结果（境界——思维——结果）一转身开始觉醒，我们只有从第一境界进入，在这个公司才可能有前途有发展（此种思维就是一伙人思维）第二板块：一伙人一、何为一伙人？一伙人就是自己人具体就是1、你在谁的地盘上？2、你在为谁说话？3、你在帮谁做事？以上两个

4、问题用两个字总结：立场二、一伙人的使用标准标准1：把全身心都放在公司核心体现：（1）主动（经营人就是在经营人的意愿——意愿大于一切）A、主动的背后是什么：喜欢B、不主动的背后是什么：不喜欢（2）不埋怨工作中的第一个核心秘密：认为工作痛苦=人生痛苦（工作态度）（1）操心A、操负面的心如：这也不好那也不好B、操正面的心如：怎么样更好公司操正面的心的人越多，公司发展就越快越好标准2：能独挡一面核心体现：（1）独立（必须要把老板从事中解脱出来）玄机：员工经营事高管经营人老板经营势不独立的根源：A、没有独立的能力B、不愿意承担责任（2）

5、承担（你的人生就是你承担的结果）如：承担责任（意思是遇到任何事情任何问题向内求）具体表现就是我的错（3）有结果（别人不听你说什么，也不管你知道什么，只关注你做了什么）结果三要素：A、有时间B、能量化C、可交换以上两大标准必须同时满足，才能称之为一伙人三、成为公司的一伙人三大核心通道：通道一：传递核心命脉：只说好的不说不好的公司如何做？1、必须设定一条机制（传播任何负面者严惩）如：说老板不好2、必须建立化解负面的通道如：设定员工谈心日玄机：传递什么就是什么如：各种谣言如：各种广告示范：传递老板印象（目的：把老板“塑造”成全体公司

6、成员的“精神领袖”）如：马云、柳传志、乔布斯、刘一秒我们如何做？（1）必须传递老板有高度、有境界（2）必须传递老板有大爱如：老板是怎么对我好的玄机中的玄机是想让老板、爱人、孩子成为什么咱们就去传递什么（3）必须传递自己是怎么“拜”老板的（拜的玄机是：拜什么，什么就能为自己所用）通道二：交换1、先看我们用来交换的那个东西是什么？筹码（1）筹码决定事实（任何事实都是由筹码决定）如：门当户对如：大男子主义（2）筹码也能改变事实（任何事实的改变都和筹码有直接关系）如：分手如：离婚如：离职筹码不是唯一性、单一性、是综合体，是你给的是他想

7、要的（3）筹码有多大，吸引力就有多大如：梁小姐与李先生懂得筹码的人就是成熟的人一转身触摸到工作中的第二个秘密，经营自己的价值=经营自己的筹码（工作目标）3、具体看我们用筹码如何与公司交换：操作要点：（1）我有什么听众1：我有的：感恩的心、独特销售能力、好心态想要的：挑战更好的销售经验、更高的收入、更多社会经验、想要更多人与我心态一样听众2：我有的：时间和青春、想要的：我的家人和同事有更好的生活、实现自我价值最大化听众3：我有的：真诚爱孩子的心、激情、独当一面的能力、非常热爱本职工作、想要的：想要学习的平台、高工资、当老板自己创

8、业听众4：我有的：有目标、有感恩的心、我会努力工作、博爱想要的：和同事一起做一个伟大的幼儿园核心：我所有的这一切谁愿意买？（1）我要什么核心：A、我所要的这一切谁有？（公司有）B、公司凭什么会给我？（3）拿我有的去换我要的核心：A、必须量化如：拿两把斧头换一只羊B、必须增加自