基于流程的执行力

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1、基于流程的执行力讲师：张翚（Hunter）上海交大安泰MBA/国家注册咨询师问题一件事情的成功概率只有1%，连续做一百次成功的可能性有多大？什么是战略（华为的故事）？工程机械和山东客户的故事？地铁安检和内环线禁鸣？培训议程12执行力的挑战提升个人执行力3提升部门与团队执行力4组织执行力之道1执行力的挑战企业执行力的挑战5中国企业面临的最大挑战数据来源：公开信息整理“只有不到10％明确表述的战略能被有效的执行”财富杂志《CEO失败的原因是什么》，1999年6月21日，让.查兰著“战略总是以失败告终，原因在于执行。”《执行》博斯蒂，拉莉与让.查兰执行:完成工作的准则《皇家商务》

2、:纽约(2002年),第15页近70%的企业有比较清晰的愿景超过50%的企业为达到愿景目标制定了比较明确的战略18%的企业认为战略得到比较有效的执行长江商学院调研中国人2006年的一组数据：关于企业平均寿命71岁3.5岁30岁11-12岁7-8岁40-50岁2.9岁全球500强全球1000强华人跨国公司中国集团公司中国企业民营企业企业执行力的挑战企业执行力的挑战设定目标时未能根据公司愿景及战略制定本年度平衡计分卡目标没有充分考虑整合企业内“人力、财力、物力”等资源的配套没有统一工作的方向拟定计划没有将战略目标转化并分解到各部门及每个员工的日常工作中没有明确他们的衡量指标执行

3、战略、监控绩效时缺乏合理的业务流程及称职的员工缺乏实时监控和报告没有将结果与绩效考核挂钩只有25%的经理人将企业战略与部门目标连接人的因素只有5%的员工理解企业战略沟通的因素60%的组织不能将计划预算与战略有机结合起来资源的因素85%的管理层花费在讨论战略上的时间少于每月1小时管理层因素90%的公司不能有效进行战略管理企业执行力的挑战—战略如何落地企业成功等式企业成功=20%战略+30%环境和机遇+50%执行力苏宁与京东的竞争巨大中华的兴衰奇瑞与长城的区别？丰田和FORD的区别？沃尔玛和家乐福的区别？基础开工3层别墅联排/洋房6-8层xx万科xx万科xx万科主体封顶121

4、90139110151140落脚手架197215236235262260室外总体337396422竣工备案407365426385452420开始交房447450466450492480总工期15月15月16月施工工期指标与标杆企业比较企业执行力的挑战：xxvs万科企业执行力的挑战：京东vs苏宁VS企业名称苏宁京东库存(天)54-7034帐期(天)3436SKU(万)150200送货3-5天52%出货后4.2小时用户体验一般高企业执行力的挑战：巨大中华的兴衰企业名称上汽集团一汽集团东风汽车广汽集团主营业务收入（万元）22707952219236861977283810226

5、931利润总额（万元）4362632278759922980231910852利润率（%）19.2%12.7%11.6%18.7%企业名称奇瑞汽车吉利汽车比亚迪长城汽车主营业务收入（万元）16673481294342834921763475利润总额（万元）10271417578312923986388利润率（%）6.2%13.6%15.5%11.3%平均利润率为15.44%平均利润率为11.65%通过上表分析显示，合资品牌车企的利润率普遍高于自主品牌车企利润率。2008年几大汽车生产企业利润率比较企业执行力的挑战：奇瑞与长城我国汽车行业可以分为自主品牌车企和合资品牌车企，一

6、般而言，合资车企的销售量能保持一定的增长速度，利润率也相对高于自主品牌汽车。而国内自主品牌汽车企业追求的是销量，以此来提高其市场占有率，从而获取利润。由此看来，可以将合资品牌车企的盈利模式归于品牌经济增长模式，将自主品牌车企归于规模经济增长模式。规模经济奇瑞比亚迪吉利长城品牌经济上汽一汽东风广汽企业名称上汽集团一汽集团东风汽车广汽集团主营业务收入（万元）434803943464000021393177864500利润总额（万元）4202816380000061984427200利润率（%）9.67%10.97%2.90%5.43%企业名称奇瑞汽车吉利汽车比亚迪长城汽车主营业

7、务收入（万元）3532807209650046312003009000利润总额（万元）23992154300138500342600利润率（%）0.68%7.36%2.99%11.39%平均利润率为7.24%平均利润率为5.6%通过上表分析显示，P检验值为0.607，证明合资和民营企业没有统计学显著差异。2011年几大汽车生产企业利润率比较企业执行力的挑战：奇瑞与长城企业执行力的挑战：奇瑞与长城战略销售产品研发市场品质中国造，长城车高度聚焦，品类优势一车多款，高性价比过剩投入，追求领先狼兔307，每天一点点深度下沉