国际贸易政策与文化

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1、世界各国贸易政策与文化李森济南大学经济学院主要内容文化国际贸易政策文化定义中外商务人士文化观念上的差异如何有效沟通文化文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。跨文化商务沟通在某阿拉伯国际机场，一位中国工程师想对一位阿拉伯海关官员表示谢意，因为这位官员在行李检查中态度很好。但他不懂阿拉伯语，他唯一能做的就是与那位官员握手致谢。这位工程师左手拿着一只小旅行袋，右手提着一个箱子。出于方便，工程师很快把左手所拿旅行袋放入右手，腾出左手伸向

2、那位官员。然而意想不到的事情发生了：那位官员微笑的面孔突然变得苍白，微笑突然间消失得无影无踪。他非但没有与那位工程师握手，反而在他得手上“啪”地拍了一下，而后愤怒地走开了。A公司的业务已拓展到国外好几个地区，但中东地区仍是空白，因为他们缺乏与阿拉伯人做生意的经验。一天，一个迪拜代表团到A公司参观，李先生作为公司的总代表接待了他们，双方就产品问题进行了谈判。谈判中，李先生感到困惑和厌烦，因为那些阿拉伯人每隔一小时就要求暂停一会儿，然后他们去洗手间将脸和手洗上一番。从洗手间回来就跪下祈祷。由于洗手间没

3、毛巾，阿拉伯人祈祷时手和脸都是湿漉漉的。到了午餐时间，公司为阿拉伯人准备了丰盛的午餐。服务员用英语介绍各种菜肴，阿拉伯人对各种菜肴感到吃惊和开心。然而，当服务员介绍到烹制猪肉时，所有的阿拉伯人都板起了脸，然后很快离开了餐桌。在没有通知A公司的情况下，迪拜代表团离开了A公司所在的城市。几天后，李先生接到最坏的消息：迪拜代表团与他们的竞争对手C公司签定了合同，而那份合同正是A公司与迪拜代表团谈而未果的那份。李先生因此受到了严厉的批评。中外商务人士文化观念上的差异“自我表现”与“要虚心”“各自付费”与“

4、中国人的好客”“即刻的友谊”与“长期的关系”如何有效沟通学会尊重彼此的文化避免误解客观看待文化差异注意语言障碍的影响跨文化沟通时注意运用技巧H公司派了20多个人到马尼拉的一家工厂接受为期一年的培训，并准备筹建在马尼拉的工厂。对所有人来讲把厂建起来是首要任务。因此，所有人的注意力都集中在筹建工厂的事情上。由于人人都很忙，也没有机会去接受菲律宾人的一对一的指导。20多个人都忽略了一个事实，即菲律宾是一个高度的以人为本的国家。后来他们发现：他们应该和菲律宾人建立良好的关系，使菲律宾人理解他们在马尼拉接受

5、培训的重要性。他们认识上的改变证明是有用的。当和菲律宾人成为朋友后，大部分事情变得容易起来。有时，他们还请菲律宾人下班后或在家中做指导。王先生是一家外贸公司得经理，他在和来自不同国家、不同文化背景的人打交道时十分小心，但在接待一位来自香港的50开外的女士时，他犯了一个错误。王先生认为香港人和内地人有着同样的文化，因此他称那位女士为“太太”，但王先生不知到道的是：那位女士尚未结婚。王先生立刻向那位女士道歉，但那位女士却一直抱怨。后来当他们坐下来就有关生意开始谈判时，那位女士不断地挑王先生公司的刺。国

6、际贸易政策国际贸易政策是某一时期各国对外贸易政策的总体反映。一国的对外贸易政策是一国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策，是一国总的经济政策和对外政策的重要组成部分。国际贸易政策对外贸易政策的目的保护本国市场扩大本国产品的出口市场优化产业结构积累发展资金维护和发展同他国的政治经济关系国际贸易政策主要内容各国对外贸易总政策进出口商品政策国别政策一、国际贸易政策类型自由贸易政策保护贸易政策管理贸易政策（一）自由贸易政策1、自由贸易政策是指国家对商品进出口不加干预，对进口商品不加限制，不设障碍；

7、对出口商品也不给以特权和优惠，使商品在国内外市场上自由竞争。（一）自由贸易政策2、提出与演变19世纪产业革命后，英国的自由贸易政策1860年–1880年，自由贸易的黄金年代20世纪初，自由贸易政策被超保护贸易政策取代二战后，美国推动GATT建立，推行贸易自由化1995年WTO的建立使多边自由贸易政策加强资本主义自由竞争时期英国自18世纪开始的产业革命，工业制成品具有强大竞争力，需要廉价原料，工业资产阶级强烈要求废除重商主义，实施自由贸易政策。英国绝对优势比较优势亚当·斯密大卫·李嘉图自由贸易理论的

8、作用形成有利的国际分工扩大国民真实收入进口廉价商品，减少国民消费开支阻止垄断，加强竞争，提高经济效益提高利润率，促进资本积累英国主要措施:废除谷物法和航海条例改革关税制度签订自由通商条约（法、意、荷、德）取消对殖民地的贸易垄断指英国1815年制订的限制谷物进口的法律。规定国产谷物平均价达到或超过某种限度时方可进口。目的是维护土地贵族的利益。实施该法后，谷物价格骤贵，工人要求提高工资，外国也提高英国工业品进口税，从而损害了工业资产阶级利益。1846年，该法被废除。航海法案（TheNa