美发业发展趋势

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1、未来中国专业美容美发业发展趋势前言中国专业美容美发业历经十数年市场培育，从无到有，进而发展壮大，最终形成中国民族工业独树一帜的产业形式。作为改革开放重大成果之一，它为中国经济发展、人民生活水平的提高作出了积极贡献，赢得了党和政府及全社会的关爱和尊重。其间一批又一批精英人物脱颖而出，如郑明明、林春伟、杨丽萍、杨淑芬、岳慧、陈燕萍等。作为本行业的“拓荒者”和“先驱者”，他们的芳名早已铭刻在广大爱美人士的心目中。历史的车轮飞速驱向21世纪，社会、科学的文明与进步正朝着“更新、更高、更强”的目标发展。就本行业而言，随着国内行业间竞争进一步加剧和外行业的大

2、力渗透，尤其是加入WTO后，更多国外专业线品牌终于跨越关贸壁垒，以其高科技概念与良好的品牌形象平价冲击中国市场，已引起业内人士的高度重视。透过现象看本质：由以上情形产生的综合效应，势必改变目前中国专业美容业行业传统格局，进而代之一种全新的行业结构态势。市场竞争，譬如“革命”，毕竟有胜有负。而作为目前这种“起点低，利润大，又相对淘汰率高”的中国专业美容美发业来说，未来的市场究竟“谁主沉浮”？这恐怕是所有业同人士都无法回答的具体问题。但就当前世界及中国整个市场大局来分析一下，不难看出，未来的行业赢家决非今天的“白刃战”高手，亦非“形象塑造大师”，而是

3、本行业今天和未来的战略管理者，是永远的管理创新者与科技创新者。我想，这无论是作为一名成功业内人士或新人都将有目共睹的现实。这里，笔者根据多年企业管理经验并结合本行业实操体会，谈谈个人浅见，整合为一个“论点”五个“支撑”加一个“平台”与业界行家们磋商，其中不成熟处深望批评指正了。微利时代即将到来美容业在中国找到他赖以生根发芽的广阔土壤，无疑是一个划时代的进步。2000%，这个专业美容美发行业所谋取的高额利润值，更是一般行业无法比拟的。可以说，至今除相当一部分成功人士出于爱美而入此道外，大多数后来者多是冲着这个目标而进入本行业发迹或力图发展的。早在十

4、年前，当这一行业尚无人问津时，“先入为主”是业内成功人士的根本立足点，诚如“哥伦布发现新大陆”，亦如当年美国西部发现了金矿，先入都占尽天时地利，并轻松地实现原始积累。在中国，从众性孕育了普遍的投机心理，切入本行业者由是愈来愈多，而并不因其虽投入少、回报率高、见效快，但淘汰率亦高的市场风险而却步，反倒是积少成多，积个成群，于是也就再现了春秋战国时代“群雄纷起”的行业局面。与动物界的弱内强食一样，进而也就造就了今天这种行业内“强强之争”的市场格局。市场进化多不以保守家们的意志为转移，当有人还沉浸在胜利的喜悦中熟睡时，或正想以自己的实力切入本行业欲分“

5、一杯羹”时，这个行业正将默默地改变着她的利润分配格局。首先，行业间在有限专业线市场竞争加剧，手段、花样的翻新，不断地改写着各自的市场占有率。实际上，到目前为止，还没有任何一家企业能轻易取得本行业的龙头老大地位并稳坐之。其次，外行业及日化线产品的渗透，尤其是入关后国外专业线品牌以其高科技概念和良好的品牌形象平价切入，势必导致专业线有限利润的再分配。第三，整体市场竞争的加剧，致使促销力度加强，企业投入成本亦相应增大，从而降低利润回报。第四，通过改革开放20年经营、消费实践，广大代理商、美容院（发廊）及消费者的经营或消费观念日益理性化。他们对厂商利润空

6、间已有了比较清醒的认识，不再盲目跟风，进而对质高价平的商品情有独衷。这无疑从另一个角度宣告了专业线暴利时代行将结束。第五，随着国家宏观调控力度的加强，行业规范化政策的出台，专业线产品靠“钻空子”和偷漏税获利的时代也一去不复返了。目前，国家对专业线技术和产品质量尚未有统一的规范标准，对本行业财税管理力度不够，这委实为众多投机商创造了条件。但是，相信至多2-3年内，这一局面必将全面改观。市场规律召示我们：家电、副食品行业的微利时代先期而至，专业美容美发业的微利时代即将到来。那么，作为专业美容美发业，又将如何面对呢？笔者以为，对策一：把单纯的销售公司变

7、成从科研、开发到生产、设计、宣传、销售一体化经营企业是扩大利润空间的一种有效途径。目前，大多业内公司属这类性质，因而利润仅限为销售利润，怎样扩大利润空间？办厂是实力公司捷径这一。对策二：提高产品的科技含量等于提高含金量，提高产品包装档次，亦即提高附加值。“人有我舍，人无我有”。并因之谋取垄断型利润，亦应为市场所接受。对策三：跨越专业线，大力开发家庭装，是今后行业发展主流。中国有十三亿以上的人口，是世界上任何一个国家都无法比拟的宠大市场。正如日化线产品渗透专业线一样，专业线产品可凭籍独有的专业技术、服务和市场网络优势，攻取家庭装大众市场，其前景实在

8、令人振奋。对策四：疏通营销渠道，减少中间环节，以“经销制”取代“代理制”，是专业线又一扩充利润空间良方。对策五：向管理要效益。抓好供应、