《DM营销攻略》等20篇营销实战范文合集.pdf

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1、20篇营销实战范文合集1118本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.——陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之成功学全集目录1.DM营销攻略.………………………………………………………………………………22.金丝猴奶糖的“七十二变”.……………………………………………………………53.让促销“动之以情”.……………………………………………………………………94.专业化推广没有绝招………………………

2、……………………………………………125.没有好的营销实战经验做基础再好的培训也没用.…………………………………176.有一种“投其所好”叫“专业”………………………………………………………207.借鉴传统渠道冲突的平衡术……………………………………………………………218.紧扣八要素，促销方案不再愁…………………………………………………………259.老瓶装新酒：美容院赠品促销新看点…………………………………………………2810.营销诊断系列：诊断小老板（下）……………………………………………………3111.品牌修正策略之

3、一：创新产品…………………………………………………………3712.背包闯天下之二：区域操盘……………………………………………………………4113.病毒式渠道扩张策略的应用……………………………………………………………4414.门店促销，因何无功而返………………………………………………………………4615.泸江老窖：另辟蹊径……………………………………………………………………5016.中华英才网，更快更准找工作…………………………………………………………5417.汽车终端销售临门一脚………………………………………………………

4、…………6018.行情骤变下的经销商应对策略…………………………………………………………6419.渠道实战：如何选择渠道………………………………………………………………6820.谁前卫，谁保守，又是谁想稳步走？…………………………………………………70DM营销攻略DM是英文Directmail的缩写，意为快讯商品广告，一般由彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是最为常见的促销方式之一。超市门口和小区内可以收到超市派发的DM产品快报，地铁出口可以收到派发的快餐、美容等DM折扣券、试

5、用券，到蛋糕店可以收到蛋糕店的DM优惠券，甚至在单位都能收到知名品牌的DM宣传册。与随处可见的DM派发形成对比的是派发者的声音：DM派发后根本没效果！DM派发反馈率太低！DM根本无法带动销售！DM对品牌无作用！DM无法带动销售吗？DM营销真没作用吗？DM真的对品牌无作用吗？那DM营销应该如何做？便利店之惑一个朋友（以下称店主）新开张了一个养生便利店，店内的产品都是围绕健康养生，在健康养生的产品的特色基础上又加上了全国各地一些极为有地方特色的产品，与其他产品同质化的便利店完全不同，可以说是一个很好的产品差异性营销。看到这里，

6、可能有人会说这么好的概念和产品差异化，做起来不会有问题啊？但问题就出在这里。试营业一个月后，店主找到我诉说开张后的营销形势：店址选在了一个中档小区内，消费层次完全能承受其该店的产品定位，只是没处在一个相对人流量大的路口处，店里的产品非常好，但人流量特别少。在营销上既做过节日促销活动，还印刷了DM促销传单进行了派发，但反馈DM派单效果不好，人流量的问题还是没得到提升。店主说到这里，我很奇怪？从目前叙述的状况上看，问题好像出在执行中，怀着疑问的表情，我又问他现在对便利店的营销有什么想法？店主于是又说出了他的想法：基于健康养生这

7、个概念，应该是将健康养生这个概念放大，在店内不光有各地有特色的健康养生产品，还有一些现做的汤品，甚至规划要在店里请一个老中医坐在店里，为一些有健康需求的人现场把脉，然后针对性的开出食谱。听到这里，我马上意识到店主现在的问题不在于产品，而在于其健康养生概念的无限放大。正好晚上9点，我们决定去他的店里现场考察，进行针对性的判断。看完店址、店内的陈列、DM传单以及相关的产品，其存在的问题正与我的判断相符：1.店址位于一个小院子，门顶上的广告牌突出了其店名，而对于其养生便利店这个核心点则是一个很小的字体占据了很小的位置。2.产品陈

8、列没有进行有规律的产品分类陈列，乌七八糟地摆在货架上，连店主也不知道有多少系列和多少种产品。3.DM传单打开一看，设计印刷精美，主要是突出了店名的涵义和寓意以及养生的概念，产品放的少之又少，根本不可能有销售力。4.门口连广告展示、促销的广告都没有，从门口走过除了店名看不到与养生相关的展示信息。看完这一切