生态旅游营销

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1、生态旅游营销刘海林一、基于4P理论的营销研究1、产品策略（product）我国生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。结合我国地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。明确产品定位，我国生态游客的组成结构，显示出不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民

2、族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容，同时也要根据资源的情况来进行产品定位。改进产品组合。我国的生态旅游项目类型十分的单一，有很多资源没有得到充分的利用，企业应该进行产品的重新组合，将当地的资源发挥到极致，从而获得营销的优势。生态旅游产品生命周期营销策略2、价格策略（price）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为略阳旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。加强价格监督。既要防止低于成

3、本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进略阳生态旅游区发展。基本策略：目标价格策略；随行就市定价策略；心理定价策略；新产品、特色产品定价策略；认知价值定价策略生态旅游产品竞争者目前较少，如果景区规模大，前期宣传效果好，可采用撇脂定价法，即高价进入。然后再根据市场需求调整价格，如淡季调低价格促销、旅游人次折扣、提前联系折扣、儿童老人折扣、团队折扣等方法吸引游客。3、渠道策略（place）改变生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。与全国有影响力的旅行社、交通运输

4、部门联手，实施双赢的“留客计划”；充分利用因特网资源，建立生态旅游的专有网站，加强对略阳生态旅游的整合营销。绿色促销是宣传、推介生态旅游产品的重要手段，对激发绿色旅游需求，提高生态旅游产品的市场印象度、知名度和美誉度起着重要的作用。绿色促销应该以绿色诉求、道义诉求为着眼点，借助绿色传播媒体(如关心环保、生态和健康的媒体)，以绿色品质、绿色风格等绿色信息，打动受众的心。生态旅游产品促销应该采取人性化沟通方式，广泛开展各种绿色公关活动，提升生态旅游品牌形象。4、促销策略（promote）促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要

5、改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示当地生态旅游形象。二、生态旅游营销策略研究需求状态特点描述营销策略具体措施负需求对某类生态旅游产品不喜欢甚至厌恶或害怕扭转型营销分析原因，开导需求，扭转态度无需求对生态旅游产品无动于衷或不感兴趣但不反感刺激型营销创造需求，刺激消费潜在需求某类生态旅游产品不能满足旅游者需求开发型营销开发旅游新产品或产品的旅游新功能下降需求一种或几种生态旅游产品需求下降创新型营销

6、市场营销组合创新，重新刺激市场的需求不规则需求生态旅游产品的季节性和市场出游时间的灵活性引起同步型营销灵活定价，限量接待，改变旅游方式，平衡需求充分需求生态旅游产品销售已达目标，市场需求仍有扩大趋势维持型营销维护品牌形象，培养品牌忠诚维持当前需求水平超饱和需求市场需求超过了生态旅游产品的环境承载能力低营销提高价格,减少营销投入，降低市场需求或开发有害需求市场对某些不健康生态旅游产品(活动项目)的需求反营销宣传需求的危害性，破坏市场的不健康需求摘自旅游景点景区开发与管理三、生态旅游目标市场策略1、生态旅游市场的细分生态旅游需求的差异性是市场细

7、分的基础，要依据生态旅游市场消费的异质性进行划分，子市场要求有大致相同的旅游消费倾向，而且规模可以衡量还要具有稳定性；对营销主体则要求可以进入而取得效益；这样才有利于发现新的市场机会和制定市场竞争策略。传统生态旅游的细分因素地理因素、人口统计因素、心理因素，行为因素2、生态旅游目标市场营销策略无差异营销策略差异性营销策略集中性营销策略。自身资源或实力。当资源实力很强时，可以考虑采用差异性或无差异市场营销策略；资源有限，实力不强时，采用集中性营销策略效果可能更好。生态旅游产品特色。一般而言，同质生态旅游产品宜采用无差异营销，异质生态旅游产品则

8、适合差异营销或集中营销策略。生态旅游市场特征。市场同质性高，意味着各细分市场相似程度高，不同旅游者对同一营销方案的反应大致相同，此时，可考虑采取无差异营销策略。反之，则适宜采用差