对波司登的分销渠道的简单分析

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1、对波司登的分销渠道分析波司登公司、品牌简介企业文化介绍品牌理念分销渠道分析国内市场国际市场建议波司登公司简介波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、COLUMBIA、THENORTHFACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名

2、品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。波司登品牌简介波司登积极实施名牌发展战略，被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证，2007年9月，波司登被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会联合评定为“中国世界名牌产品”，成为中国服装行业首个“世界名牌”。2009年被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。2011年9月，“中国最有价值品牌”百强榜榜单揭晓，“波司登”经权威机构评估，品牌价值高达206亿，位列纺织服装业首位。2011年，波司登荣获“中国工业大奖”，成为国内消费品领域唯一获此殊荣

3、的企业。波司登品牌羽绒服已连续18年（1995—2013）全国销量遥遥领先。品牌理念宣传语：“世界因你而美丽”消费者年龄层：主要集中在26-45岁。波司登的美丽宣言充满自信和关怀，蕴藏着一种专注进取的内在力量；美丽不只是流露于外表，而是具有丰富的底蕴和文化内涵，内涵来源于不懈的追求、丰富的体验和积累，集经典与传统，创新与时尚于一身；而这正是波司登品牌的魅力所在；波司登产品带给消费者的不单是时尚美丽的外表，更有创新科技和环保自然所带来的现代化的品位体验企业文化企业使命：让人们的生活更精彩；企业愿景：创百年品牌，树百年企业；企业精神：追求卓越，自强不

4、息；核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。做人做事准则做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己；做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。分销渠道分析第一阶段终端、渠道仅在国营商场第二阶段以商场带动市场第三阶段营销渠道的多元化波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期，波司登目标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者市场。第一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道

5、。特别是是在90年代初中后期，他们的终端、渠道都是建立在国营商场。第二阶段以商场带动市场，通过商场在消费者的心目中建立品牌。第三阶段在营销渠道不断的扩大以后，波司登的营销渠道就展现了多元化。有商场、个体户、经销商一级、二级、三级多元格局，经历了这么一个过渡。第一阶段第三阶段分销渠道的多元化在国内市场对市场进行细分，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。在一线市场：注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌（逐步在减少）二、三线市场上：是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式（二线市场扩张）消费者

6、国内市场的分销模式波司登在控制科研、设计、生产、加工、销售的基础上，采用多元化的营销渠道模式进行销售，其中包括厂家直营专卖店、连锁店、店中店或专柜及网络营销等。重点在二三线市场开出直营门店。目前广泛采取直营模式的北上广等一线城市，则将陆续转为授权店。波司登是全国最大的羽绒服生产商一、厂家直营专卖店。就是厂家自设专卖店。这种简单销售模式为公司节约了大量的用在中间商上运营成本，但是也加大公司在销售方面资金的投入量，同时由于销售队伍的不专影响产品的销售量。二、连锁店。波司登品牌在国内开设了许多连锁性质的店面，公司采用统一的店面装修方式，统一的管理模式。

7、让顾客感受到此品牌的专业化。但同时在公司的管理和控制方面加大了难度。三、店中店和专柜。波司登采用此模式进军城市大型商场，扩大品牌的销售范围，提升品牌的知名度。四、网络营销。波司登采用此种营销方式是更随时代的发展，随着电子商务产业的不断发展，网络营销会变得更为重要。波司登提升品牌定位深入二三线城市服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临“投入产出效益无法最大化”的新问题。因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正在“做减法”——着手精简渠道。截至200

8、9年9月底，波司登在半年内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额低于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。波司登正在