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时间：2019-06-26
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1、销售管理金钥匙明确销售系统，流程还记得（红庙烟草）那个商机吗？跟进改商机你用了多少天？客户时常表现出极高的热情，也极其投入地配合你销售过程可实际上，他们没有合作意愿或买不起商机价值审定表金银铜牌销售动作留个基本销售动作拜访项目组决策人维护性拜访整理成功案例市场开发高层拜访评击竞争对手挂一漏万大客户固然重要，但大客户签下来，也未必能够完成总体销售任务，要在有侧重性地关注客户的基础上，做到整体均衡，多点开花，何况还有风险。管理职责PDCA-F销售管理理念颠三倒四客户的需求是一步一步地释放在每一个步骤，客户都存在着一定的变数销售人员必需了
2、解关键信息，环环相扣的跟进客户需求，既不能操之过急，也不能畏手畏脚销售过程中一个环节出现问题后，随后的步骤都会受到影响。在沙盘中，销售的基本动作有哪些金碗要饭许多销售会把销售不利归结到“市场状况不好”上来，可是自己的大客户有了大需求，却给竞争对手抢走的事情屡屡发生。小赵应该怎么办牛刀杀鸡
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