代客户应用案例(参考模板

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1、企业应用案例（模板）许昌XX电器信息化之路目录企业基本情况企业信息化需求分析企业信息化目标企业应用价值点详细介绍项目实施过程简述系统运行效果行（企）业状况（举例）许昌XX电器有限公司成立于2004年，是奥克斯、长岭等系列电器许昌地区的总代理，公司的定位十分清晰，就是以发展县、乡级的家电零售商，以批发为主，作二级分销，这样就形成了上游是家电的厂方，下游是县乡级的家电零售伙伴的格局。国家“家电下乡”工程的开展，实惠了农民兄弟，也大大促进了家电在农村市场的普及。作为许昌地区家电下乡的典范企业，宏伟电器也比往年大大提高了销量。销售额提高了，公司在经营管理过程中存在的一

2、些问题也日益突显出来。说明：本部分简单介绍企业，可包括行（企）业的概况、行业及产品、组织结构等行（企）业内外部分析：（举例）“高进高补”和“返利”让利润难以掌握以销定购，订单数量大，单笔订单成本利润计算困难下级分销商数量多，明细户头多，对账问题多业务和财务对账问题多，业绩提成计算麻烦异地仓库难管理，有呆滞积压等情况经销商的数据分析不及时，客商关系维护无依据经过需求分析，客户选择了T3新一代业务通说明：本部分可对企业的管理流程、管理难点等进行分析，可穿插一些小故事需求分析及交付规划行（企）业需求分析说明：本部分介绍企业的信息化需求企业信息化目标（举例）通过信息化

3、系统实现异地仓库的管理，减少呆滞、积压库存；与上游供应商、下游客户实现轻松对账，专项款项专用，降低坏账风险；订单毛利预估与全周期执行情况分析；对经销商的销售数据分析，能够制定出合理的销售政策；销售收入、成本、毛利、返点、贴息等信息一目了然，企业的利润情况准确掌握业务、财务、仓库三账统管，避免对账出错等问题企业应用价值点详细介绍（一）：（举例）问题：明细户头多，对账成了件郁闷的事儿每个供应商和客户都要建立几个明细户头。单单是经销商客户就有100多家，这样算下来，几百个明细户头，管往来账的会计小姑娘每次给客户对账都很郁闷，不仅要对打款和进货情况，还得对每批打款的返

4、利和贴补，有一户对不上，就得查几个账本和单据，不仅效率低下，挨领导批评，客户满意度也不高。解决方式：通过项目把每个厂家供应商和客户的专项款管理起来，这样，每向供货商打一笔款，收到代理商客户的每一笔款，软件上都会提示选择对应的款项录入，是空调款还是洗衣机款，还是别的什么款项。这样，无论什么时间查往来账，既可以清楚地反应该厂家供应商现在总的应付款/预付款的情况，又可以清楚地看到这个厂家的空调款/洗衣机款/电视款的应付款/预付款余额是多少，明细账的情况。会计说，再跟客户对账的时候，直接从软件里调出对账单，所有的往来款项一目了然，再也不用翻那么多个账本了。产品实现（产

5、品截图）说明：本部分可结合企业管理难点阐述管理解决方法及产品实现方式等企业应用价值点详细介绍（二）：问题：经销商数据分析不及时，客商关系维护无依据；销售员销售、回款信息不及时，提成计算麻烦。解决方式：将xx电器目前100多个代理商客户，进行分级管理，分为VIP、一级、二级等等，不同级别的客户给予不同的折扣和政策。针对每一个客户都有对应的业务部门和业务员负责，一个业务员负责多个客户。这样，无论何时，都可以按级别、按客户明细、按客户专项款、按业务员查看客户的销售和回款情况。这样一来，业务员针对每个系列产品的销售业绩和回款，一张报表就能显示出来，只需要稍稍乘以相对应

6、的提成比率，销售提成轻松计算出来。这样多维度的分析正是公司刘总想看，但是财务原来手工账下很难计算出的数据报告。产品实现（产品截图）项目实施过程项目实施过程简述说明：本部分简述项目实施过程中风险控制方法，可列举一些事例说明在本项目中遇到的困难及措施系统运行效果（举例）“返利”与”贴补”轻松管理，经营报表清清楚楚，一目了然；软件上线三个月后，库存比去年同期下降30%，异地仓库数据在总部轻松掌握；业务员销售、回款以及提成随时查看；三账统管，不再出现月底财务、业务、仓库对不上账的情况。接订单之前，这张订单的毛利情况就能预估，订单的执行情况也能轻松跟踪；刘总说：现在，我

7、企业的所有经营情况都在业务通内体现，下一步，我准备在手机上也装个客户端，随时随地都能轻松了解企业经营状况。说明：本部分要有企业应用的具体效益数字，杜绝空洞的语言描述（例如提高工作效率，理顺流程等），可穿插一些小故事或客户感言