以创新模式赢得竞争优势

《以创新模式赢得竞争优势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、以创新模式赢得竞争优势要说爱你很困难生意越来越难做为什么？同质化竞争的本质如何突破同质化竞争的怪圈市场无序急需规范分布不均衡货品满天飞利润哪里去了？好商品一样不值钱利润越来越低上帝也疯狂面对来去自由的客户你怎么办？越来越多的应收账款是包袱品牌发展集群模式80%15%5%是危局？是机会？敢问路在何方？逆水行舟不进则退市场的机会在哪里？什么是竞争？品牌竞争的要素我们靠什么竞争？我们拥有什么资源？如何利用资源突破困境惯性思维的障碍（老鼠与剪刀）生意发展的关键点（游戏）突破自己转换思维（图书馆的故事）专卖经营的意义商品利润渠道

2、品牌管理信息品牌发展阶段的经营模式初始阶段→造牌阶段→市场扩张阶段→市场整理阶段市场稳固阶段→品牌发展阶段→市场成熟阶段→建立全方位的品牌运营体系品牌是如何被消费者接受的？品牌视觉冲击→引起注意→反复冲击造成记忆→产生兴趣了解评价→试用感受→喜欢造就偏好→重复使用认同文化→口碑宣传→品牌联想市场高效发展与管理区域市场发展布局渠道选择多样化建立根据地市场终端布局设计正面进入围攻或辐射封锁或跟随局部推进市场开发战略选择客户资源管理锁定目标客户群积累客户资源准客户的评估支持政策的适应性终端支持政策加盟商选择品牌考虑的重要因素

3、如何达成合作关系？科学地选择终端商圈类型选择对商圈进行分析关注人流量关注人流动线关注目标消费者关注公共设施终端选择的依据我们处在什么环境中？我们的目标消费群体是谁？产品适销性如何？我们与谁竞争？他们的优势是什么？弱点是什么？我们的优势是什么？弱点是什么？我们有哪些优势可以创造机会？如果要赢，我们必须解决哪些问题？零售管理课程：0595-22128008建立发展型运营组织经营角色的转换--公司化运营公司化运营组织框架根据发展定部门根据发展定编制充分利用外部资源从一脚踢到专业化区域团队阶段性发展规划终端管理概述顾客管理人员

4、管理商品管理销售管理服务管理品牌管理资讯管理财务管理竞争管理的重点：全方位竞争运营管理模式以产品总价值为焦点进行竞争强调需求导向的销售理念提供差异化的优质服务终端竞争的核心要素零售终端管理系统及支持终端盈利的目标实现业绩指标行政指标形象指标发展才是硬道理执行才能高速发展标准→培训→稽查→考核→奖惩顺应趋势顺应竞争寻找出路发展自己只有转换思维才能赢得优势狭路相逢勇者胜勇者相逢智者胜智者相逢？Thankyou