季守平调研报告

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1、大连交通大学2012届本科生毕业论文调研报告　　　　　　毕业论文(设计)调研报告学生姓名季守平专业班级R市场营销2007-3班所在院系　　　　管理学院　　指导教师吕洪兵职称教授所在单位管理学院物流管理教研室完成日期2012年5月4日9大连交通大学2012届本科生毕业论文调研报告调研报告1.课题的来源及意义随着人们观念发生改变，生态、环保、健康、可持续发展理念在经济活动中逐步被深化，加上全球环境问题日趋严重，绿色运动呼声渐高，绿色营销正作为一种新的营销模式逐步取代传统的营销模式。绿色营销强调消费者的可持续消费、企业的可持续生产、全社会的可持续发

2、展三方面的均衡。由于政府、企业和消费者在绿色营销中所承担的责任和追求的利益各有不同，决定了他们的行为方式也有较大的差异，因而他们在对立统一中进行着激烈的博弈。近年来，我国的食品行业的负面新闻频发，先是有毒奶粉和“地沟油”事件，接着又有“瘦肉精”和“染色馒头”的出现，我国的食品行业正面临前所未有的信任危机，消费者和社会公众对食品的信心在下滑。在一个拥有13.7亿人口的巨大市场，我国自产的食品的优势正在逐渐消失，同时，食品行业的刚性需求导致一些国外品牌趁虚而入，瓜分这块食品市场蛋糕。由于目前我国法律和行政规章的不完善，大多数消费者的消费观念还不十

3、分成熟，消费层次从总体上还处于较低水平，绿色消费的意识还很淡薄，使得绿色消费市场还未能完全地开发，而绿色消费和绿色营销的绩效具有一定的外部依赖性，同时企业实施和开展绿色营销也需要投入额外的成本和费用，这使得相当多的企业对实施绿色营销还是持一种观望的态度。因此，企业实施绿色营销是不同层次、不同经营理念的企业间博弈和消费者博弈的结果。事实证明，绿色营销能够为企业品牌添彩，例如蒙牛当初依靠1000万元的资金起家，就拿出了1/3做绿色品牌的建设、宣传和积淀，致力于从科技、绿色、营养等角度去提升蒙牛品牌的亲和力，已取得成效。本篇论文对绿色营销相关主体进

4、行博弈模型分析的基础上，探讨了企业实施绿色营销存在的问题，并提出了相应对策。将使得企业资源利用达到最大化，符合未来消费者需求，在激烈的竞争中崭露头角，取得胜利。2.国内外发展状况要做好新市场的开发就必须对国内外的同行业的状况做到了如指掌，只有对市场有充分的认识，对自身有明确的定位才能做出正确的决策，增大成功的机率，所谓“知彼知己，百战不殆”就是这个道理。9大连交通大学2012届本科生毕业论文调研报告从1979年到1980年，市场营销理论重新引进我国以来，许多企业由不知市场营销是干什么，到广泛运用市场营销原理和策略指导企业实践，市场营销有了长足

5、发展。经过十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销。企业跟在市场后面开展营销活动，市场需求变了，营销活动跟着才变，即“跟着市场走”。跟随营销使企业被动地适应市场，往往是市场需求已明朗化，甚至出现了“抢购”风，企业才进行生产或销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求慢半拍。随着市场需求的变化加快和市场竞争日趋激化，许多企业深感“跟着市场走”不再可行，企业只有走在市场前面，才能在竞争中生存，即企业“牵着市场走”，由跟随营销转向创造营销。创造营销是把人们潜意识的、模糊的、不清晰的需求有意识化、明朗化、清晰化和现实化，并通过市场营销加以满足

6、，这是一种主动适应市场需求的做法。因此，创造营销是更好地依市场需求发展走势开展营销活动，使企业的生产销售与市场需求之间保持“快半拍”的状态，从而牢牢掌握市场主动权。多年来，我国市场营销主要限于商品市场，尤其是消费品市场，显然营销范围过窄。近年来，随着大力发展要素市场，我国的市场营销也由一元营销向多元营销发展，相继出现了服务市场营销、房地产市场营销、技术市场营销、金融市场营销、文化市场营销、信息市场营销及劳动力市场营销等。尽管有的市场营销还刚刚萌芽，但已呈现出勃勃生机。从我国市场发展的历程来看，过去走的是一条集中营销道路，无论是国内市场还是国际

7、市场，目标市场都过于集中。国内市场主要集中于城市市场，国际市场主要集中于少数发达国家和地区。这种过于集中的市场易带来较大的市场风险，不利于我国经济和企业的长远发展。实践表明，这种过窄的市场必须向多元化市场发展。近几年来，我国在继续巩固现有市场的基础上，对内注意力转向拓展广阔的农村市场，适合农村市场需求的产品在逐渐增多；对外注意力转向扩展俄罗斯、东欧、非洲、拉美、东南亚等多国市场。多元市场逐渐形成，为我国企业提供了广阔的空间和“用武之地”，但也增大了难度，只有根据各自市场的特点和不同的需求状况采取有效的对策，才能推动各类市场营销的快速发展。我国

8、过去十多年的市场营销发展历程中，环境保护并未引起足够的重视。生产过程中的废气废水排放呈上升趋势，生产出的产品有的负作用较大，部分包装物带来的污染严重，还有销售过程的