国际贸易实务(7)

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1、需要指出的是，无论是采用“表提”、“电提”，还是“跟单托收”方式，信用证的受益人都失去了开证行在信用证中所作的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。这一点对受益人影响很大。案例11985年春，辽宁省M公司经介绍与香港中间商N贸易公司在青岛签定了一份FOB出口合同,目的港是利比亚的狄力波利港,卖方按FOB大连以每吨250美元卖给香港N公司钢板11000吨，总值275万美元。装运期是卖方收到信用证后60天,买方须于3月12日前将保兑的不可撤消的可转让的见票45后付款的信用证开到卖方。经M公司审核，N

2、公司开来信用证有8点不符。开证申请人没按照卖方要求修改，此后，经卖方再三催促，买方电传告：装期展至5月7日，买方不按规定，擅自提前派船来到大连，空船待装一个多月，我公司为减轻对方困难，决定分批装船。直到5月6日仍未收到信用证修改。分析M公司所得经验教训1、出口单据必须要保证与信用证、合同条款保持一致，以免给开证行和开证人可乘之机。2、M公司抓住了正本提单，适时做出了决策，追查事情真相，最终向乘运人取得赔偿。案例二买方A公司通过C公司得知B公司可提供豆油，向B公司发出合同，求购初榨豆油和精练豆油各500吨，单

3、价350美元，产地泰国。CFR中国海口。买方开出不可撤消信用证。装船期卖方是收到信用证50天内。全部货物都是中性包装。A公司发出电报，要求做出如下修改:1、增加接受第三方单证。2、删除中性包装。3、删除发票随船寄交买方的条款。分析该案是非常典型的因信用证修改而产生的合同纠纷。本案中，A公司是将印好的合同文本签字后寄交B公司，实质上是一项邀约。B公司将可以装船的期限条款加注，实质上是一项新的邀约。B公司将合同的文本寄交A公司，A公司未提出任何异议，并以行为具体履行合同的有关规定。据此，该合同有效成立。在信用证

4、支付方式下，根据买卖合同，买方对卖方负有义务，按照买卖合同中信用证条款开据信用证，就是买方对卖方负有的义务。这一义务是买卖合同中的主要内容，同时又是买方先负的义务。若买方不履行或不安时履行，则应处理其行为。裁决结果1、申诉人提出的赔偿合同的价格与交货日国际市场的价格之间差价的请求不成立。2、被诉人应补偿申诉人的银行利息、银行开证费用及银行电报费等为开据信用证等有关的费用。3、申诉人的其他要求不予支持。第二节进口合同的履行银行和进口商对单据不符的处理方法1、开证行与开证申请人联系，使开证申请人对单证不符点接受

5、，并指示开证行对外付款。2、开证行通过寄单行与受益人联系，允许受益人在有效期内更改单据。3、凭国外议付行书面担保后付款，但保留追索权。4、改为货到后经检验符合合同规定再付款。5、在卖方同意降价后，接受单据并支付货款。第十章要点我们在月国外客户进行进出口业务时，应考虑的三个层次：1、出口交易前的准备；2、交易磋商的过程；3、合同的履行。通过第十章的学习，我们要掌握主要贸易实务的做法。需掌握补偿贸易、易货贸易等概念。期货交易部分需自学。思考题：对于加工贸易，它的发展趋势。或者说对于我们国家来讲，加工贸易为我们带

6、来了许多不利的后果，那么这些不利的后果在什么地方?