世界保险大师MDRT终身会员梅第大师分享

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1、（一）梅第大师成功故事分享从英语门外汉到美国“保险教父”1949年，到了美国的梅第由于英文不好，有语言上的限制，使得他的学习变得相当困难。当第一次申请柏莱芬扬大学未成时，学校坚持让他必须要参加高中预备英语课程时，如果他的意志不够坚定，可能会选择放弃。而梅第下定决心到高中选修英语课程，老师发给他的全是密密麻麻的英文作业，而他只能看懂六十四个单词而已。一开始非常吃力，他每读三到四个单词，就必须停下来查字典，然后再重读一遍，字典随时带在身上，每天都要翻来覆去地查。所以初期梅第的学习速度不快，因为要花很多时间在查字典

2、上。尽管遭遇到困境，但他仍未停止学习，反而更加信心满满。他每天清晨五点半起床到街上散步，一边重复背诵单词，一个学期后他就为就读柏莱芬扬大学所需资格做好准备，之后顺利拿到经济学硕士学位。在五十一个硕士学分里，有三十一个学分是A，二十个学分是B。感悟：如果我们不肯学习，那么永远都学不会，当我们意志坚定，一定可以学到我们想学的知识，完成我们的既定目标。学习是为自己而学习的，不是为了他人，不是为了得到别人的赞许，学习是一种自我的提升。从收费员做起的寿险大师在梅第学习英语的过程中，可以看到他面对苦难与挫折的积极态度。在

3、梅第的成功五大原则中，“绝不气馁”也一直是他坚持的——他在33岁时进入美国大都会人寿，从收费员做起，工作范围涵盖曼哈顿西四十七街的八个街区，总长有四分之一英里，其中还跨越一个名为“地狱厨房”的贫民区，他却以乐观的心态告诉父亲自己服务于世界上规模最大的保险公司、服务于公司最大的部门。由于“地狱厨房”的居民相当粗暴无礼，让梅第这么温文而雅的人都经常会被激怒。虽然他本来很不喜欢这份工作，觉得自己拥有高学历，却得挨家挨户收钱，但他既来之，则安之，他还是每天勤快地去收帐。感悟：“地狱厨房”的收费员，让人听着就觉得害怕，

4、可是正因为它的可怕，也便成为了梅第先生的准客户，因为别人都不敢去做，而梅第先生却勇敢去做，努力去做，所以他才可以成功。如果只做别人轻易可以做到的事情，那么也就没有了自我的价值，市场也会越做越狭窄。中国的保险业，还不成熟，虽然有一些很大的公司已经得到成功，但是我们也会做得很好。大型超市沃尔玛、家乐福可以成功，但是屈臣氏也做得非常好，客户细分，带来的不是市场狭窄化，而应该是更多的发展机会。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险大师的第一张保单-1梅第早期在美国大都会人寿，除了积极认真扮演好收费员的

5、角色外，也开始向“地狱厨房”的居民推荐新保单。当然，他总是被拒绝。当梅第的同事自动要放弃一件十分钱保单时，他就自告奋勇地接下这个在“地狱厨房”附近开店生意人的case。“算了吧，这样做没什么好处的，梅第放弃这个案子吧。住在贫民区的人又穷、又难沟通、小心又被赶出来啊……”同事泼他的冷水，梅第喜欢挑战别人认为不可能、很难、无法达成的事，所以尽管同事一直叫他不要去，他依然决定去拜访这位住在“地狱厨房”的生意人。面对客户的叱责和不耐烦，第一次拜访的梅第站在门外，以谦虚有礼貌的态度，不断请客户开门借他五分钟，几分钟后，

6、客户终于同意让他进门。“你说5分钟，就5分钟，讲完就快走，免得我的晚餐冷掉了……”虽然客户开门让他进来，但是态度仍旧非常冷酷。结果他们不但超过原来说五分钟的三十六倍时间，更在三个小时里相谈甚欢，生意人还意犹未尽地不断询问梅第问题，有关资产、负债、遗产税，以及当时对现金的需求……当然生意人的晚餐也早已冷掉了，但这对他而言，已完全不重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险大师的第一张保单-2最后，梅第带着保额十万美元的投保单愉快地走出生意人家的大门，成交了这位生意人每年四千美元的保费。这份保单

7、顺利地获准通过公司核保。更令梅第开心的是，一年之后，这个生意人打电话给他，要再加保十万美元。这真是令人愉快的case，当时有谁知道贫民区附近的街上，竟然住着一位有钱的生意人？又有谁相信，原来只要收十分钱的保费，梅第竟然成交了四千美元？感悟：如果在梅第先生与这位商人谈话之前，他就断定自己一定不会销售出去保单，那么也许他连十分钱的保费也无法收回来。但是正是因为梅第先生的坚持完成了这份4千美元的保单。我们对待每一位客户的时候都应该以相同的态度去面对，不能因为客户的贫穷而歧视他们，保险是爱心事业，贫穷的人们也更需要保

8、险，因此更需要我们的服务。我们做保险事业，不能每次都希望签一笔大单，而应该积少成多，对待每一位客户都以诚相待，根据客户的需求，去谈保单，以客户的风险为本。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究破冰——把困难变机会梅第与客户面谈时，第一个重点是：前二十分钟都在关心客户，绝对不会一见面就立刻谈保险，这样会让对方有压力甚至厌烦。第二个重点是：一定会跟对方谈他有兴趣的话题，而不是只顾着滔滔不绝的