《预测分析》PPT课件

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1、第二篇预测与决策会计第六章预测分析本章基本内容预测分析的概念预测分析的基本方法销售的预测成本的预测利润的预测资金需求量的预测形形色色的预测郑州市圣弘特异功能开发工作室预测服务周易预测：来自易经的故乡安阳中国彩票专业预测网业绩预测预先、测定；对未来的估计凡事预则立，不预则废第一节预测分析概述一、预测分析的概念和意义1.预测分析概念“鉴往知来”以过去和现在的经济条件为依据，运用各种科学预测手段，建立预测模型，经过合理正确的运算对未来可能出现的事件和问题作出科学地估量和表述的一种专门分析方法。亦称为“预测技术”。2.预测的意义为计划和决策提供依据是计划和决策的重要组成部分

2、预测与决策的关系管理的重心在经营，经营的重心在决策，决策的前提是预测预测是决策的基础。预测能够为决策提供科学依据。预测着重于提供在一定条件下生产经营各个方面未来可能实现的数据。决策以此为基础，通过分析比较，权衡利害得失，从中选择最满意的方案。红颜薄命的铱星1991年，摩托罗拉公司正式决定建立由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第77位的金属“铱”命名。其最大特点就是通信终端手持化，个人通信全球化，实现了5个"任何"（5W），即任何人（Whoever）在任何地点（Wherever）、任何时间（Whenever）与任何人（Whomever）采取任何

3、方式（Whatever）进行通信。由于巨大的研发费用和系统建设费用，铱星背上了沉重的债务负担。债权方集团于1999年8月13日向纽约联邦法院提出了迫使铱星公司破产改组的申请；加上无力支付两天后到期的9000万美元的债券利息，铱星公司被迫于同一天申请破产保护。2000年3月18日，铱星背负40多亿美元债务正式破产。铱星系统的失败首先是市场定位失误。80年代初，开始推出铱星计划时，决策者没有预见到GSM网会有今天的迅猛发展，正式投入运营后用户数量严重不足，根本无法支持系统的正常运转。铱星手机又重又笨，重达1磅，与现在的普通手机相比蠢头蠢脑。“铱星”手机售价为每部8000

4、美元（相当国内一辆汽车的价格），少也要4000～5000美元，而通话费更高得惊人。在中国大陆，1999年中“铱星”手机对地面固定和移动电话的国内通话费为9.8元人民币／每分钟，国际通话费为27.4元人民币／每分钟，因此用户数量增长缓慢，在北京只卖出200部铱星手机，全国也只卖出900部。它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户，而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要做到10万用户。二、预测分析的基本原则延续性原则—趋势分析法相关性原则—因果预测分析法统计规律性原则—回归分析法相似性原则—判断分析法具备历史资料三、预测分析的基本方法60年代以来已研究出150多种

5、，常用的有十几种。1.定性分析法－运用个人的经验和知识进行判断，一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。个人判断法德尔斐法头脑风暴法2.定量分析法趋势预测分析法因果分析法趋势预测分析法亦称为“时间序列分析法”、“外推分析法”实质：遵循事务发展的“延续性原则”如：算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法、二次曲线法等。因果分析法实质：遵循事物发展的相关性原则如：本·量·利分析法、投入产出法、经济计量法等。四、预测分析的内容销售预测－基础成本预测利润预测－根本资金需求量预测－不可或缺的组成部分第二节销售的预测分析在对市场进行充分调查的基础上，根据市场供需情

6、况的发展趋势，以及本企业的销售单价、促销活动、产品改进、分销途径等方面的计划安排，对该商品在计划期间的销售量或销售额作出的预计与推测。广义的销售预测包括市场调查和销售量预测狭义的销售预测专指销售量预测销售预测的方法定性预测法定量预测法定性预测法判断分析法适用范围：不具备完整可靠的历史资料，无法进行定量分析的企业。具体形式：专家判断法推销人员意见综合判断法经理人员意见综合判断法调查分析法生命周期调查市场情况调查（竞争对手、市场占有率等）经济发展趋势分析资料整合、计算定量预测法算术平均法加权平均法指数平滑法直线回归分析法算术平均法以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均

7、数，作为计划期的销售预测值。计算公式：适用于销量平稳的商品计划期销售预测值(x)=各期销售量(或销售额之和)期数=∑xin东方公司1－6月销售的数据如下月份123456实际销售量(台)125012351165120612041194预计销售量(台)120010001300120011701350根据算术平均法预测7月份的销售数：＝7254/6＝1209（台）=∑xin(移动)加权平均法先根据过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权，然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。计算公式：=∑各期销售量(额)×权重=∑xiwi优点：消除了