微软议购yahoo商战解析

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1、微软议购yahoo商战解析“2008年，微软宣布溢价62%收购雅虎，计划于下半年时候完成。收购现金加股票,总计涉及446亿美元”。2008年，微软突然的议购雅虎案引起了全球的轰动，这将创造互联网业界有史以来最大规模的并购。为什么微软突然把“收购雅虎”提上议程？收购雅虎的意义何在？洽谈过程中发生了那些波澜？其结果为什么是收购失败？微软放弃收购又是出于什么原因？Google公司又在里面扮演着什么角色？双方后期将面临什么样的境地？……这起历时3个月的议购案件背后，迷雾重重，利害交错，众说纷纭。商场如战场，没有硝烟的战斗，就让

2、我们拨开硝烟，直观“战势”。议购背景：Google占有美国搜索广告市场一半以上的份额，但雅虎和微软加起来才占到该市场的30%。2007年美国某市场调查显示,其市场份额分布分别为：谷歌为57.7%；雅虎为17.9%；MSN为12.0%。雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30%，并且它们的市场还在不断萎缩。一个月之后雅虎与微软的市场份额要降到谷歌的一半。目前微软和雅虎只凭借自己的能力改变搜索市场，是不可能的。而微软与雅虎联手会带来一些变化，首先广告商将不再视它们为二流搜索引擎，联合公司至少还可以与谷歌进行抗衡。企业经

3、营者要发展壮大自己，在竞争中取胜，强强联合不失为一良策。08年1月，雅虎发布了2007年第四季度和全年财报。财报显示，雅虎净利润较去年同期下跌23%。雅虎股价在纳斯达克市场常规交易雅虎股价大跌，跌幅为10.24%。雅虎股价创52周新低。而在过去的52周中，雅虎股价最高为34.08美元，最低为18.72美元，此时是微软收购雅虎最佳时机。战场上，情况千变万化，战机短暂，稍纵即逝，关键是能否及时捕捉，果断处置。商战和用兵打仗一样，也具有很强的时机性。迅速应变是生产兴隆的关键。要想开创一个做大生意的机会，必须要拓展更有经济效益

4、的生产或销售方法。微软能审时度势，即时发现战机、抓住战机，这是微软不多强大的重要因素。因此微软才会在2008年2月份，突然提出要洽谈收购雅虎公司。收购意义：微软是统治着操作系统市场、历三十年而弥新的软件霸主，多年来独占并销售操作系统和应用软件的行业标准。不过一些局面另微软担忧：谷歌、Sun微系统公司等巨头都推出基于WEB的应用软件，向微软的办公软件发起直接挑战；Adobe公司最近也收购了Buzzword下属的开发团，准备提供在线应用服务；随着计算革命的不断推进,更多的桌面应用都可通过在线完成。再说，MSN中国目前处境不

5、佳，大陆即时聊天软件行业大部分被腾讯公司占有，QQ已在大陆根深蒂固。不过雅虎在中国的形象似乎比较好，在中国雅虎与阿里巴巴的合作，“雅虎中国”的旗号还是很响亮的。全球市场的时代，微软不会傻到“把全部鸡蛋都放在一个篮子中”。此时，收购雅虎会为微软带来新的出路。收购过程及结果：微软开始提出愿意以446亿美元并购雅虎，相当于每股31美元。而最终收购报价提高至475亿美元，相当于每股33美元。雅虎坚持至少530亿美元报价，相当于每股37美元。微软比之前多给了29亿元的报价，距离雅虎的报价仍差55亿的数目，每股相差4元。微软3个多

6、月来似乎急于收购雅虎，不仅开出高价，且一度威胁雅虎。微软后来放弃收购雅虎。硅谷一名著名分析师鲍勃•恩德勒说过，“微软干得漂亮——他们转身就走……等着看雅虎股价跳水吧。”这也许是一种以退为进的策略，微软弃购雅虎消息可能引起后者股价大幅缩水，一旦雅虎股东沉不住气，微软即可能以相对低价收购雅虎；微软也可用准备收购雅虎的资金收购美国在线等其他公司，效果可能更好。经过这3个多月的时间，雅虎并未表现出对这起交易的诚意，雅虎后来同谷歌签署一项非排他性搜索广告合作协议，正式与微软竞争对手Google合作。迫于这些因素，微软在经过了近3

7、个多月的努力后，终于决定放弃收购雅虎。从整个收购的过程看，微软始终在以理性的态度来对待收购。就在雅虎最后提出提高收购价的时刻，微软断然终止了这项交易。“530亿美元”对于第一季度财报不甚理想的微软来说确实有极大的风险，这个价格实在另微软无法承受。微软在这次的收购洽谈中，轻易的翻开了雅虎的底牌。即便不成功也把雅虎的底牌翻给全世界的人看。若收购成功了，微软也会暗中欢喜，因为这盘棋他们已经看到了雅虎的致命点。后期展望：微软还会向互联网投入大量的资金或收购其他公司来进行压制谷歌。同时微软对雅虎跟谷歌的外包合作极为不满，对此微软

8、要制约谷歌的广告市场，其必须以最快的速度行军，这也是微软不愿意与雅虎作持久战的原因之一。相反雅虎面临微软的威胁后，知道自己的形势及弱点在哪里，如何走出困境以免再次受到威胁，是下一步的重点工作。能否摆脱困境提高业绩是雅虎的当务之急，如果从创新上来说，雅虎几乎没有什么创新可言，唯一的出路就多收购其他有价值的网站进行能源补充。这也是能走