鬼谷子-纵横捭阖

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1、鬼谷子捭阖纵横术文韬武略关于学习的探讨学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法——鬼谷子听易忘动开悟见能记悟生慧捭阖纵横之始——筹策将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实只讲了一个字“策”。鞭打：策马。鞭策。激励，促进：策动。策勉古代称连编好的竹简：简策。封土、授爵或免官：策命。策免。策封古代科举考试的一种文体：策论。策问。计谋，主意，办法：上策。献策。决策。政策。策划。束手无策。战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县）城南。姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。创建中国古代第一座军事学校

2、—一“战国军庠”。鬼谷子《鬼谷子》一书上卷中卷下卷《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》《转丸》《祛箧》（已失传）《本经阴符七篇》《持枢》《中经》苏秦张仪庞涓孙膑鬼谷子的弟子纵横家——苏秦、张仪外交家——毛邃兵家——孙膑、庞涓战略家——范雎、……道家——茅蒙、徐福500多人捭阖纵横的总纲粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性

3、。平常人提升能力也应由此开始并深入。何为纵横？纵横家：从事外交游说活动的谋略家。纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。——掌握阴阳平衡的总原则捭阖术阳、动、刚、张、方可归为捭阴、静、柔、弛、圆可归为阖捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的总则和基本思想方法。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。捭阖术的原则观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现

4、事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户；见变化之朕焉，而守司其门户。捭阖术的“关键”领导者主体能力之洞察力思维力决策力人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下的定义。事物—>关注—>反应—>思维—>思想思想的起点与阳者言依崇高，与阴者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，

5、可以说天下。表达力沟通力说服力领导者主体能力之反应术——知己知彼与反应对策反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。知人始己，自知而后知人也。认识你自己知人者智，自知者明——老子理性、外向对他人要求严，对自己无所谓做金感性、外向对自己无所谓，对他人无所谓说理性、内向对自己要求严，对他人严要求想感性、内向对自己苛求，对他人不要求看、听木水火整合体、矛盾体兼容其他属性优、缺点问、听土太阳太阴少阳少阴阴阳纵儒法兵道要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。要想对方敞开

6、心扉，自己反而要先闭声收敛。会说还需会听，听话外之音，看不言之言。察言观色知性欲闻其声反默，欲张反敛。想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。小舍小得，大舍大得，不舍不得。投石问路探实情欲高反下，欲取反予。——怎样让别人接受你的想法内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。内揵术在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己的主张，达到控制对方从而进退自如。“内楗”的核心得其情，乃制其

7、术。与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析；与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也知晓君心巧谏言君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。君臣关系秘诀远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。