——《鬼谷子》纵横术精要——

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1、——《鬼谷子》纵横术精要——引言1.鬼谷子其人○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖．○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处：　　汝阳县境内的云梦山　　淇县朝歌古城西南的云梦山　　登封东南的告成○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．　　《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。　据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物．２.《鬼谷子》其书该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家：皇甫谧(215

2、-282),西晋时期陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期乐壹，南北朝末期尹知章，唐朝初期仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。3.鬼谷子学术○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。○纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。○历史上,把鬼谷子学术称为纵

3、横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。”孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”——《孟子·滕文公下》“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》一、什么是纵横术二、理解和运用纵横术的原则三、纵横术选讲⊙捭阖术、反应术、内揵术⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术⊙权术与谋术、决疑术一、何谓纵横术《史记六十七卷·仲尼弟子列传》——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越，史称“一石五鸟”①游说的前提──量权②游说的出发点──揣情③游说的

4、顺利发展──摩意④游说成功的关键──权谋●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。二、理解和运用纵横术的原则●道、法、术相结合的原则——原理、原则；法则、方法；技巧●言、情、智相结合的原则⊙“泣下沾襟”——言贵动其情，情贵动其心⊙“诱师出屋”——智贵善其谋。智泽于内，言溢于外●《战国策》与《鬼谷子》对照研读三、纵横术选讲1.捭阖术捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默

5、之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。”“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。”捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质捭阖篇说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”A：方法1.目标：“料其情，结其诚”⊙料其情

6、：开其金口，观其心志⊙结其诚：取同去异，结其信诚○孔子说：“人心险于山川，难于知天。”（《庄子·列御寇》）怎样打开言谈的局面?怎样消除分歧,结其信诚?2.一般方法①明类：纵向的类与横向的类●纵向的类⊙信任感与认同感等⊙制造角色与恶性循环●横向的类⊙好奇心、同情心、恐惧感等⊙怎样研究横向的类？②需要理论⊙阳类：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，以这一类有利的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”⊙阴类：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，以这一类不利的事物来进行游说称为“阴”、称为“终”——马斯洛：生理、安全、爱与归属、尊重、认知、美感与自我实现。3

7、.具体方法①“言善以始其事”；“言恶以终为谋”●动其行：强调有利的方面诱使对方行动●止其谋：强调不利的方面阻止对方行动②“与阳言者依崇高”；“与阴言者依卑小”●“谋之于阳”：以崇高为基调，以高求大●“谋之于阴”：以卑小为基调，以下求小③“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指”——“排抑捭反”与“混说损益”(《内揵篇》)第一步：开而示之同，隐而藏之异。——“阳动而行，阴止而藏”第二步：借“取同”而“去异”。——“阳动而出