《告别厚黑》等20篇市场营销范文合集

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1、20篇市场营销范文合集564本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。——陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之演讲目录1.告别厚黑.…………………………………………………………………………………22.奢侈消费，新富乍贵的浮华.……………………………………………………………93.奢侈消费下的品牌化生存………………………………………………………………134.淡季夺单，一线实战攻略………………………………………………………………175.后跟随时代的战略转型………

2、…………………………………………………………206.中国赛事的战略纵深……………………………………………………………………227.三星LG手机大战全面升级………………………………………………………………248.”金字塔”战略教你步步为营.………………………………………………………279.“盘活”大客户…………………………………………………………………………3210.跟着赵本山，学小品里的营销之道……………………………………………………3611.营销生态与同理心………………………………………………………………………4212.一个七成人反对的方向………………………………………………………

3、…………4613.陌生大市场如何找客户.………………………………………………………………4814.兔子不可能长成骆驼……………………………………………………………………5215.各方利好政策促进农资需求攀升………………………………………………………5416.沃尔玛：开启免费送货E时代.…………………………………………………………5617.如何评估你的促销费用…………………………………………………………………5918.河南经济新势力…………………………………………………………………………6119.主题对话：见证：营销人起起伏伏的大是大非………………………………………6320.复合类调味

4、品将呈现爆发式增长………………………………………………………74告别厚黑经销商的厚黑学传统经销商生存于每天锱铢必较的基层商业环节，对利益交换的原则和人性的缺点感触很深。许多经销商文化程度不高，却凭借着多年的摸爬滚打，在流通领域里左右逢源。但是，改革开放这么多年来，中国人依然延续着老祖宗对商人的基本认知——无商不奸，无奸不商——经销商常常背负着唯利是图、目光短浅的“臭名”，在很多场合，“经销商”总是一个略带贬义的词语！从事商业活动，“谋利”无可厚非，因为不赚钱的公司是一种罪恶！但是，经销商很容易在与厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违法的“阴利”，这对建立经销商的品牌和口碑具

5、有毁灭性的杀伤力。而这，正是禁锢他们真正做强做大的原因。黑上游厂家黑促销费用做生意的都知道，减少费用支出就可以增加利润，因此费用是经销商对厂家下“黑手”最常用、也是最有效的手段之一。一般来讲，能够被拿来做手脚的费用五花八门：A．终端进场费用；B．专柜设计、制造费用；C．导购员工资、提成及管理费用；D．促销赠品采购费；E．终端年节赞助费用；F．当地媒体的投放费用（含卖场DM）;G．临时促销的工资、提成等；H．路演活动的场地费，劳务费等；I．新品推广会费用（场地/酒水/餐费等）；J．广告、宣传品等的设计、印刷费；K．给商场人员的好处费等。克扣样品、变卖广告品、虚报促销费用、收取媒体广告佣

6、金等，对经销商都是家常便饭。上世纪90年代酒类销售的黄金时期，厂家业务主管在经销商处经常碰到的就是广告公司的老总，有的经销商干脆让老婆或情人开起了广告公司，前面赚产品钱，后面赚广告费，不亦乐乎！总之，这样的费用名目繁多，五花八门。厂家要对发生的每一笔费用进行真实有效的监控，基本上不可能，这也助长了经销商在这些环节“偷腥”的侥幸心理。而经销商与厂家的业务人员串通一气，狼狈为奸，私下分配公司的各项费用，更让这样的阴招防不胜防。无论有多么完善的管理流程，识别妖精的火眼金睛，厂家要完全杜绝“费用变利润”的现象几乎是不可能的。厂家要做的应该有有效监督、检查80%以上金额较大的费用，保证这些资源

7、能够真正使用到位。对于喜欢耍小聪明的经销商，厂家最明智的做法是睁一只眼、闭一只眼。做生意，经销品牌也好，销量和利润是硬道理，也是双方合作的大方向。能一心一意按照厂家的要求分配、使用费用的经销商数量极少，如阳春白雪，碰上了就要珍惜。伪造特价这样做见效快，手法简单，是仅次于打费用主意的主意。正常的特价一般是厂家为了冲击竞争对手，提升市场占有率，定期公布的产品降价行为，或者是鼓励经销商进货，给予特定的、短期的价格折让。经销商恰恰抓住厂家急于提升销量的心理，人为制