索尼vs三星：从冤家到合作伙伴

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1、索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星：从冤家到合作伙伴索尼VS三星●●从冤家到合作伙伴朋友与敌人的界限至『J底在明5里?商场之上,当利益横在眼前时,只怕这界限也不过如同纸张一样脆弱.记得西方一位哲人曾说过:世界上没有永久的敌人,也没有永久的朋友,只有永久的利益.如果用这句话54目前索尼与三星的关系,再合一1

2、皂/1,1.鑫l索尼与三星曾有一段长期的对毫』抗.一个是电子消费业的先驱,树大NI根深;一个是数码电子业的新军,势虽l如破竹.从BestBuy到沃尔玛零售I商场,从电视,DVD录像机到LCD产品,三星和索尼如影随形,刀光剑影,针尖对麦芒.在强强对抗的博弈中,三星稳扎稳打,打破了索尼垄断市场,独霸天下的格局.反观索尼,面对后起之秀的凌厉攻势,面对消费电子市场的日新月异,却表现得老态龙钟,只有招架之功,而无还手之力.如今的索尼,已不再是过去那个创造了一个又一个第一,在市场上所向披靡,战无不胜的王者了.索尼,这位电子巨人正值

3、多事之秋,面临战略转型的十字路口.决策的失误,商机的流失,一次又一次地埋下了危机的种子.而一些多年战略合作伙伴的移情别恋,更是让本已萎缩的巨人雪上加霜.死磕下去吃亏的是自己索尼意识到’女口果与消费电子市场的新科状元三星死磕下去,吃亏的还是自己.与其对抗,不如化干戈为玉帛,联手合作,或许还能帮助自己加速走出低迷的境地.同样,处在上升势头的三星也明白,索尼是瘦死的骆驼比马大,自己要实现问鼎王者宝座的夙愿,必须向索尼取经,师道索尼.毕竟,索尼曾是业内的王者.一个想急于脱困,重振雄风;一个想乘势勃起,再创新高.合作是大势所趋,

4、是形势逼人.◎靳生玺索尼负责知识产权部门的副总裁YoshihideNakamura称:”我们已进入了一个数码时代,有些事情你单独无法完成.我们必须与三星建立某种合作关系,否则我们会面临极为严重的后果.”对于三星,联手索尼,也是进一步强化自己全球电子产品巨头形象与地位的表现,进一步增强自己在生产,金融和流行产品方面的竞争实力,与更强大的竞争对手较量.目前,三星的市值是索尼的两倍之多.2004年,三星的利润是索尼的10倍之多.与索尼联手,三星希望能学习索尼的设计和市场行销经验.三星投资者关系部门主管Woo-SikChu也指

5、出:”索尼是世界上少数几个成为电子产品偶像的知名品牌,我们从索尼身上学习的地方很多.进入数码时代,我们又回到了同一起跑线上,索尼也需要了解三星品牌腾飞的奥妙.”另外,据市场研究机构Ga~ner分析:”索尼推广自己的品牌已有多年时间,但是,两年前索尼意识到光有品牌还远远不够.”索尼试图寻求日本的合作者,但发现他们也面临相同的压缩成本的难题.另外,与日本竞争对手积怨已深,不可能与他们达成单一的产品协议.于是,索尼把合作的希望放在了三星身上.出于双方战略的需要,索尼和三星,这一对欢喜冤家,开始由对抗走向合作.而索尼,主动向三

6、星抛出了橄榄枝,发出了和平的讯息.亘型亘鲨基系尼常务董事中}寸说,三星的技术水平进步很快,索尼在几年前就认识到有必要同该公司进行某种形式的合作.三星在半导体存储器,液晶显示器和移动电话等方面具有较强的优势,在国际市场的竞争中获取了较大的份额.而索尼在游戏机技术,高清晰度动态图像技术等方面具有较强的优势,双方在开展专利技术合作方面具有较好的基础条件.索尼与三星进行技术合作,最早可追溯到20世纪90年代.但当时双方的合作只是权宜之计,仅是单一产品和技术的合作,深度和广度远远无法跟目前的合作相提并论.在技术研发方面,索尼仍是

7、业内的佼佼者.而在过去5-6年时间内,三星在美国注册的专利技术要远远多于索尼.三星的创新研发能力也得到了业内的公认.双方认为,通过共享专利技术,可以进一步降低版权税费.2001年,三星向索尼公司授权内存记忆棒专利技术,开技术授权之先河.2004年12月,索尼三星达成全面技术授权协议.根据这项协议,双方可以免费或低价使用对方所拥有的绝大部分电子电器专利技术.该协议有效期至2008年,开放技术涉及两公司已在美国取得专利杈的半导体技术,家用电器和信息通信产品方面的基础专利.索尼在美国注册的1.3万项专利中,将94%的专利授权

8、给三星使用;而三星在美国注册的1.1万项专利也将以相近的比例向索尼开放.业内分析,索尼和三星签署专利技术互享协定,有一个重要目的就是尽量减少不必要的专利技术之争和摩擦.索尼的高管表示,通过与三星签署的协议,我们今后将只在那些值得竞争的领域开展竞争.在CRT期间,索尼曾一枝独秀.但是,进入平板显示器时代,索尼却在LCD,等离子和SE