IPSECVPN的竞争策略(I)

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1、SINFORIPSECVPN卖点与竞争策略目录IPSECVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服IPSECVPN销售策略深信服集中管理平台介绍VPN简介VPN是虚拟专用网的简称，虚拟专用网不是真的专用网络，但却能够实现专用网络的功能。它是通过在公用网络中（如Internet）建立专用数据通道的一种技术。在虚拟专用网中，任意两个节点之间的连接并没有传统专网所需的端到端的固定物理链路，而是利用某种公众网的物理链路资源动态组成的。VPN功能优势介绍VPN是在Internet上临时建立的

2、安全专用虚拟网络，用户节省了租用专线的费用，同时除了购买VPN设备或VPN软件产品外，企业所付出的仅仅是向企业所在地的ISP支付一定的上网费用，对于不同地区的客户联系也节省了长途电话费。这就是VPN价格低廉的原因，也是它能替代专线的最大优势。VPN的两种常用分类按照VPN的网络连接类型主要分为SitetoSite和EndtoSite两种类型。SitetoSite主要指的是网络和网络之间的VPN连接，即IPSECVPN。而EndtoSite指的是移动终端到企业私有网络之间的VPN连接，而SSLVPN就是E

3、ndtoSite类型的VPN。SSLVPN考虑的是单点接入网络，是应用在点对网结构的接入模式；而IPSecVPN是在两个局域网之间通过Internet建立的安全连接，保护的是网对网之间的通信。两种VPN各有优缺点，所以我们在选择VPN技术的时候应该根据实际的业务需求出发，选择某一种或者二合一的VPN技术。市场状况Gartner对亚太区IPSECVPN市场的业务预测数据:IPSECVPN市场在哪里企业市场对IPSEC的需求任然很旺盛，包括新建VPN网络、对现有设备进行升级换代，比如深圳的海洋王、茁壮网络就

4、是很好的例子。行业客户重点保险、石油石化、新华书店，这些客户的特点是分支迅速扩张，同时需要有成本较低的互联方案，所以会选择IPSEC。政府机构质检、民政、环保、计生、血站、村村通（政府信息中心除外），随着政府信息化程度越来越高，催生了对IPSEC的需求，同时由于政府对新技术不敏感，所以当前正在逐步跟进关于IPSECVPN的市场机会综合市场的预测、目前我们的销售情况来看，VPN的市场仍在稳定增长！需要知道我们的竞争优势需要知道我们的销售策略目录IPSECVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞

5、争优势深信服IPSECVPN销售策略深信服集中管理平台介绍提问我们的IPSecVPN的核心竞争优势是什么？深信服IPSECVPN核心竞争优势国内IPSECVPN领域的第一品牌！国家IPSECVPN标准的主要制订者！提供不断创新，面向未来的IPSECVPN！深信服IPSECVPN核心竞争优势国内VPN领域第一品牌事实证明为什么是第一品牌？1.用户最多（超过一万家用户）2.专利最多3.获奖最多大型客户案例客户名称应用规模泰康人寿全国联网中国人寿财产保险全国联网中银保险全国联网新华人寿全国联网安邦财险全国联网

6、国家妇幼保健中心全国联网中国环境监测总站全国联网民润超市连锁全国联网华润万家全国联网安踏集团全国联网宁夏电力全省联网浙江省气象局全省联网安徽省新华书店全省联网山西省建工全省联网VPN领域的专利(2007-08-10)利用WebPush技术提高HTTP网络速度的方法(2007-05-18)通过自组域简化部署VPN网络的方法(2007-01-23)通过冗余提高数据传输速度的方法(2005-12-31)一种基于web的线路自动选择方法(2004-07-02)VPN客户端安全策略交换和存储方法(2004-01-

7、02)多路复用VPN隧道的连接方法(2003-06-06)基于硬件特征的证书认证系统和方法(2003-03-24)利用网页进行动态寻址的方法和系统荣誉国密办3证（商用密码产品生产定点生产单位、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证书）国家火炬计划项目单位国家VPN标准制订者（http://bbs/read.php?tid=8314，国标实行的通告：http://www.oscca.gov.cn/Doc/17/News_1135.htm）连续4届的《计算机世界》“年度产品奖”连续4届的《中国计算机报》

8、“中国信息安全值得信赖品牌”连续5届的《网管员世界》“网管员最喜爱产品奖”2006年《电脑商报》“渠道选择产品奖”、2007年《计算机产品与流通》“渠道最佳价值奖”、2007年《电脑商报》“渠道金铂奖”2007年《信息产业报》“2007中国电信业信息化十佳解决方案奖”2007年度《CSO&信息安全》“中国CSO信赖奖”……深信服IPSECVPN核心竞争优势中国IPSecVPN国家标准的制订者国家标准从2008年开始正式推行，可将相关文档打印