中国创新创业大赛企业培训

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1、评选要点商业计划书及评选要点企业概要的重要性评委概况了解企业情况评委第一印象企业概要——评选行业介绍一、电子信息二、生物、医药三、新材料四、光机电一体化五、资源与环境六、新能源与高效节能七、新能源汽车八、其他一、电子信息包括领域，例如：(一)软件(二)微电子(三)计算机及网络(四)通信产品(五)广播电视技术产品(六)新型电子元器件(七)信息安全(八)智能交通(九)互联网(十)电信及增值业务(十一)其他——评选行业介绍二、生物、医药包括领域，例如：(一)医药生物技术与产品(二)中药天然药物技术与产品(三)化学药技术与产

2、品(四)医疗仪器、设备(五)医用敷料与器材(六)轻化工生物技术及产品(七)生物医药高技术服务(八)其他三、新材料包括领域，例如：(一)金属材料(二)无机非金属材料(三)高分子材料(四)精细化学品(五)新材料高技术服务(六)其他四、光机电一体化包括领域，例如：(一)工业生产过程控制系统(二)高性能、智能化仪器仪表(三)先进制造技术(四)新型机械产品(五)电力与电工行业技术产品(六)交通相关技术产品(七)光机电一体化高技术服务(八)其他——评选行业介绍七、新能源汽车包括领域，例如：(一)电动汽车动力系统平台关键技术(二)

3、电控相关技术与产品(三)电池相关技术与产品(四)电机驱动相关技术与产品(五)电动化底盘及车载信息系统(六)充电、加氢基础设施相关技术与产品(七)电动汽车技术开发与集成应用服务(八)其他八、其他五、资源与环境包括领域，例如：(一)水污染防治技术(二)大气污染防治技术(三)固体废弃物的处理与综合利用技术(四)环境监测、应急和预警技术(五)清洁生产与循环经济的关键技术(六)资源高效开发与综合利用技术(七)其他六、新能源与高效节能包括领域，例如：(一)可再生清洁能源技术及相关产品(二)新型高效能量转换与储存技术和相关产品(三

4、)高效节能技术和相关产品(四)新能源与节能高技术服务(五)其他评选规则每个参赛团队或企业应安排至少3名评委进行评选，其中地方赛决赛阶段及地方评选的最后一个阶段，须以现场答辩方式进行，答辩评委至少5人，现场答辩形式的评选，评分结果现场公布；每名评委按照评分标准进行打分并写出评价意见和建议；以全体评委评分的平均分作为参赛团队和企业的最终得分；以参赛团队和企业最终得分排名作为晋级或淘汰标准。注：网络初赛系统，每个参赛团队2位创投评委打分，每个参赛企业3为创投评委打分。——地区赛•评选规则及标准评选阶段我们关注什么？评分标准

5、及计算方式技术和产品商业模式及实施方案行业及市场团队财务分析评分项/权重权重系数团队组权重系数初创组权重系数成长组技术和产品2.52.52商业模式及实施方案2.522行业及市场22.53团队32.52财务分析无0.51参赛报名阶段我们关注什么？提交完整的商业计划书内容包括但不仅限于：主要技术、产品及服务；产品市场分析；市场竞争分析；商业模式；业务拓展计划；经营风险与对策；企业管理模式；企业管理团队；历史财务数据(不含团队组)；财务预测；融资需求；融资经历；科技金融服务需求等资料的真实性和完整性企业财务信息是否真实；参

6、赛企业和团队填报信息是否完整。我们期望从商业计划书里了解到的是……管理团队经验、素质、人品已取得的成就盈利模式、目标市场是否已考证，战略发展是否合理阶段性发展目标，各资源要素匹配资金来源及融资需求、合理性令人信服的市场预测和财务预测，以及相应的资金需求计划和使用计划参赛报名阶段-商业计划书NO.1商业计划书评选阶段-市场我们都关注市场规模……市场是否足够大到创造出大型公司吗？市场增长速度是否仍有潜力可挖？市场还能容纳新兴企业吗？这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向？市场规模缺乏客户是头号失败原因团队

7、是否真的了解客户提供客户清单后是否有逻辑关系可循是战略上执行结果还是运气对于客户分类有没有概念现有客户是一流的吗？客户对企业的帮助有多大？评选阶段-客户与团队每个团队都声称自己的团队是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行业领军单位个人业绩个人成功历程创业心理vs大公司就业心理你的背景很有可能会被仔细地调查是否有专利保护？是确实市场需要还是可有可无的锦上添花用户只有在必要时才改变习惯“Don’tfixwhatisn’tbroke.”不要过分追求创新功能、产品、公司这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上部分还是全套产

8、品组合所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系评选阶段-技术收入预测的合理化财务预测是否真实收入不应该太大，当然也不应该太小开支计划会被详细考察现金为王成功的CEO应该是节俭的评选阶段-财务数字财务数字15注意要点十分钟融资演示PPT结构确定要解决的问题你的解决方案行业及市场规模盈利模式竞争情况