《五一促销，别“促”乱了市场》等20篇营销实战范文合集

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1、20篇营销实战范文合集1104本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：练习时厉害，比赛时就厉害。——陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程目录1.五一促销，别“促”乱了市场.…………………………………………………………22.反面战例：被“诈”大起底：轻信是魔鬼.……………………………………………63.直感族：把复杂决策交给下意识.………………………………………………………84.6招荡平直供陷阱.……………………………

2、…………………………………………135.潜在客户细细寻…………………………………………………………………………186.产品进入成熟期，如何获得新销量？…………………………………………………207.动荡时代的怀旧营销……………………………………………………………………228.地产啤酒如何突破强势品牌的重围……………………………………………………279.销售计划九步法…………………………………………………………………………3210.促销员的3种境界.………………………………………………………………………

3、3811.四大杀招…………………………………………………………………………………4012.打折促销的效率…………………………………………………………………………4313.多子未必多福……………………………………………………………………………4514.邓老凉茶如何挑战王老吉………………………………………………………………4715.代购热潮下品牌厂商的对策……………………………………………………………4916.生动化是终端提升销量的催化剂………………………………………………………5417.商品变价策略…

4、…………………………………………………………………………6218.企业在新形势下的危机公关策略………………………………………………………6419.过程控制：有短板的木桶难盛水………………………………………………………6720.如何高效执行店内促销活动……………………………………………………………70五一促销，别“促”乱了市场促销是把双刃剑，可以促“涨”市场，也可以促“乱”市场。又一个五一促销季到了，你能不能避免大促销可能带来的市场动荡，让自己“笑到最后”？又一个五一促销高峰期马上就要到了，根据以往经

5、验，大促销虽然能够带来一时的大销量，但大促销给市场带来的负面影响也不容忽视：对处于市场成长期的产品来说，大促销可能带来促销过后一段时间的市场萧条、铺货困难、价格混乱乃至渠道商对市场成长失去信心；对于市场成熟期的产品来说，大促销可能造成价格下滑、窜货倒货、市场秩序崩溃以致加速产品老化。不论哪种情况发生，都会给市场造成一定混乱，而这种混乱整治起来并不容易。那么，要避免节日大促销带来的市场萧条或混乱，保持良好的市场秩序，促销善后工作应该做些什么，又如何做呢？总结评估，排查隐患通常情况下，促销活动一旦结束，

6、负面影响就已经产生，因而控制促销活动负面影响的前提是排查隐患。同时，对促销活动的总结与评估，可以作为下一次促销活动策划借鉴的素材，从预防的角度减少负面影响。1.赠品发放的核查与跟踪节日促销活动一般都是针对消费者的，促销品能否顺利到达消费者手中至关重要。为确保赠品能够顺利到达消费者手中，在促销活动开始时，就要制定活动的规则和说明，同时规定赠品的发放范围和方法；在活动过程中对赠品发放进行登记；促销活动结束后，要依据活动规则核查赠品的发放。具体方法是：算出活动期间产品的出库总数和赠品发出总数，按照活动细则

7、进行核对。如果赠品发多了，说明有赠品被截留，要深入调查，看问题出在哪个环节；如果赠品发少了，说明有一些消费者没有得到赠品，或是产品有库存，要查出原因，尽快想出解决办法并进行总结。例如，一家白酒企业在某城市的促销活动如下：针对团购的促销是每10件酒赠送1床品牌九孔被；针对商超的促销是每买两瓶酒送精美打火机1个；针对消费者的促销是，每开1瓶酒可得到1张兑奖卡，每2张卡可兑得狗年吉祥物一个。活动期间产品总出库25000件（规格1×6），兑现活动用去九孔被492床，用去打火机58902个，相当于卖出产品24

8、554件。而反馈的信息表明，活动期间的产品在各个商超的总库存量超过3500件，于是断定，有3000多件酒的赠品被截留。经过调查发现，由于活动执行不到位，部分商超通过虚报销量的方式截留了促销品。2.评估促销活动的效果促销活动结束后，要对活动的效果进行评估，包括以下几个方面：一是销量评估，就是评估促销活动使销量增加了多少，是否达到预期效果，找出其中的原因。某快速消费品处于市场成熟期，在不做促销的情况下预计销量比去年增长2%，今年实施了春节促销活动，预计销量比去年同期提升6