化繁为简的营销策略

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1、《化繁为简的营销策略》主讲：康金龙《化繁为简的营销策略》一、产品定位二、品牌打造三、业绩目标四、五行团队五、薪酬制度六、绩效考核七、广告策划八、营销推广九、销售策略产品/品牌定位《化繁为简的营销策略》之卖什么？逼格范儿麦当劳海底捞奔驰IPHONE快乐服务身份信仰所谓「逼格」即「装逼」装出的格调、档次。说回来，「档次」这东西本来就很「装逼」，因为人这种生物很喜欢做划分等级的事情，因为有了等级的划分，就产生了抬高自己和贬低别人的可能性。装逼者首先要做的事情，就是将自己与大众划分为不同的等级，并且要把自己的等级抬高，以凸显自身的优越感，满足自己的虚荣心。「逼格」指的就是不同的等级，「逼

2、格」越高，说明你处在「装逼食物链」的层次越高。能够凭借与低等级的人对比而获得更多优越感。需要注意的是，装逼者侧重于「装」，因此当其划分的等级被破坏时，「逼格」会直线下降。一般来说有两种情况会导致等级划分被打破：一种是装逼者的「装」被识破，另一种就是出现了「逼格」更高的装逼者。所以，装逼是假象，而逼格，才是内外兼具的真格调。业绩目标《化繁为简的营销策略》之五行团队《化繁为简的营销策略》之土火水木金董事长常务校长营销副总营销事业部教学副校长教学教务销售总监招生咨询薪酬制度《化繁为简的营销策略》之销售部：薪酬=基本工资+任务工资+奖金提成基本工资=固定工资+绩效工资营销副总9、高级营销

3、总监8、营销总监7、代营销总监6、高级销售主管5、销售主管4、代销售主管3、高级销售专员2、销售专员1、实习绩效考核《化繁为简的营销策略》之绩效考核制度基本工资=固定工资+绩效工资营销管理层授课老师固定工资20%60%80%绩效工资80%40%20%提成参考提成说明绩效考核制度（附件1）等级ABCDEF卓越优秀良好一般合格差实际表现显著超出预期计划/目标或岗位职责/分工要求，取得特别出色的成绩实际表现达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，取得出色的成绩实际表现达到预期计划/目标或敢为职责/分工要求，取得比较出色的成绩实际表现基本达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求,有少量不足

4、或失误实际表现勉强达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，有一定的不足或失误实际表现未达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，有重大失误得分100~9090~8585~8080~7070~6060分以下考核系数1.110.90.80.60任务工资考核绩效考核制度目的1、工作任务/分工明确2、工作量化、便于考核3、多劳多得4、分工合作，团队氛围融洽5、工作目标统一广告策划《化繁为简的营销策略》之广告策划如何创造最牛X的糖衣炮弹（略）营销推广《化繁为简的营销策略》之营销推广——战略空中（用户心智）海洋（主流媒体）陆地（社会化媒体）战场在哪里？品质与品位的结合信仰与梦想的传承资金/资源

5、,硬实力运营/系统,软实力互动营销公关活动营销推广——手段硬广投放营销推广——目的1、品牌推广2、销售产品营销推广——工作方法分析企业营销现状营销策划定位设计展示系统构建运营系统启动精准推广分析数据诊断营销数据计划展示推广运营分析诊断计划PLAN实施DO检查CHECK改正ACTIONPDCA戴明环分析企业营销现状客户对手自己营销策划定位盈利模式竞争力目标客户核心产品核心卖点核心关键词在哪卖卖给谁怎么卖高管层营销推广战术互动营销3.0互动营销——媒体平台微信、微博、QQ空间、微信群、QQ群、贴吧论坛、百度知道、问问、天涯、美空、星云、优酷、乐视、微社区、淘宝同学、百度传课、腾讯课堂

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