BJ新人培训资料-销售适用

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1、BJ财务培训内容-销售适用报告人：董环时间：Y8101Y810一北京财务人员框架P3二应收信控管理-意义P41放账审批流程一.放账申请流程P52放账审批流程二.放账申请填写要求P63放账审批流程三.临时账期类型P74放账审批流程四.个人担保函P8/9三应收管理-应收账款的意义P101应收管理一.系统征信查询使用P112应收管理二.结算方式P123应收管理三.客户应收款管理/法务机制P13/144应收管理四.收款滞纳处理P15/165应收管理五.返点使用P17培训内容2Y810费用管理彭羚资金管理陶荣杰应付款管理

2、谢孟冬应收款(外地)陈莹担保/协议复核财务报表审核（待聘）应收款（卖场）邵萌发票管理郝然应收款(本地)郝威收款员赵趁松发票及核销管理霍泽佳财务主管（待聘）应付管理团队Leader-解联梅应收管理团队Leader-董环应付款管理周立华BJ财务人员框架3Y810客户信用额度及帐期是公司给予客户的赊销金额及付款期，属于公司的一项资金投放。该项资金投放具有一定风险性。对于提供公司信用额度及帐期的标准：品质抵押资本能力经营环境指户的信誉，即履行偿债义务的可能性。参考项：客户过去的付款记录，观察其付款的一贯做法。指客户的偿债能

3、力。参考项：客户的流动资产越多，其转换现金基辅货款的能力越强，同时注意客户流动资产的质量是否存货过多.过时.质量下降等等。这些都是影响其变现能力和支付能力的表现。指客户的财务实力财务状况表明客户可能偿还债务的背景。指客户拒付或无力支付欠款时能被用作抵押的资产。这点对于了解不深或信用状况有异议的客户尤为重要。指可能影响客户付款能力的客观环境。例如万一出现情况，对客户的付款产生什么影响，客户会如何处理等等，这需要了解客户在过去困难时期的付款历史。首要因素客户信用控制（信控）的意义4Y810放账审批流程一.放账申请流程分

4、公司任总审批财务初审SHHQLouis审批HKJohn审批放账申请初审基本信息复核财务征信情况提报放账申请复审50万以内额度终审放账申请复审100万以内额度终审放账申请复核100万以上额度/申请客户关联批复终审销售人员提交放账申请HK罗先生审批1固定放账2临时放账3关联客户放账申请表放账申请复核100万以上&更高额度终审备注：金额为净增加额第一代理人：刘总第二代理人：赵总第三代理人：蔡总特别要求初审数据、信息任何申请20万以上供房产说明个人担保销售见证个人担保销售/leader见证50万以上个人担保销售/财务见证原

5、则上251万以上需房产抵押担保问题：外资/国有/上市公司相应放宽5Y810放账审批流程二.放账申请填写要求资料填写完整真实额度达到20万需提供房产说明审核申请完整、真实、逻辑性。关注重点：股东、法人、个人担保签署人、房产说明提供初审合格：批复关注重点：初审复核就申请具体情况提问复审合格：批复关注重点：复审复核就申请具体情况提问相关协议、担保、合同签署完毕后给予固定额度、账期提交申请表财务部初审SHHQ/HK审批分公司任总审批提交申请表所有提问均需销售正面回复6Y810放账审批流程三.临时账期类型固定额度超额达到11

6、0%批复后手续齐备方可使用账期延长/有未到期临时额度占用导致的超额现票合作超过10万需递交临时账期申请通常情况导致LOCAL无法直接放账，需SHHQ再行放账处理临时额度导致超额固定额度覆盖不再另行合计7Y810放账审批流程四.个人担保函类型担保类型保　证——担保人（法人、自然人）抵　押——不动产、动产质　押——动产和权利定　金——不得超过主合同标的额的20%。公司要求：大股东签署在无违约条款或条款对我司制约较弱情况下，定金额要求提高例如：汽车房产..例如：动产/设备..放置我司处8Y810放账审批流程五.个人担保函

7、见证制度我方人员应当在场监督担保人亲笔填写“签名”处的所有内容，包括：签字、身份证号码、地址、邮编和电话。电话：固定电话＋手机20万以下额度销售人员见证20-50万额度销售Leader陪同见证50万以上额度财务陪同见证见证人在页脚签字，备查需外出签订，提前3天通知财务部。未经见证，视同无效9Y810应收管理-应收账款的意义—思考管理成本资金占用成本坏账损失成本角度投资成本·监管费用·盈利能力·资金占用·坏账损失管理角度合理的信用控制·客户资信评估·应收账款及时跟踪10Y810应收管理一.系统征信查询使用业务员需要每

8、天REVIEW自己的逾期欠款11Y810应收管理二.结算方式1423预收/现票即：没有帐期帐额，必须先收款(现金或现票）后发货；期票××天申请有帐期帐额的客户，库房送货收期票授权码发放区域货到××天申请有帐期帐额的客户，送货时不收取支票，到期时对账收款周结、月结××天申请有帐期帐额的客户，送货时不收取支票，到期时对账收款12Y810应收管理三.客户应收款状况