离婚谈判案例分析

《离婚谈判案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、201111031003任思蕲关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案一、谈判主题离婚财产分割方案二、谈判人员构成当事人：张慧（任思蕲）当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢法律顾问兼记录人：杨一桃主谈判：朱珂莹副谈判：谢雪云三、双方利益及优势分析我方核心利益：1.获得孩子的抚养权；2.获得房产；3.每月支付孩子抚养费直至其毕业；4.支付孩子一半的学费。对方核心利益：1.如果不要孩子和房子，一切责任和费用与其无关；2.如果承担生活费和学费，将房价一般分割给自己。我方优势：1.我方站在道德正义上，男方出轨在先，才导致夫妻不和；2.孩子太小，需要母亲照顾，有经济来源。我放劣势：1.男方

2、无工作，无经济来源，恐无法承担生活费及学费；2.房子为婚后共同购买，属于共同财产。对方优势：1.房子为共同财产，如果离婚可要求分割；2.无工作，没有经济来源，可要求离婚后居住在以前房子里。对方劣势：1.男方出轨，感情不专一，与原配以外的人发生不正当关系，站在道德谴责的位置上；2.无工作，如果离婚，面临的境况很悲惨。四、谈判目标基本要求：孩子、房子全部归我方当事人拥有，男方支付孩子生活费200元，每年递增50元。学费各自承担一半，一直到孩子参加工作为止。201111031003任思蕲最低要求：1.孩子上学的学费各自一半；2.我方支付对方10万元整（由房子折现后支付），同

3、时对方需要支付孩子生活费300院，每六个月增加100元；3.如果对方要求我方提供居住地，则对方需要支付生活费500元，每六个月增加200元。五、案件的谈判分析在本案例中，如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己，肯定会遭到对方的强烈反对，因为对方无工作，也就没有经济来源，并且房子是双方共同购买，在新《婚姻法》中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，离婚时应作为夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割，必要时亦可不均等，有争议的，人民法院应依法判决。因此，在开始谈判之前，我方当事人应指出男方出轨，对感情不专一，对家庭不负责任等一

4、些问题进行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出我方的条件。如果对方强硬要求房子应该对半分割，我方就可以搬出《婚姻法》中第四十六条，规定情形包括：(一)重婚的;(二)有配偶者与他人同居的;(三)实施家庭暴力的;(四)虐待、遗弃家庭成员的。除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先，对家庭，对自己造成了损害，而对方因为没有工作，因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人共同生养的，他有义务抚养孩子，因此，生活费及学费是他应当承担的。如果对方以没有经济来源为由，我方就适当的建议其找工作，

5、维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。六、程序及具体策略1、开局方案一：进攻策略：当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾场面，逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。方案二：借题发挥策略：我方不发言，由对方先发言，认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。方案三：理性策略：由我方当事人陈述事实，并陈述条件。如果对方强制插入我方当事人的谈话，我方静观其变，以不变应万变。2、中期阶段§红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈判。适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨，对

6、妻子不忠心，对家庭不负责上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；201111031003任思蕲§层层推进，步步为营：有技巧的提出我方事先的计划，先易后难，步步为营争取利益；§把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取更大利益；§打破僵局：合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局§法律与事实结合原则：提出我方法律依据，即《中华人民共和国婚姻法》3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。4、最后阶段§把握底线，适时摊牌§达成协议七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国婚姻法》

7、八、制定应急预案如有需要，可根据实际情况进行调整我方底线。