基于买家的B2B贸易模式

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1、第八章基于买家的B2B贸易模式学习目标1．了解基于买家的B2B贸易模式基本情况。2．通过海尔集团与新飞电器的案例分析，了解企业采购的网络贸易情况。3．通过韩国政府电子采购案例分析，了解政府采购的网络贸易情况。公司简介海尔集团公司是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来，于1991年12月正式组建。经过20多年的发展，海尔目前在全球已经建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。8.1海尔集团公司战略名牌战略阶段（1984年

2、—1991年）多元化战略阶段（1992年—1998年）国际化战略阶段（1998年—2005年）全球化品牌战略阶段（2005年—）商业模式1.信息化时代的发展新模式海尔以创造用户价值为核心，抓住信息化时代发展的战略机遇，深入信息化流程再造，推进虚实网结合零库存下的即需即供的商业模式和企业转型，应对金融危机挑战。2.海尔的核心竞争力(1)持续的创新能力(2)完善的售前和售后服务(3)强大的整合能力信息化与电子商务1．企业与用户/分销商：信息加速增值2．企业与供应商：协同商务以达双赢3．企业内部信息化：准确、高效、低成本网上电子采购平台1、

3、系统功能模块（1）采购申请的网上发布（2）采购订单的跟踪与维护（3）库存信息的查询（4）基础信息的查询（5）供应商的自我服务（6）供应商信息中心平台8.2新飞电器企业简介河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。企业总资产近30亿元人民币，年主营

4、销售收入30多亿元人民币，现有员工8千余人。出色的网上电子招标采购平台１．平台概述新飞采购平台Bidlinke-Procurementsolutions是河南新飞电器有限公司独立运营的网上B2B电子商务平台，该平台为新飞电器有限公司每年几十亿的生产性材料、备件采购，以及几亿的非生产性材料采购提供了一种全新的网上交易模式。2．技术特性（1）灵活强大的工作流引擎（2）开放的平台（3）方便的通用网关配置（4）形象的声音图像文本设计３．应用特性（1）提供多种采购方式（2）优化采购流程（3）设定虚拟交易环境（4）规范采购程序效益分析１．显形效益

5、（1）财务费用减少（2）管理费用降低（3）销售费用降低（4）采购成本降低２．隐形效益（1）企业管理方面（2）流程变革方面电子采购平台基本操作流程新飞采购平台提供了多种交易方式，能够充分的实现市场杠杆的效应、优化采购流程、提高采购的过程效率；能够设定逼真的虚拟交易环境，体现交易公平的原则；规范采购程序，降低采购过程成本。新飞采购平台主要提供了４种模式：生产性产品招标采购生产性产品竞价采购非生产性产品招标采购非生产性产品竞价采购等8.3韩国政府的电子采购韩国政府采购简介政府采购是为国家行政和公共服务提供必要的商品和服务。政府采购的市场规模

6、一般占到一国国内生产总值(GrossDomesticProduct，GDP)的10%到15%，并会对提供建造基础设施或公共建设工程所必需的材料和服务的国内产业产生很大的影响。韩国政府采购的市场规模达800亿美元，大约占到本国GDP的12％。韩国政府采购发展历程1999年：通过点击鼠标在网上商场采购商品成为可能2000年：利用电子招投标系统，不管在家里还是办公室都能参与拍卖2001年：建立了电子合同、担保和付款；从而实现了网上交易的整个过程2002年：在PPS自身的电子采购服务知识和经验基础上，为所有公共采购机构建立GePS2004年：

7、升级PPS的服务，用最便捷的方式（如客户关系管理系统，网络呼叫中心）为客户提供个性化的信息2005年：建立了一个无处不在的电子采购环境，其中包括移动招投标系统韩国政府电子采购的模式1、电子采购系统的目标作为韩国政府的电子采购系统，GePS的目标是要建立一个唯一的采购门户网站，使整个采购过程都在线进行，从而提高采购效率和透明度。门户网站综合通知商品分类系统电子采购系统用户注册供应商绩效电子担保电子支付合同约定商品目录商品目录文件分发与外部联系联接联系PPS的运作政府机构（买方）私营企业（卖方）电子采购应用服务提供商供应商支撑服务单个合约

8、系统认证机构内务部有关建筑协会韩国金融电信与票据交换所使用保证保险财政经济部CALS的构建2、电子采购系统的架构和模式关键成功因素1.政府高层的领导和关注2.国家信息技术实力3.各方的协调和支持4.法律变化及和相关政府部