《课竞争战略选择》PPT课件

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1、第六课：竞争战略选择基本竞争战略（1）低成本战略定义企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略制定确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产了解和分析竞争对手的价值链研究价值活动的成本形成机制辨识成本驱动因素及其相互间的关系：收益、劳动时间、废品率分析外购投入成本：单位成本、利用率、间接影响控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势规模、学习与外溢效应、生产能力利用模式与效率、价值链活动的内在和外在联系、某些价值活动的协同效应、关键外购资源

2、的投入成本、垂直一体化及外部寻源利益、时机选择、地理位置、企业战略决策和制定政策的水平、政体因素重构价值链：生产工艺、自动化和电子化程度、销售渠道2低成本战略的本质以规模经济降低成本低成本高市场占有率高收益设备更新快3低成本战略的战略利益与风险战略利益企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，交易时握有更大的主动权强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，有更多的灵活性来解决困境企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入

3、障碍在与代用品竞争时，往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位战略风险新加入者可能后来居上技术进步降低企业资源的效用丧失对市场变化的敏锐洞察力受外部环境的影响大误区只重视制造成本忽视采购忽视间接的或规模较小的活动对成本驱动因素判断错误缺少对价值活动内在联系的协调优化忽略对重组价值链的探索和努力过度降价导致利润率降低4基本竞争战略（2）差异化战略定义企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略独特的口味一系列的特色可靠的隔夜快递业务及时提供备用零件物超所值

4、名望和特异性工程设计和性能卓越高质量的制造产品可靠性高全系列的星级服务技术领导地位高端的形象和声誉5差异化战略的制定确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响确定买方的购买标准：使用标准和信号标准了解购买决策人和对决策有影响的人的具体购买标准准确描述使用标准并尽可能具体化、定量化依据对买方价值链的分析，确定用户具体使用标准重要程度的排序根据购买决策人对使用标准的理解方式，分析确定购买决策人的信号标准，据此进行价值信号及其表现方式的设计和选择评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源制定差异化战略方案控制各

5、种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整体独特性控制实施差异化的成本改变规则以创造独特性重构价值链检验差异化战略的持久性创造转换成本、形成差异化成本优势、设置模仿障碍、多重差异化来源6差异化战略的战略利益与风险战略利益能建立起顾客对产品或服务的忠诚度顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入该行业的难度产生的高边际效益增强了企业对付供应商讨价还价的能力使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度建立起顾客对本产品的信赖，使得替代品无法在性能上与之匹敌战略风险面临实行低

6、成本战略企业的威胁买方需要的差异化程度下降带来的威胁模仿者的威胁误区无价值的独特性过度差异化定价过高忽视对价值信号的需要只重视产品而不重视整个价值链7基本竞争战略（3）混合型战略名称最优成本供应商战略定义低成本地提供优秀的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略本质低成本和差异化之间的适度平衡制定从差异化战略出发，寻求一个买方可察觉的、适宜的差异化水平和差异化方案，进而参考低成本战略的制定方法，制定一套保证差异化水平、保证成本绝对低于竞争对手的成本领先方

7、案战略利益获得更加有利的竞争地位获得更好的经营业绩取得科学的市场定位战略风险企业提供的产品或服务，无论在低成本还是差异化方面都无法为顾客创造足够的价值8基本竞争战略（4）集中化战略定义将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略本质集中于整体市场的一个狭窄部分类型成本集中化战略、差异集中化战略制定检验该战略所需要的市场基础和企业基础企业的成本比竞争对手低或给小市场的购买者提供他们认为更好的东西小市

8、场的需求非常独特并且专业化，足够大，未被竞争对手关注或不是业内主要竞争对手成功的关键依据对小市场顾客需求的深入分析、企业核心竞争力所在、潜在进入者的威胁等进行决策，选择具体的集中化战略根据所选战略，运用前述制定方法制定具体的集中化战略方案9集中化战略的战略利益与风险战略利益在特定细分市场上实施低成本战略或差异化战略避开在大市场内与竞争对手的直接竞争增强小企业的相对竞争优势，大企业可以避免与竞争对手的