中国市场推广之营销策划提案

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1、1中新药业——“更年安片”中国市场推广之营销策划提案（框架讨论稿）天津市太阳广告公司2002年8月19日于天津管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！2提案说明：一、提案依据：1、太阳方面调查资料——1）慧聪国际ADS：《中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品）2001/7-2002/6平面媒体监测报告》；2）《2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》；3）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴；4）专业医学与医药市场网站文献若干；5）《2001年中国医药统计年

2、报（中药分册）》；6）《中华人民共和国药典2000年版及2002年增补本》；7）央视索福瑞ADS：《2001-2002年更年期产品电视广告监测报告》；8）北京新生代市场监测公司：《中国20城市中老年生活状况报告》；9）《中国医药企业大全》；10）《北京医药股份有限公司经营目录（药品）》；11）天津市药监局药品管理文件若干；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！32、企业提供资料——1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析；2）1999年—2001年更年安全国市场销量统计及销量较高的地

3、区统计；3）更年安片市场前景概况；4）更年安片基本情况及营销目标；3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会（天津区）——附件1；4、太阳广告已往行业经验与营销实践；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！4二、本次提案可能存在的问题1、无定量分析资料；2、目标市场未进行个案调查；3、品类市场细分资料缺乏；4、整体作业时间过紧，无比效性分析；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！5提案内容说明：一、人口统计与市场容量分析二、更年期综合症及患者行为分析三、目

4、标市场选择方案及目标市场描述四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析五、更年安片介绍及品类市场分析六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理七、SWOT分析与定位研究八、营销策略九、市场区割与营业目标分析十、市场推广前准备工作提示管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！6一、人口统计与市场容量分析1、人口统计1）中国人口结构；总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比——详见附件2；2）更年期人口概念与更年期人口的比例；A、更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候群，因此称为更年期综

5、合症；B、更年期综合症的诊断标准：多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及出现潮热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状；第二性征可有不同程度的退化；生殖器官可有不同程度的萎缩，有时发生老年性阴道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黄体生成素）值明显升高；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！73）更年期人群在哪里；从病理方面寻找更年期产品主要市场区域；严格地说，每个人的更年期开始时间都可因——地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及避孕方法的不同而稍

6、有不同；但基于此方面资料非常缺乏，故有待进一步深入调查；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！82、市场容量分析1）更年期发病率分析；女性在进入更年期后会出现更年期症状的人数约为70%-80%，其中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就诊；2）更年期用药数量预估；目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调研与统计；3）就医人口数量与医院用药量；就医人口数量=总人口X女性人口比例X目标年龄群体比例医院用药人口=就医人口数量X（20%~3

7、0%）医院用药量=医院用药人口X平均用药量管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！94）自疗人口数量与OTC市场用药量；OTC市场用药人口=就医人口数量X（50%~80%）OTC市场用药量=OTC市场用药人口X平均用药量目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调研与统计；管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！103、综述更年期产品受众人数——更年期品类产品的整体容量约为：1005万人；更年期品类产品的中度消费者容量为：754万人；更年期

8、品类产品的重度消费者容量为：377万人；更年期产品用药需求量约等于：OTC市场用药量+医院用药量+特殊通路用药量具体数额有待进一步调研统计；数据来源：《2000年中国社会统计资料》管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！11注：1、更年期疾病正在随着人们生活与工作压力地增加而日趋中轻年化，未统计进入的35-39岁市镇女性人口仍有450万人之众；2、基于中药产品的特性及“乐