苹果公司vs 三星集团

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1、苹果公司vs三星集团谈判策划书 班级：2014级国际经济与贸易2班姓名：向甜　　　　学号：20142488  一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立，在高科技企业。苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。2011年

2、2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司乙方(B)：三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果

3、公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse4G、GalaxyTab10.1等产品，而澳洲法院也裁

4、定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1在该国销售。面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G功能的iphone和iPad可能都会禁售。日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4和iPad2。此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。加上德国的

5、禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。三、谈判主题：达成共识、停止纠纷，即解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系四、目标分析战略目标：在互惠互利的基础上，达成谈判共识、停止纠纷并维护愉快的合作关系 最高目标  1、对方停止起诉，签订和解协议，恢复销售，赔偿专利费8—10亿美元 2、专利互惠，签订交叉使用授权协议 3、对方（苹果）对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿，约3.8亿美元 4、双方继续保持完全合作关系，对方参与我方在美的晶圆代工厂的投资，共同开拓新的合作领域  可接受目标： 1、对方停止起诉，签订和解协议，

6、恢复销售，赔偿专利费10—13亿美元 2、对方（苹果）对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿，0.9—1.3亿美元 3、双方继续保持完全合作关系，签订两年合作协议  最低目标： 1、对方停止起诉，签订和解协议，恢复销售，赔偿专利费13—18亿美元2、对方（苹果）不对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿 3、双方继续保持完全合作关系，签订合作协议 五、双方利益及优劣势分析甲方利益1.证明三星确实侵犯了苹果的矩形设计专利，并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。2.争取利用矩形外观设计继续限制三星在北美地区的发展乙方利益1.保护商品的核心利益，并希望在谈判中使对方承认手机外

7、观矩形设计使用的共享。2.反对苹果利用矩形外观设计限制三星公司在北美地区的发展。（一）甲方优势1.苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，在全球范围内享有很高的声誉和信用度高。在2011年成为全球最大的手机生产商，是全球市值最高的上市公司2.三星严重依赖苹果，苹果是三星芯片和液晶显示器的最大客户3.坚持创新，经营模式和营销手段独树一帜，资金链充足4.产品花样繁多且质量上乘，有强大的研究和开发能力。5.核心业务拥有很大的成长空间，且抗风险能力较强。（二）甲方劣势