不同层级间的工作关系沟通

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1、不同层级间的工作关系沟通http://www.ribaigroup.com0http://www.ribaigroup.com1一、沟通概述二、与上级沟通三、与下级沟通四、与平级沟通课程大纲http://www.ribaigroup.com2一、沟通概述沟通就是人与人的接触。实体接触、虚拟接触。误区：沟通并不是一种能力,而是一种本能。自己工作范围内的事情不需要沟通。会说话就是会沟通。http://www.ribaigroup.com3（一）沟通的三要素1、沟通的基本问题——心态(Mindset)心

2、态有三个问题：问题1:自私——关心只在五伦以内问题2:自我——别人的问题与我无关问题3:自大——我的想法就是答案http://www.ribaigroup.com4（一）沟通的三要素2、沟通的基本原理——关心(Concern)关注状况与难处关注需求与不便关注痛苦与问题http://www.ribaigroup.com5（一）沟通的三要素3、沟通的基本要求——主动(Initiative)自检主动支援主动反馈http://www.ribaigroup.com6（二）沟通的障碍1、地位的差异向上沟通难，

3、向下沟通容易的多2、来源的可信度少喊“狼来了”http://www.ribaigroup.com7（二）沟通的障碍3、认知的偏误已婚女性要比未婚女性稳定性高。4、过去的经验经验可以借鉴，不可以照搬，敢于争先创优。http://www.ribaigroup.com8（二）沟通的障碍5、情绪的影响有不良情绪时，学会让重要决定过夜6、知识层次的差异少用专业术语http://www.ribaigroup.com9（三）沟通的细节领域行为：人和动物没什么两样，什么东西都会有种领域，如车里挂东西，装修等，人不

4、喜欢跟别人靠的很近。请客户吃饭，汤和酒尽量摆在自己身边，因为每个人都有自己的领域，他希望他领域干净，清楚，简单。http://www.ribaigroup.com10（三）沟通的细节肢体动作：1、到别人办公室不要东摸西摸，桌子上的东西也不要动。2、眼睛一直看着对方，会让对方不太敢讲假话,但会让对方有介心，感到不安，眼神要适度应用。3、别人来看你到大门口接待是最有礼貌的。http://www.ribaigroup.com11（三）沟通的细节4、拥抱是肩膀以上，肩膀以下是不接触的。5、握手是不太熟的关

5、系，比较熟握着臂膀，是我支持你的意思，更熟可搂他的肩，不熟肩和腰是不能碰的，一碰就代表我是大哥，我有支配之意，搂的动作是兄弟，拍手有支持的味道。两只手握上去表示诚恳。http://www.ribaigroup.com12（三）沟通的细节6、抖腿，男抖穷，女抖贱，心理学叫反射神经，人抖腿，就表示讲到重点了，腿最好不抖。7、摸扶手，心理学上讲摸扶手是真想站起来，真是不想再谈了。8、摸鼻子是犹豫和说假话，潜意识就是挡住嘴。9、摸茶杯，就是耐不住性子了。http://www.ribaigroup.com1

6、3（三）沟通的细节10、拿到名片先读一下，会让人尊重，最好用名片盒装起来。11、上楼梯男先女后，下时男先女后。12、用手扣桌子在谈判时就表示你不耐烦了，谈判最害怕的就是自己开始不耐烦。http://www.ribaigroup.com14（三）沟通的细节13、手不要交叉，一交叉就表示防范。14、手叉在裤袋里就是隐藏信息，就是有心事不想让别人看心里有很多心事。15、天气多寒冷，都不要把手一动就插在口袋里，这种感觉叫萎靡，就是很不振作。http://www.ribaigroup.com15（三）沟通的

7、细节16、手势代表他想要说的话，一个人不要搓手，也不要曲手，这样叫有野心，喜欢把手抬到上面，叫希望大家支持你。17、扬眉是不太喜欢听别人讲话，耸肩叫我没有办法，用脚打节拍就是恨不的赶快就去，跟别人讲话尽量站在中间，不要站在旁边，站在旁边讲话会没有信心，精神病喜欢窝在角落因为恐惧。http://www.ribaigroup.com16（四）有效沟通有效沟通六种方法：基本型，谅解型，提示型直言型，警界型，询问型http://www.ribaigroup.com17有效沟通的六种方法基本型：是直截了当的

8、说出自己的想法和议见。谅解型：是同情对方，但仍然说明自己的需要。提示型：是过去的承诺跟现况有所出路。http://www.ribaigroup.com18有效沟通的六种方法直言型：提醒对方，他的行为已经对你有了不良的影响。警界型：告诉对方如果不改正，会有什么后果。询问型：希望了解他人的立场，感受和愿望。http://www.ribaigroup.com19（五）沟通的方向方向向上=上级向下=下级水平=平级http://www.ribaigroup.com20二、与上级沟通（一）与上