怡年老人手机营销策划

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1、“怡年”老人手机在北京上市及全国推广营销策划策划人：XXXXXX策划适用时间：2011年5月~2011年12月策划单位：L通讯公司目录前言营销环境分析宏观环境分析微观环境分析综合市场SWOT分析市场细分与定位4PS分析附录前言L公司研发了一系列专用手机，其中一款针对老人设计的手机，准备在北京上市并在全国范围内推广。我们工作组在该市进行了有关调查，全面了解了该市的老人手机市场。结合全国相关手机市场情况分析，我们组于4月17日完成了该款手机在北京上市及全国范围内推广的营销策划。宏观环境分析人口环境政治法律环境社会文化环境经济环境人口环境中国总人口数一直在不断增长而且人口趋于老龄化。中国现有老龄人

2、口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加，老年人口的快速增加，“银发市场”不断扩大。政治法律环境国家宏观政策支持--积极发展老龄产业，鼓励和引导老年产市场的发展。--经济管理部门运用市场机制，制定一些必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服务产业发展。努力降低为老服务产业发展成本--坚持扩大内需，这就要求我们开发潜在市场社会文化环境现在的老龄人群普遍都是上个世纪50年代到60年代生人。对高新的电子产品，操作和理解上普遍都存在局限。受经济发展水平的限制，中国大多数老年人的消费观念仍很保守，“有钱舍不得花”使得拥有手机的老人逐渐增多，但是很多都是被其子女淘汰的旧手机。社会文化环境开拓老人手机

3、消费市场主要应从其子女开始，中国素有孝顺老人的传统美德，子女们都希望父母能安享晚年，希望他们的生活便利，丰富，而我们专为老年人设计的手机正迎合了这几点，简单，实用，便宜，对老年群体关注度强。经济环境尽管世界多数国家受金融危机影响，但中国经济依然保持平稳快速地发展，人民生活水平也不断提高。这使得人们有足够的经济能力来满足老人的需求。现在很多农村人已经不再把经济条件作为买电子产品的首要考虑因素。微观环境分析企业顾客竞争对手企业否是以竞争为中心否是产品导向顾客导向竞争导向市场导向以顾客、竞争为中心，以市场为导向，以调查问卷等方式了解顾客需求，以更好地识别新的市场机会，开发更适用于目标市场的产品，并确

4、定具有长远意义的战略行动方案。以顾客为中心企业由市场营销部做市场调查，将原始数据以及统计数据发给新产品研发部，由产品研发部开发新产品。产品开发部技术水平可以研发出目标产品。公司给予该产品较强的财力支持，致力于将老人手机打造为企业的明星产品。顾客顾客：使用该产品的老人将该产品以礼物形式送给老人的年轻人设计调查问卷考虑全面，使两种顾客的意愿都能客观表达。竞争对手品牌竞争对手天宇、创维、金立等已有老人手机的品牌，这几种品牌已占有老人手机很大一部分市场，但相应产品的缺点也很明显同行业竞争者诺基亚，摩托罗拉，三星等没有专业老人手机的品牌，这些企业生产的普通手机一部分老人也可以用，其他竞争者中国联通及中国

5、电信等拥有固定电话业务的公司。综合市场SWOT分析优势（S）--本公司拥有自己的研发机构，掌握了一套先进的生产技术，能在相同成本下制造出更高品质的产品--本公司有着优秀的管理团队和营销团队--本公司专注于老人手机领域做了充分的前期市场调查，能确保产品功能符合消费者意愿--该款手机外形简单而不乏时尚，适合作为儿女送老人的礼物综合市场SWOT分析劣势（W）--该产品在设计时考虑了大多数人老人的需求，因而简单好用，但这势必会丢失一部分文化程度较高的潜在顾客--这是本公司投放到市场的第一款专业化的老人手机，品牌还不被大多数人认可综合市场SWOT分析机会（O）--我国老龄化现象在加速，作为“银发经济”的

6、一重要部分，老人手机有着巨大的市场需求--其它商家对农村市场认识不够，认为农村老人不需要手机或只需要劣质手机，现在市面上的老人手机要么不够专业化，要么质量低劣--现在手机的一线品牌都把精力放在3G智能手机领域，专业老人手机领域还没有形成行业领导人综合市场SWOT分析威胁（T）--现在老人手机市场鱼龙混杂，一些不法商家的劣质产品降低了整个行业的声誉--一些一线手机品牌（如诺基亚）也生产低端产品，有的消费者宁愿买非专业的低端品牌手机--现在固话网络普及，很多老人还没意识到他们对手机的需求综合市场SWOT分析结论：我们的产品处在一个机遇与挑战并存的环境下，但机遇大于挑战。我们需要正确给产品定位，以一

7、个专业、优质、健康的形象进入市场，打下良好的品牌形象基础。同时，我们要制定多种具体促销方案，结合各种以“亲情”或“爱”为主题的公益活动，分别打开城市和农村市场市场细分与定位市场细分目标市场选择产品定位市场细分----以人口年龄为标准细分市场18岁以下18岁～30岁30岁～40岁40岁～50岁50岁以上目标市场选择---老年人健康不健康功能针对化功能多样化产品定位1★天宇2★金立63★三星4★摩托罗