温泉推广方案.docx

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1、温泉推广方案近年来，我国温泉产业发展迅速，一股温泉开发热煮沸遍神州大地。而地处欠开发、欠发达的贵州，虽然还未形成开发热点，但随着贵州省温泉旅游发展规划的出台，商家无不看好温泉开发。一批老牌温泉如息烽温泉、剑河温泉、印江温泉等将进行全面升级改造；一些新兴温泉旅游度假温泉如思南温泉、乌当温泉也迅速进入市场。温泉的产品和服务的同质化、竞争的白热化以成必然。纵观国内各知名温泉，无不在特色上下功夫，形成自己的风格和经营模式。珠海御温泉，以盛唐文化为基点，融合多种文化，树立“盛唐新风，尊贵独有”的个性，系统的品牌文化建设中以“龙形墨宝”为品牌的视觉象征，确立“御式

2、服务”品牌服务战略，而品牌文化的载体则是“御泉道”。它是中国率先运用唐文化为管理工具的温泉渡假村，成为中华温泉旅游市场第一品牌。庐山天沐温泉，率先在国家级名胜风景区——庐山脚下，进行温泉品牌管理，初期以珠海御温泉为蓝本，后逐渐形成了自己的风格。2005年上半年以前，以“江南第一温泉”为产品定位和广告推广语，天沐品牌全国连锁后，以“中国真山水温泉第一家”为产品定位和广告推广语，成为华中温泉旅游市场又一品牌。广东帝都温泉，在硬件打造上，率先运用中国传统的阴阳五行养生理念，营造出温泉养生第一品牌。率先提出健康经营管理模式，提出养生温泉泡出健康，健康客房睡出健

3、康，温泉美食吃出健康，休闲娱乐玩出健康等新的经营理念，成为中国温泉养生基地。让我们来看海龙温泉，可以说是贵州温泉板块的新秀。然而，北有重庆各大知名温泉的挤压，南有贵阳乌当温泉、息烽温泉、遵义枫香温泉、水晶温泉的分流。从这个角度来说，海龙可谓背腹受敌。但是，市场只青睐先行者，老二永远只能跟老大走！只有另辟蹊径，独具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龙之路，何去何从，是跟风还是创新，是做老二还是做老大？一、品牌塑造市场定位温泉旅游，是以感受温泉文化为目的，将以往温泉单一疗养的物化享受，提升到符合现代消费的文

4、化和精神层面，成为一种以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，达到温泉的养生功能与休闲度假旅游概念完美融合，温泉的内涵“以健康养生，美容养颜，休闲度假”为核心并得以延伸，目标群体日渐扩大，焕发出新的生命力。温泉旅游，让人们开始一种全新的体验：原来泡温泉也有这么多姿多彩，也有这么迷人的魅力！那么，来海龙温泉泡什么，谁会来海龙泡温泉？l泡心情花无蝶没生气，山无泉没灵气，人无友没运气，游无乐没人气。来海龙旅游，山乐水乐人亦乐，不亦快哉！来海龙泡温泉，生意越泡越发，友情越泡越浓，不亦快哉！来海龙饕餮美食，请人吃饭不如请人流汗，不亦快哉！锁定市场之一：商务市

5、场，大脑壳（政府官员）、老板们的达沃斯l泡感情赏花宜对佳人，醉月宜对友人，映雪宜对高人。商务会议哪里去，海龙温泉渡假村；奖励旅游哪里去，海龙温泉渡假村；团队精神哪里去，海龙温泉渡假村！锁定市场之二：团队市场，企业文化的拓展地l泡友情栽松以听风，种花以引蝶，登台以赏月，泡泉以邀友。同学相会；同事聚会；朋友约会！锁定市场之三：朋友市场，加深友情的聚义堂l泡亲情以爱花之心爱家人；以爱家人之心爱花。三口一家，其乐无极；三代同堂，其味无穷；三生有幸，其缘无限！锁定市场之四：家庭市场，亲情快乐的大本营l泡爱情楼上看山，林间听松，窗前赏月，水中看美人，别是一番情趣。

6、体验花前月下的浪漫，去海龙；体验直面真情的沐浴，去海龙；体验南亚风情的蜜月，去海龙！锁定市场之五：情侣市场，天下有情人的浪漫谷按接待人数排序：商务市场→团队市场→朋友市场→家庭市场→情侣市场按接待区域排序：本地市场→>贵阳市场→>重庆市场→>其它市场品牌塑造是一条永无止境的路！在产品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到进一步深化和丰满；以清新、明朗、随和的语气与消费者对话，以相应的形式和内容与目标对象进行沟通，提升品牌亲和力；增加品牌沟通力；围绕文化核心优势，与产品结合进行阶段性功能诉求，如：健康、美丽、塑身、靓肤等。深度挖掘产品优势，与

7、消费者情感结合，推出阶段性产品销售主题，整合各推广渠道优势、销售产品的专业路线，主打中国喀斯特第一泉——精气神意境之泉的主题形象，突出产品核心竞争优势，从而吸引关注，达成消费。采用强力聚焦，集中优势兵力打歼灭战的方式，才能达到事半功倍的效果。在推广过程中，每一环节都要集中财力、物力，紧紧围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。我们试图按这样的原则去寻找海龙温泉的品牌定位：1、站在消费者的角度去思考，力求双向互动沟通；2、整合企业和产品各种优势资源并进行创新；3、追求品牌的完整性、单一性和可持续发展；4、尽量用可描述的语言去感性表述。山不在

8、高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。经过长时间的思考、梳理、过滤、筛选，我们提出了中国喀斯特第一