PE尽职调查提纲

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1、尽职调查提纲　　1.企业基本情况、发展历史及结构（thebasicinformation,evolvementandorganizationalstructureofthecompany）　　（1）法定注册登记情况（registration）　　（2）股权结构（ownershipstructure）　　（3）下属公司（subsidiariesandbranches）　　（4）重大的收购及出售资产事件（keyeventsofpurchasingandsellingassets）　　（5）经营范围（businessscope）　　2.企业人力资源（humanres

2、ources）　　（1）管理架构（部门及人员）［managementstructure（departmentsandstaffing）］　　（2）董事及高级管理人员的简历（resumeofdirectorsoftheboardandmembersoftheuppermanagementteam）　　（3）酬薪及奖励安排（policiesoncompensations,rewardsandpenalties）　　（4）员工的工资及整体薪酬结构（salarystructure）　　（5）员工招聘及培训情况（recruitmentsandtrainingarrang

3、ements）　　（6）退休金安排（benefitspolicy,e.g.pensions）　　3.市场营销及客户资源（marketing,salesandcustomerresources）　　（1）产品及服务（productsandservices）　　（2）重要商业合同（importantbusinesscontracts）　　（3）市场结构（marketstructure）　　（4）销售渠道（distributionchannels）　　（5）销售条款（salespoliciesandterms）　　（6）销售流程（salesmanagementpro

4、cedure）　　（7）定价政策（pricingpolicy）　　（8）信用额度管理（credit&riskexposuremanagement）　　（9）市场推广及销售策略（marketingandsalesstrategy）　　（10）促销活动（promotionactivities）　　（11）售后服务（post-salesservices）　　（12）客户构成及忠诚度（customerbasecompositionandcustomerloyalty）　　4.企业资源及生产流程管理（enterpriseresourcesandproductionman

5、agement）　　（1）加工厂（factoryandplant）　　（2）生产设备及使用效率（equipmentsandproductioncapacity）　　（3）研究及开发（researchanddevelopment）　　（4）采购策略（purchasingpolicy）　　（5）采购渠道（purchasingchannels）　　（6）供应商（suppliers）　　（7）重大商业合同（importantbusinesscontracts）　　5.经营业绩（businessperformance）　　（1）会计政策（accountingpolicy

6、）　　（2）历年审计意见（auditingresultsofthepastyears）　　（3）最近三年的经营业绩、营业额及毛利详尽分析（analysisonbusinessperformance,salesrevenueandgrossprofitofthelastthreeyearsifavailable）　　（4）最近三年的经营及管理费用分析（analysisonoperationandadministrationexpensesofthelastthreeyearsifavailable）　　（5）最近三年的非经常项目及异常项目分析（analysiso

7、nnon-frequentandabnormalactivitiesofthelastthreeyearsifavailable）　　（6）各分支机构对整体业绩的贡献水平分析（analysisonthecontributionofeachsubsidiarytotheoverallbusinessperformance）　　6.公司主营业务的行业分析（industryanalysis）　　（1）行业现状及发展前景（currentsituationandanticipationofindustrydevelopmenttrend）　　（2）中国特殊的经营环境和经

8、营风险分析（analysisonbus