《销售商与管理商》PPT课件

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1、第三节批发商与零售商批发是指一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动.批发商是指以批发为其主营业务的组织机构或个人.一、批发商批发商主要有三种类型:1、商人批发商2、代理批发商3、制造商销售部及办事处二、零售商零售是指将商品或服务直接销售给最终消费者，以供个人（或家庭）作非商业性用途的活动。零售商是指以零售为其主营业务的机构或个人。按销售方式零售商的两种主要类型：1、商店零售商2、非商店零售商1、商人批发商商人批发商是指不依附于其他组织、具有法人资格的独立批发企业。其经营特点是自己进货，取得商品所有权后再批售给零售商或用户。根据经营商品的范围，可大致分为三类：（1）综合

2、批发商（2）大类商品批发商（3）专业批发商根据提供服务职能的多寡，可分为两类：（1）完全服务批发商（2）有限服务批发商2、代理批发商代理批发商是指从事购买或销售或二者兼备的洽谈业务，但不取得商品所有权的批发商类型。它通常包括：（1）经纪人（2）代理商①制造商代理商②销售代理商③采购代理商（3）佣金商（又称代办行）（4）拍卖行（5）进出口代理商制造商一般设有销售部门，并在城市或地区设立办事处。这些机构通常都有批发业务。（1）办事处（2）销售部或销售公司3、制造商销售部及办事处1、商店零售商（1）专业商店（2）百货商店（3）超级市场（4）方便商店（5）超级商店（6）联合商店（7）特级市场（8）折扣

3、店（9）工厂代销商（10）仓储俱乐部（11）目录陈列室（2）直接零售上门推销，又称单层推销家庭销售会传销，又称多层次直销（3）自动售货自动售货机售货自动柜员机自动服务机（4）购买服务社这是一种上门服务的无店面销售方式。2、非商店零售商（1）直复零售邮购电话购物电视购物网络营销（5）互联网销售即利用互联网来开展的零售方式。