I39MARK项目营销分析(I)

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1、HOT2011I’MMARK光耀集团Whereareyoucomefrom,Mark?2008年.光耀橙子9天售罄橙子确立了光耀的“情感营销”模式2009年.光耀巧克力3天售罄第一次对八零年代喊话第一次展开“城市族群效应”营销2010年.DADA的草地开盘必售罄第一次提出“艺术居住”计划，第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群我们称这些热销场面为“光耀现象”非景观规模大盘非CBD城市中心非舒适性奢华住宅专业化的营销包装独特另类的广告调性从客户出发，透析人群诉求光耀模式继橙子、巧克力、DADA草地之后又一个光耀模式下的优秀项目诞生它就是I’MMARK！项目篇项目定位：深圳东精装艺术居住

2、计划区项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。项目区位惠阳区I’MMARK坪山新城龙岗中心城10分钟20分钟项目区位：项目西邻深圳龙岗中心城，距深圳龙岗行政界线仅2公里，临60米宽城市主动脉金惠大道，距惠阳区政府约2公里，为深圳龙岗、惠阳、大亚湾三城城市扩张的汇聚点。区域对外交通现状：区域对外交通极其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多条高速道路和交通主干道连通深莞惠，区域间物质文化人才流通频繁。区域未来交通展望：项目所在区域有规划修建的厦深高铁惠阳南站，深惠地铁三号线白云站出口，

3、城际交通方式多样化，未来区域城市间的交流将会有质的飞跃。项目经济指标项目位于惠阳区淡水金惠大道，淡水河旁，总占地面积近4万平方米，总建筑面积达16万平方米，是光耀集团旗下艺术居住计划区品牌的最新力作。建筑类别板楼、高层占地面积38461㎡建筑面积165615㎡容积率4.3绿化率30%建筑、景观设计澳大利亚IAPA设计顾问有限公司整合推广深圳及时沟通广告公司主力户型52—110㎡一至三房总户数1600户车位937个现状认筹推广阶段预期售价6800—7200元/㎡（精装修）项目规划淡水河项目地块建筑以板楼形式在南、北、西三向呈"⊂“形排布，形成一个半封闭的中心区域作为内部园林连接

4、淡水河艺术沙地公园，东西向板楼与淡水河呈约70度的夹角，从而保证绝大多数户型都能享受无遮挡淡水河景观。淡水河艺术沙地公园空中球场空中农场空中泳池商业街阳光沙滩项目配套——“三空”特色空中球场：打造贴合项目客群生活习惯的配套，是项目的一大特色。空中球场不但成为项目景观面之一，同时也营造出项目年轻、富有活力的形象。1、空中球场施工中场外休息露台远眺空中球场项目配套——“三空”特色空中泳池：又称天幕式鱼缸泳池，同时连接着帘状跌水瀑布，位于小区正中央，是主要通行道上一片亮丽风景，观赏、使用两相宜。2、空中泳池跌水瀑布鱼缸泳池主要行人路线泳池图跌水图项目配套——“三空”特色空中农场：南

5、中国独一无二的空中农场，可以种植蔬果，可分区做菜园、植物园等多功能并用。农场可使居住处增添绿植荫庇，起净化空气的功用。同时符合客群积极乐活、健康低碳的生活追求。3、空中农场为何要做空中农场？在国外，空中农场总是与具备乐活、悠闲等符号的住宅联系在一起的。马克住区首创这一空中农场，也为自身“集城市生活与艺术空间于一身”的形象进行了更好的描摹。产品打造项目首期将推出的200余套面积为52-110㎡的一至三房产品，其产品设计最大的特色在于其”L”形阳台（12~15平米），每户均有，可改造利用成为“N+1”房，赠送空间实用性极高。同时厨房外的生活阳台为每户均有的半赠送。2房2厅1卫79

6、㎡3房2厅2卫106㎡3房2厅1卫83㎡生活阳台半赠送1房2厅1卫53㎡如右图示：左起为改书房、卧室、休息室、小会客室由始至终在光耀模式的指导下MARK住区秉承着“一切从客群出发”的原则在配套上打造新鲜亮点在户型赠送上费尽心思而最后一步便是—————将客户带到MARK住区来营销篇光耀集团Guanggroup及时沟通CSC马克住区I’MMARK我看这社会现实我看这周遭形形色色我看这城市与爱情我是MARK住区它仅用十天的时间就偷走了深圳人的眼光它释放温暖言辞顺便聊及一些东西譬如梦想生活在深圳的年轻人都知道它在说些什么WindowshoppingSubwaysleep永无止境的ov

7、ertime……乐观忍耐向上源于他们在奋斗。人之相知，贵在知心I’MMARK成功绘述了一场——“文案攻心计”。一、制胜市场新政频出市场购买力受限马克住区如何深度挖掘与触动客群？推广活动广告文案展示面打造推广活动样板房开放日——5月14日见证“立体式艺术生活体验”！具体活动内容：手绘沙画、DIY马克杯、手工陶艺，“甜蜜一夏“哈根达斯清凉派对等。陶艺活动轰炸，汇集关注度美食广告文案全城宣言——4月19日能容纳1600个甜蜜爱情艺术小区，让幸福启航！——【I'MMARK】报广案名杂志地铁广告围墙营销就是让他们