开题报告修改稿

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1、CHANGCHUNINSTITUTEOFTECHNOLOGY开题报告论文题目：家电销售行业营销模式创新研究-以江苏五星电器为例学生姓名：仲林波学院名称：管理学院专业名称：市场营销班级名称：营销0741学号：0709441121指导教师：龚秀梅教师职称:讲师学历：研究生2011年3月30日开题报告一、选题依据1.研究目的及意义目的：五星电器是目前国内第三大家电零售企业，相对于苏宁和国美电器而言，五星电器的综合实力还有所欠缺。同时，五星电器已经被美国百思买收购，等于是有强大的经济后盾。在这样的情况下，五星要想进一步扩大自己的市场份额，争夺市场的更大，那么就必须做出改变

2、。本文从五星电器的营销模式出发，分析五星电器现有营销模式的优缺点，结合竞争对手和母公司百思买的营销模式，以五星电器为基点，找出一个更加合理的、更加适应时代发展的新的营销模式，为五星电器的进一步发展创造有利条件，提高品牌市场占有率铺平道路。同时也总结出外资企业在本土生存发展的正确的营销模式。意义：我国家电行业现有的营销模式主要是低价营销模式、自建渠道模式、专卖店模式等。当中还有不少厂家推出体验式营销、M2C全球直销模式和网络营销等创新型营销模式，但是其中只有少部分厂家取得了成功，而且效果还不是很明显。时代在发展，消费者的消费观念和消费意识都在不断的变化，在消费过程中

3、的要求也越来越多。通过研究五星电器的营销模式，发现其存在的优势和不足，并且根据传统营销模式的现状，发现更适合时代发展的新的创新型的家电营销模式，提高消费者在消费过程的满足感、为营销的发展提供方向。2.研究内容所属领域、研究范围文本研究的是市场营销中的营销模式，先从五星电器的营销模式开始，扩大到整个家电行业现有的营销模式，探讨出合适的、有利于未来发展的新的家电营销模式。3.调研资料综述（包括国内外技术现状）国外营销模式现状：市场营销学于20世纪初创建于美国，后来传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。在20世纪初，一些学者如阿奇·肖（ArchW.Shaw

4、）、爱德华·琼斯（EdwardD.Jones）、拉尔夫·斯塔尔·巴特勒（RalphStarrButler）、詹姆斯·哈格蒂（JamesE.Hagerty）等，将市场、市场预测等专题综合起来初次形成市场营销学科。1902-1905年，密执安、加州、伊利诺斯和俄亥俄等大学相继开设了市场营销课程。1910年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销（Marketing）作为学科名称。而后来，弗莱德·克拉克（FredE.Clark）于1918年编写了《市场营销原理》讲义，被多所大学做教材并于1922年出版；L.S.邓肯也于1920年出版

5、科《市场营销问题与方法》。伴随着营销学的提出与发展，营销模式也相继产生。最早的营销模式是4P营销模式，4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销模式自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论。随着市场营销学的不断完善和发展，近来，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了

6、一个全新的营销四要素。20世纪50年代以来，市场营销学的新模式层出不穷，绿色营销、整合营销、网络营销、关系营销和营销道德等五花八门。国外目前家电卖场的主要营销模式是体验式营销，体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－JosephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。国内营销模式现状：20世纪三四十年代，市场营销学在中国曾有一

7、轮传播。现存最早的教材是丁馨伯编译的《市场学》，由复旦大学与1933年出版。市场营销在中国真正开始迅速传播是在1984年到1994年，此后市场营销被应用到各个领域，家电行业的营销模式也随着市场营销的不断发展而更新换代。家电行业的营销模式再也不只是单纯的降价促销就能为企业带来利润了，家电行业需要不断的变革才能适应时代的发展。林国松在《关于创新家电营销模式的基点思考》（中国市场2010第19期）中分析了我国目前家电销售行业的现状指出我国家用电力器具制造业累计工业销售产值同比增长0.75%；累计产销率95.12%，比1-10月下降了1.11个百分点；累计出口交货值同比下

8、降了14.