经营单位竞争战略选择研课件.ppt

《经营单位竞争战略选择研课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第6章经营单位竞争战略本章要点基本竞争战略不同产业结构下的竞争战略第一节基本竞争战略竞争战略主要针对企业如何在选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题，它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。基本竞争战略在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种“一般竞争战略”可供选择：低成本战略差异化战略集中战略（专一化）——迈克尔·波特+最优成本供应商战略（后来学者对基本战略的补充）一、低成本战略1、涵义、成功的关键是指企业的全部成本低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。程度：在全行业范围内唯一的、明显的成本领先20世纪70

2、年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。成功的关键开发成本优势的持续性来源寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。2、成本优势的主要来源波特列出了10种成本驱动因素：（1）规模经济（2）学习及经验曲线效应。（3）关键资源投入的成本2、成本优势的主要来源（4）价值链内价值活动之间的相互联系和利用程度（协调合作）例如通过在以下方面同关键供应商进行合作来节约成本：零配件的设计、质量保证程序、及时送货以及一体化材料供应。（5）与公司内部其他业务单元机会共享（协同效应）2、成本优势的主要来源（6）垂

3、直一体化与外包的好处（7）与首先行动者的优势或劣势相关的时机因素。有时候，市场上的第一个品牌往往能够以比后来者更低的成本得以建立和维持。2、成本优势的主要来源（8）生产能力利用率。可以使分摊折旧和其他固定费用的生产量扩大，从而降低单位固定成本。（9）战略选择和经营运作决策。公司内部的各种管理决策可能会引起公司成本降低或上升。（10）政府政策如政府法规、税收政策、环境保护政策、劳动保障政策、进出口政策等。3、低成本战略的利益、风险、有效性（1）战略利益保持领先的竞争地位增强讨价还价的能力形成进入障碍降低替代品的威胁（2）风险投资大，退出障碍高成本领先战略不适用需求数量

4、少并且个性化需求强烈的市场。（3）成本领先战略何时最有效低成本战略是一种最基本的最重要的竞争战略，但是，并非任何情况下都适用。行业内的价格竞争非常激烈行业内的产品基本上是标准化的顾客对价格的敏感程度高顾客的转换成本很低顾客具有很强的谈判能力二、差异化战略1、含义、实现途径、实施条件企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务。实现差异化战略的途径(1)产品内在因素的差异化企业在产品性能、设计、质量及附加功能等方面与竞争对手相区别。（2）产品外在因素的差异化异化战略的实施条件企业有很强的研发能力企业具有产品质量或技术领先的声望企业有很强的市场营销能力2、差异化战略

5、的战略利益、风险（1）战略利益——建立起顾客对产品或服务的认识和信赖——顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。——高边际收益增强了企业对供应商讨价还价的能力。——降低购买者对价格的敏感度。——建立顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。2、差异化战略的战略利益、风险（2）差别化战略的风险竞争者的模仿；成本过高会丧失部分市场占有率；买方的差别化需求下降三、最优成本供应商战略含义：指低成本地提供优秀的差异化产品。是一个复合战略三、最优成本供应商战略战略利益、风险四、集中化战略（聚焦战略）1、集中化战略的含义、形式基本思想：企业比竞争对手更有效地

6、为较窄范围的目标顾客群服务，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。1、集中化战略的含义、形式有两种表现形式：成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势；差异化集中战略，即企业在目标市场中寻求差异化。住宿行业的集中战略Motel6和里茨——卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰好相反，但它们都获得了成功。Motel6满足的是那些很注重价格的旅行者的要求，即想要一个干净的没有附加服务的地方来过夜的人。Motel6采取了以下措施：①选择相对便宜的地点建筑住宿房间，通常是在州与州的交界和高速公路地段，避免支付高额的黄金地段费用；②只建设一些基本的设施，没有饭馆和酒

7、巴，也极少有游泳池；③依靠标准的建筑设计，只需要一些并不昂贵的材料和低成本的建筑技术；④房间设施和布置也很简单。这样一来，既降低了建筑成本，又降低了运作成本。由于没有饭馆、酒吧和各种顾客服务，所以在Motel6一间住房的运作只需要前厅人员、房间清扫人员，房架及地面维修人员就可以了。为了在那些要求简单过夜的旅行者中推进Motel6概念，Motel6连锁利用了独特的易于辨认的收音机广告，它们描述了Motel6干净的房间、没有附加项目的设施、友好的氛围以及较低的费用。2、集中化战略的条件目标小市场的规模可以盈利。小市场具有很好的成长潜力。小市场不是主要竞争厂商的关键。