人力资源管理课件第五讲 组织与组织的关系

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1、第五讲组织与组织李金波北京大学光华管理学院课程概要组织与组织关系分析框架产业经济学对组织关系的分析什么是大企业？案例：凯雷收购徐工组织间关系分析框架企业与企业上游企业下游企业同行业关联行业、关联企业企业与其他组织的关系企业与家庭企业与政府企业与工会企业与银行等金融机构企业与高校五力分析进入障碍规模经济、销售渠道、产品差异、成本优势、品牌、政府政策等替代威胁替代品的价格特征；成本转移买方对替代品的偏好供应商的地位原材料的独特性供应商的成本向产销企业的转移原材料有无替代品供应商的集中程度批量对供应商的影响采购总成本对价值链

2、的影响原材料成本或差异的影响行业中上下游企业的联合对其他企业的威胁客户地位讨价还价的能力价格敏感度新进入者供应商客户替代品竞争对手产业经济学的基本模型横向竞争的基本模型：产量竞争的古诺模型价格竞争的伯川德模型差异化竞争的豪泰林模型动态竞争的斯塔尔伯格模型同业合谋的基本模型：维持价格联盟的条件纵向整合：Integrationoroutsourcing?CoaseWilliamsonincompletecontracttheory声誉和关系合同理论古诺模型Cournot，1838参与人：企业1和企业2战略：选择产量约束：成

3、本函数需求函数目标：利润最大化垄断企业的最优产量：伯川德模型价格竞争同种技术、生产同种产品、同一个目标市场市场上只有这两家企业假设成本函数均为：市场需求函数：如果企业i的定价低于企业j，那么企业i将获得全部的市场份额，所面临的需求函数就是市场的需求函数；如果企业i的定价高于企业j，那么它就将失去全部的市场。最优的定价策略将是豪泰林价格竞争模型不同于BertrandModel,Hotelling模型中产品是异质的：产品在物质性能上是相同的，但在空间位置上有差异；消费者支付交通成本假设有一个长度为1的线性城市，消费者均匀地

4、分布在[0，1]的区间里，分布密度为1。假设有两个商店，分别位于城市的两端，商店1在x=0，商店2在x=1，出售物质性能相同的产品。每个商店提供单位产品的成本是c消费者购买商品的旅行成本与离商店的距离成比例，单位距离的成本为t.每个消费者具有单位需求，即要么消费1个单位的商品，要么消费0个单位。消费者从消费中得到的消费剩余是s豪泰林模型2含义：差异越大，价格越高，利润也越高当交通成本为零，即差异为零，模型即变为BertrandModel.差异化竞争战略的注脚斯塔克尔伯格模型Stackelberg,1934动态产量竞争模

5、型企业1首先选择产量q1≥0；企业2观测到q1，然后选择自己的产量q2.假定需求函数为：p(Q)=a-q1-q2;两个企业都有相同的不变单位成本c≥0先考虑企业2的选择：给定企业1的产量，企业2选择产量企业1预期到企业2将选择这种产量对策，企业1将会根据上式做出产量决策：解得：与古诺均衡解作比较产量竞争与先动优势价格竞争与后动优势合谋寡头之间会形成合谋，以谋取高额利润。比如，古诺模型中两个寡头企业进行产量合谋，每个企业生产一半的垄断产量：从而分享垄断利润：合谋讨论：1、合谋成立需要哪些条件？多期互动或者具备对背离合谋协

6、议的惩罚措施，这种措施要可信、可怕易于双方的彼此监督，比如暗中削价行为；参与人数与合谋2、2000年彩电价格战与价格联盟从1988年长虹主动降价开始，至今中国彩电业已经经历了数轮价格战，而且激烈程度一次甚过一次，据说，彩电行业的平均利润水平已经降至3％。2000年6月9日召开了“中国彩电企业峰会”.“中国彩电企业峰会”于6月9日在深圳召开，参加企业包括康佳、TCL、海信、创维、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖9家业内骨干企业。据称，他们的市场份额占到了70％左右，会议决定实行彩电企业价格同盟，并加强行业自律，制定一个时期各

7、类彩电产品的最低限价；组成联合巡视小组，监督各企业对已达成共识的价格遵守情况。之后几天从各地反馈的信息看，彩电的价格同盟并没有取得厂家们预期的效果。商家响应者寥寥，消费者并没有“买涨不买落”，整个市场平平静静，如同没有这回事一般。6月9日彩电价格联盟形成之后，彩电价格并没有明显回升，各大商场出于自身利益考虑，并不理睬价格联盟的限价规定。而且，全国最大的彩电生产企业长虹集团也没有参加价格联盟。价格联盟内部也是矛盾重重，金星彩电和西湖彩电并没有执行限价政策，其他企业也有机会主义行为。长虹彩电6月14日在‘峰会”企业一片提价

8、声中，毅然将出厂价降低2％。2000年8月11日康佳突施杀手，宣布全面降价20%;当日深夜，“老大”长虹积极迎战“开闸放水”降价35%，最多下降3000元。至此，近几年来彩电行业最大规模的价格战终于爆发。彩电价格战1彩电开始“跳水大战”ＴＣＬ、康佳、长虹、乐华等彩电在广州各大商场打起了肉搏战。其中，“乐华”多款３４英寸彩电分别以３