创造组织利益最大化

《创造组织利益最大化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、漫谈人寿保险事业---组织发展的重要性回归基本法----创造组织利益最大化会跟vs慧根（模仿）（悟性）从四个方面谈保险生涯规划一、为什么来做保险二、目标是什么三、多快达成（何时）四、如何达成为什么我们要来做保险?Whyshallwecometoworkforinsurance?目标是什么？Whatisyousuccessefulobject?寿险事业的起点在哪里？AM多快（何时）达成？WhenshallIbealeader,agreatleader?如何达成？Howtodoit?如果你心中还有火苗就跟我一起燃烧吧！增员篇人力是寿险事

2、业经营的核心人力发展成功，等于寿险事业经营的成功！增员的理由我们为什么要增员？请看增员的四个理由！理由1为了寿险事业的发展一双手变成5双手，10双手。也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。理由2发挥领导、训练与激励的能力如果增员了，你才会发扬自己真正的能力（领导、训练与激励的潜能才会发挥出来）---原来我也是可以帮助别人的！理由3属于自己的伙伴，扩充人际关系“伴”很重要，得意、失意、皆可分享。相互讨论，共勉进而增长自己的知识、能力与技巧。持续不断的增员。理由4主管的首要工作就是增员与选择根据LIMRA调查显示，主管的八项主要工

3、作：新人的选择与训练业务员的衔接训练督导业务员的绩效表现并设定目标对资深业务员的辅导与咨询销售活动的协助与支援业务管理业务主任的选拔与培训个人销售与专业的进展随着组织的大小，而调整工作的配比销售活动增员活动单位管理业务员90%10%0%US70%30%0%AUM50%40%10%UM40%40%20%AM20%20%60%保费=人力*活动率*人均件数*件均保费辅导，训练的能力活动量管理意愿问题工作VS事业工作-----有做才有，没做没有事业-----现在的付出，未来的收成你要----苦一辈子还是----苦一阵子职涯规划-----基本

4、法你了解-----基本法？基本法所赋予的职责：------------销售------------增员基本法所赋予的收入来源销售：｛首年度佣金续年度佣金续保奖金------季续佣x12%年终奖金-------PCx20%个人月奖金----PCx30%长期服务金---首佣x5%对新秀而言前三个月还有新业务员津贴----最高2400元基本法利益最大化？---------PC-5000元举例；首佣35%，续佣10%，5%，5%标保15000元，可得利益-------15000*35%=5250元----------首佣5250*30%=1

5、575元----------月奖金5250*20%=1050元----------年终奖金15000*10%=1500元---------续佣15000*5%=750元---------续佣15000*5%=750元---------续佣5250*5%=263元---------长期服务金1500*12%=180元---------续保奖金合计：11318元75%销售利益变化图第一年第二年第三年第四年…………..所以销售重要吗？基本法所赋予的收入来源增员：｛增员奖金-----最高1100元月管理津贴--35%～37%育成奖金----

6、-7%5%3%1%职务津贴-----500～1600元主管长期服务金--月管理津贴x10%2007年7月新基本法还增加业务总监业务区经理奖金—最高8%组织发展-----复制的威力：本尊1122223333333第一年第二年第三年44444444444441*21*21*2第一代7%*8第二代5%*12第三代3%*16第四代1%*162*22*22*22*22*24344第四年组月平均佣金假设为5000元第一代7%*85000*8*7%=2800第二代5%*125000*12*5%=3000第三代3%*165000*16*3%=240

7、0第四代1%*165000*16*1%=8009000元月管理津贴---1100元职务津贴------1000元业务区经理奖金--18200元月收入合计:29300元组平均佣金假设为10000元第一代7%*810000*8*7%=5600第二代5%*1210000*12*5%=6000第三代3%*1610000*16*3%=4800第四代1%*1610000*16*1%=160018000元月管理津贴---2700元职务津贴------1600元业务区经理奖金--41600元月收入合计:63900元组月平均佣金假设为20000元第一

8、代7%*820000*8*7%=11200第二代5%*1220000*12*5%=12000第三代3%*1620000*16*3%=9600第四代1%*1620000*16*1%=320036000元月平均收入是？组平均佣金假设为30