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时间:2019-06-26
《商品运营方案-史上最全的全面分析凡客》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、VANCL案例分析目录VANCL——公司简介VANCL——品牌定位VANCL——运营模式VANCL——SWOT分析VANCL——何去何从?!VANCL——公司简介创立人:陈年(原“卓越网”创始人)。2000年参与创建卓越网,陈年和雷军成为搭档;在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月,卓越下嫁亚马逊,聘礼是7500万美金;又6月,陈年离职,创办我有网;2007年10月,创建VANCL品牌,网上销售衬衫T恤等服装用品,得到多家风投资本战略投资,目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。管理团队:原“卓越亚马逊”、其它著名电
2、子商务资深人士,以及传统服装行业精英。成长迅速:2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。资本雄厚:凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。发展现状:9月27日,艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服
3、装网络购物研究报告”。根据这份最新研究数据,2009年,服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中,VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者。VANCL的品牌定位VANCL的品牌定位VANCL,互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式。坚持国际一线品质、合理价位。致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心:倡导一种生活方式张爱玲:每个人的一生都是住在衣服里面(《更衣记》)设计:简单而不简陋,时尚而不繁
4、复格调:质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式Single无所牵挂的自我自由Youngcouple爱一个人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真VANCL的品牌定位VANCL目标客户坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。实质上,VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族,并且从VANCL商品货架的结构来看,VANCL现在就要针对男白领。因为相对女生来说,男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应,只需要提供适当的参照标准,顾客就可凭个人喜好选定商品。另一方面,男士似乎并不专注于逛街购物,他们更喜欢一种简单的
5、生活方式,VANCL就是发现了这一个细分市场,商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的,而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是,VANCL并不标榜名牌,除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外,VANCL的产品基本上自己的,VANCL还有自己的设计师,凡客知道他们的顾客需要什么,并且致力于提供这些服务。VANCL的运营模式运营模式——营销模式营销模式——4P+Price+Place+Promotion=Product=Product+Price营销模式——网络广告投放一、网络广告投放在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告
6、投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网…平媒:DM、报纸、读者…网络(主题)广告风格采取统一制作和管理。营销模式——搜索引擎优化二、搜索引擎优化这是凡客的首页相关代码。对网站内容关键词的设置,直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。营销模式——搜索引擎广告三、搜索引擎广告凡客在百度和google都做了竞价,搜索排名都是第一位。这是在网络推广中比较常用的方式。营销模式——电子邮
7、件营销四、电子邮件营销许可电子邮件营销,给网站用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。营销模式——博客话题营销五、博客话题营销凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。营销模式——网络媒体推广六、网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到,凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力,增加消费者对产品和网站的信任度。营销模式——网络广告联盟七、网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告,CPS按销售提成广告费用,这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的
8、广告。营销模式——网站销售联盟八、网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟,在自己的网站上进行宣传,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也属于CPS。营销模式2007.10凡客诚品成立建立网上销售商城迅雷软件广告搜索引擎
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