微软VS索尼：未被揭秘的另类商战.doc

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1、微软VS索尼：未被揭秘的另类商战　　这是一段未被揭秘的另类商战。故事中无处不在的利益冲突、道德考量及技术、智慧比拼，如电影中的生死时速，扣人心弦。　　或许你拥有心爱的微软Xbox360，或许你就是索尼PS3的忠实粉丝，或许你并不玩游戏，但身处信息化社会，你同样会知道这是两款当下最流行的游戏机，它们每年能为微软和索尼带来数十亿美元的营收。但也许你并不知道，PS3与Xbox360本是出自同一支团队之手——IBM同时在为两款游戏机设计芯片，为两个拼杀得你死我活的竞争对手提供近乎一样的战略性武器。　　游戏机之父的截击　　2001年，IBM日本分部所在地六本木市，索尼游戏机事业部首

2、席执行官久多良木健密会了IBM工程师吉姆·卡勒。在这场身份并不对等的谈话中，久多良木健沉吟着开口说：“我希望，你们设计的东西能超越英特尔技术。”微软Xbox使用的正是英特尔奔腾3微处理器，超越微软，使索尼PS3成为市场上速度最快的游戏机，这是久多良木健的真正目的。　　2001年初，微软推出了不使用视窗操作系统的Xbox游戏机，与索尼PS2正面竞争。这是市场上速度最快的游戏机，而且是第一款配置了类似微机硬盘的产品。从2001年11月中旬到年底，Xbox游戏机共卖出了150多万台，微软成功渗入了游戏机市场，突然变成了索尼独霸市场的最大威胁。　　微软的闯入点燃了游戏机产业的战火

3、。作为孤身一人带领索尼进入游戏机行业的“PS游戏机之父”，久多良木健迅速作出反应，他将索尼即将启动的PS3重新定位：让PS3成为一台个人电脑，既可以玩游戏，也可以有更多的用途，比如视频点播、在线游戏和实时视频聊天等。　　在微软杀入索尼后院的同时，久多良木健试图用以游戏机向个人电脑渗透的方式，“先下手为强”地击杀对手。　　决定游戏机性能的芯片，成为实现这一战略的关键。　　在接触了多家芯片制造商后，久多良木健瞄准了IBM。IBM与英特尔“结怨”已久，尽管IBM与苹果电脑并肩战斗多年，但一直无法战胜英特尔这个微机行业的霸主。“我们来做一款芯片，目标就是超越英特尔。”久多良木健直

4、指IBM的欲望神经。新芯片不仅可以用于游戏机，还可以制造多种产品，一旦开发成功，IBM将有机会占领全部家用电脑产品市场。　　在久多良木健的大力推动下，索尼、东芝和IBM三方迅速达成了合作同盟。新项目被称为“STI”（即索尼SONY、东芝TOSHIBA、IBM），设计中心设在IBM的微电子事业部。索尼、东芝和IBM打算在5年时间里，投资4亿美元，开发PS3游戏机芯片，创造一个最先进的世界级处理器，并在2005年圣诞节准时将PS3推向市场。为了拉拢IBM，使STI同盟更加稳固，索尼授权IBM，可以在其他产品上使用PS3游戏机的微处理器技术。正是这一基于共同利益的合作方式，为之

5、后的横生波折埋下了伏笔。　　微软三国杀　　虽然Xbox成功上市，但微软却面临一个难题，那就是从游戏机业务中获利很困难。微软没有自己研发的核心部件，而是从英特尔那里购买昂贵的中央处理芯片，从纳维亚公司购买图形芯片。索尼的元件是定制的，通过将中央处理器和图形芯片集成在一块芯片上，把PS2的价格从299美元降到了149美元。即便如此，索尼也还能够盈利。微软却无法让英特尔和纳维亚降低元件成本。　　Xbox上市后，微软开始设计Xbox2型，也就是后来的Xbox360。他们完全接受了盖茨对数据娱乐系统的设想，能够播放CD、DVD，可接入数码相机，可接入IPOD听音乐，与世界各地的人同

6、时玩在线游戏和聊天。要实现这一切，他们需要一个能够提供在性能上产生量子跃迁般突破性进展的定制处理器。　　2003年初，STI的CELL芯片已经做好了试产前的最后准备工作。而在微软总部，IBM的资深工程师亚当·伯奈特向微软展示了IBM正在研发的新的高频微处理器核。因为此前，IBM新成立了一个向其他企业提供工程和技术服务的部门，新部门急于表现自己，把微软当作拿大单的重要对象。第1页第2页第3页第4页