《销售培训安排》PPT课件

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1、主讲：张宸铭开心培训室销售实战培训第一章培训内容及时间安排时间内容周一8:30~10:0010:00~10:1010:15~11:4012:00~13:3013:30~15:0015:00~15:1015:10~17:00晨会休息成长生涯规划午休有效时间管理休息安排些当日培训感想、建议周二8:30~9:00上午晨会顾问式销售与营销理论（展会）周三PM8:30~9:3014:40~17:00客户开发与管理晨会游戏：培养团队精神演讲训练周四8:30~9:009:00~10:0010:00~10:30~12:

2、00PM晨会(回顾前日内容）销售实战休息实战(游戏)角色扮演周五晨会市地拜访竞争第二章晨会有效沟通（8:30~10:00）自我介绍1分钟人员分成若干组有效激励10分钟问候：早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌我年轻！我快乐！我能干！我能胜！各小组人员自我介绍(每人1分钟)20分钟以分组形式竞选小组长(每人2分钟)25分钟小组长发表就职演讲(每人3分钟)12分钟人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲；多提问题，多思考。2分钟提问5分钟你认为一个合格的销售人员应具备的能力？了解所销售的产品（专业知识

3、）具有发现客户的能力（基数大，成功率高）了解客户情况（知己知彼）提要求训练内容简介总体培训内容，布置当日训练内容训练内容演讲训练休息10分钟游戏做健身操第三章成长生涯规则重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长规划。人生苦短，如何使一个人活得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。目标：1、分析在社会大环境下，个人人生目标。2、学习从梦想到现实的规划思路3、分析自身的不足4、全力以赴、持之以恒、使梦想成真记录：___________________________

4、______________________________________________________________________________我是谁？我来自何方？我将走向何方？我到底要成为一个什么样的人？有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢的长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下它，他想让鹰飞上天空。他一次次的在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下

5、落，一看到地下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好用力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天。鸡窝里的鹰请写下你的人生梦想（职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面）1)____________________________________________________2)____________________________________________________3)____________________________________________________4)_______

6、_____________________________________________5)____________________________________________________6)____________________________________________________你可以不搞商业,但不能没有商业意识,你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。请写下你的人生目标1)____________________________________________2)_______

7、_____________________________________3)____________________________________________4)____________________________________________5)____________________________________________6)____________________________________________1)_______________________________

8、__________________2)_________________________________________________3)_________________________________________________4)_________________________________________________5)_________________________________________________