明市天一温泉项目营销推广方案

《明市天一温泉项目营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天一温泉项目2012年度营销推广方案谨呈：连城天和房地产开发有限公司【目录】项目卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆物业类型销售面积预计实现销售单价销售金额返租公寓7000㎡7500元/㎡52500000元度假公寓4000㎡6500元/㎡26000000元洋房3000㎡7500元/㎡22500000别墅5000㎡9000元/㎡45000000元企业会所6000㎡10000元/㎡60000000元合计25000㎡/206000000元备注完成此销售计划的必备条件：1、

2、工程进度按预期进行；2、各种销售手续如时办理；3、经济环境未出现大的变动；4、公寓部分价格以精装修计算营销目标目标实现的前提作为旅游地产，丰富的休闲度假体验、延长客户驻留时间是打动客户的关键，同时为确保营销期间活动的丰富性和实效性，建议先启用部分休闲娱乐配套。源自：http://www.mm858.com/海量资源免费下载项目周遍启用一片绿地作为开心农场和无公害基地功能：业主认养、无公害蔬菜、百果园、花卉种植基地3月4月5月6月7月启动高尔夫训练场功能：高端业主活动场所与项目附近的果农菜农联系，长期合作客户自

3、采活动功能：让客户体验农家乐趣运动主题公园/运动拓展基地启用功能：网球场、攀岩等野外烧烤平台、露营平台确定功能：野外烧烤、野炊、野外露营【目录】项目卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆优质温泉：71℃原脉森林疗养温泉，养生修性多元度假综合体：五星级酒店、温泉公园、美食、高尔夫、拓展基地、种植园、迷你温泉…产品：产品丰富：度假公寓/别墅/洋房/企业会所产品创新：温泉入户、面积赠送、宽景户型、定制产品、精装修、定制装修菜单一级核心价值二级核心价值它是项目最突出的、最显性

4、的卖点，是竞争中借力发挥的核心。它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点。人文：浓郁的客家文化和温泉文化景观：青山绿水/温泉公园/体育公园/社区水系浓郁的客家建筑项目核心价值分析服务：酒店式服务、管家式服务（代租代售代管）精神主张地秘天珍·修养生命之美生命之美，不仅仅是健康，更是心灵的平和、淡定、豁达……还有与世界、自然、人和谐调顺的关系，归于天一温泉，即是归于自然、真我、内心，在物质之上寻求精神的超然。其外，疗身、调气；其内，修心、养性。修养，是一种自我完美的方式，是一种性情练达的境界，也是天一孜孜倡导

5、的精神理念。推广主题形象定位语：海西首席森林温泉度假综合体形象推广语：山水皆我心，一泉即天下卖点整合精神主张：地秘天珍·修养生命之美传播定位：山水皆我心，一泉即天下海西首席森林温泉养生名宅传播体系所对应的消费者心理层级关于案名的思考通过前期的推广及口碑相传，天一在闽西已具有一定知名度，但很多人只知有温泉却不知有地产，同时为了避免外界将住宅和度假村两者混淆，地产案名一定要具有住宅的特性，使人听到案名，就能准确地接收到其作为住宅产品特性的信息。备选案名备选案名【目录】项目卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体

6、营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆客户定位从客群分布的情况来看，通过前期的市场调查及成交客户摸排，已基本清晰项目的目标客户来源，将主力市场锁定在龙岩、上杭及周边富裕县市。偶得客户重要客户核心客户客户来源：龙岩新罗区、上杭及闽西其他区域职业特点：各区域高级公务员、泛公务员、高级知识分子、私营业主、城市白领、企业高管、投资客关注焦点：度假生活、时尚居住、养生养老、升值潜力；客群年龄：35-70岁客户来源：三明市区、永安、大田、沙县等区域职业特点：私营企业主、高级公务员、高级知识分子、投资客、企业高管关注焦点：

7、发展前景、度假生活、升值潜力客群年龄：35-55岁客户来源：厦漳泉及省内外其他区域职业特点：成功企业家、高级知识分子、投资客户关注焦点：发展前景、居住品位、生态环境、投资潜力客群年龄：35-55岁客户定位资源占有型产品拥有型城市享受型产品拥有型客户产品偏好：别墅、洋房价格承受：100-200万元客户来源：金领客户，私营企业主，高级公务员、大学教授等城市享受型客户产品偏好：度假公寓、产权酒店式公寓价格承受：30万元左右客户来源：富裕白领，中产阶层、一定级别的公务员、个体户，大学教授、退休人员等资源占有型客户产品

8、偏好：企业会所、独栋别墅价格承受：独栋200万左右，企业会所300万以上客户来源：私企老板、国企高层从产品类型上看，不同的产品类型，不同的购买成本决定了不同的客户群体。原文：http://www.mm858.com/fdczl/1/ziliaox209.html【目录】项目卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆天一温泉二期是整个项目的关键，因此在宣传推广上一