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《企业联盟竞争下的两部定价与信息共享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、管理工程学报Vol124,No12JournalofIndustrialEngineeringPEngineeringManagement2010年第2期企业联盟竞争下的两部定价与信息共享李钢,杨道箭,齐二石(天津大学管理学院,天津300072)摘要:利用博弈论的相关知识,研究了两个产销企业联盟之间竞争的两部定价与信息共享问题。每个企业联盟由一个生产企业和一个销售企业组成。根据是否实现联盟内信息共享,分三种情况分析了竞争的均衡问题,把信息共享价值的研究推广到企业联盟竞争层面。研究结果表明:当信息不对称时,生产企业会通过制定高于
2、边际生产成本的批发价格,向销售企业支付信息租金,从而引导销售企业说真话。在企业联盟竞争的背景下,信息共享对该联盟具有正效应,然而对其竞争联盟的溢出效应却是负的。关键词:企业联盟竞争;信息共享;不对称信息;两部定价中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:100426062(2010)0220001206[13,14]0引言定价这种形式。本文与研究两部定价契约形式的文献对瞬息万变的市场需求进行快速响应已成为企业竞争也有相关。对比研究销售企业主导的报童类型产品的各种的焦点。为了适应这种竞争,企业纷纷寻求合作,通过一定购货契约,两
3、部定价契约比回购契约、收益共享契约和菜单[13][15]的协议或契约联结在一起,以彼此间相互信任和长期合作为式契约表现得好。文献研究了各种定价契约形式(包[1]括两部定价)对产销渠道市场结果的影响。本文则将两部定基础而构成企业联盟组织。企业联盟在众多行业,从航空[2]价用于研究企业联盟竞争。到石油开采,从制药到半导体,都广泛存在。建立企业联盟已经成为企业应对市场竞争和环境变化的重要途径,企业在本文接下来部分,我们从问题描述与假设出发,然后与企业之间的竞争逐渐演变成了企业联盟与企业联盟之间根据不同的信息共享实现情况,分三种情形分
4、析了联盟之间[3,4]竞争的均衡问题:模型SS(两联盟各自都实现信息共享)、NS的竞争。为了在竞争中赢得优势,企业联盟就需要建立有效的激(只有一个联盟内实现信息共享)和模型NN(两联盟都没有励和信息共享机制,使联盟内企业更好地合作和协同运转。实现信息共享);同时研究了不对称信息下联盟内最优两部于是,研究企业联盟内部的激励机制和信息共享问题就显得定价的契约设计问题;之后我们研究了不同的信息共享实现非常重要。本文主要研究两个竞争的企业联盟内部的两部情况对各个联盟整体利润的影响;在文章最后部分,我们给定价契约与纵向信息共享问题。从定
5、量的角度,解决了不对出了研究结论。称信息下企业联盟内部两部定价契约的设计问题,分析了信息共享对整个联盟利润的影响。研究结果有助于企业管理1问题描述与假设者更好地认识企业联盟的激励和信息共享问题,发展企业联考虑两个“生产销售企业联盟”(以下简称“联盟”),每个盟战略。联盟由一个生产企业和一个销售企业组成。不同联盟(包括本文与研究产销企业之间信息共享与协同运作的文献生产企业和销售企业)以i=1,2代表。两个联盟间除了可联系最紧。契约与信息共享问题是近年来产销企业之间协能有不同的信息共享实现情况外,其他完全一样,生产企业[5,7]同
6、运作的研究热点。现有文献的研究结论认为信息共享供给销售企业同质的产品。两个生产企业具有相同的边际可以有效改善产销链的整体效益,但这些研究都是基于单一生产成本cp,两销售企业具有相同的边际营业成本co。[8,10][11]产销链。文献分析了收益共享契约对产销企业之间基本假设如下:[12]协同运作的影响。文献基于菜单式契约和线性价格契约,假设1生产企业只向联盟内销售企业供货(为叙述简研究了契约形式对信息共享的影响。有别于以上文章,本文洁,下文中叙述联盟内生产企业与销售企业产生交易时略去研究的是企业联盟竞争背景下的两部定价契约与信息
7、共享“联盟内”三字,下文所有提到的生产企业向销售企业供货都问题。是发生在联盟内部),生产企业不直接参与市场竞争,而是通在研究各种定价契约形式时,相关文献时常会分析两部过销售企业进行间接竞争。两个销售企业在市场上进行古收稿日期:2008210221基金项目:国家自然科学基金资助项目(70671072)作者简介:李钢(1958—),女,天津人,天津大学管理学院副教授,硕士,主要从事企业信息化、企业管理、物流管理方面的研究。—1—©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHo
8、use.Allrightsreserved.http://www.cnki.net李钢等:企业联盟竞争下的两部定价与信息共享诺竞争,其需求函数为fdi(wdi,qdj)=(Ad-^qdi(wdi,qdj)-qdj-wdi-co)^qdi(wdi,qdj)p=A-q1-q2(1
