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1、店二手车置换出路何在’!∀#∃∃∀%&#∋()∗+,%−一.#∗∗%/0#.%1%2∃32%#∗,∀)/口张禹生薛宝藏。之成为一种有机独立的营销方式,近年来随着我国汽车产业的迅猛发,展各大汽车厂商彼此之间的竞争趋。于白热化国内轿车市场呈现多元化竞。竞争,争态势形式变化多样从贯穿于整车、配件两大市场的价格战,到愈演愈烈的产品战、广告战、媒体战以及目,轿前激战正酣的服务战车厂商在有。家商务部455年67号令颁布的8汽消费者用二手车的评估价值加上另行支限的市场中争夺最大的发展空间然国“,,车贸易政策》第四章关于二手付的车款从品牌经销商处购买新车的而业内一直看好的品牌二手车
2、仍处车流通”第十,“。“。,六条指出国家鼓励二业务汽车置换从狭义上来说就是以于曲高和寡的境地据了解虽然大,,”。,手车流通建立竞争机制拓展流通渠旧换新经销商通过二手车收购与多数轿车合资生产企业也看好二手车市,“”,“”道支持有条件的汽车品牌经销商等经其旧车或新车的对等销售获取利益9广场这块肥缺经营范围都在其营主体经营二手车,以及在异地设立分义的汽车置换,则是指在以旧换新业务和“政策支持”之间打“擦边球”。有。”,、支机构开展连锁经营的基础上还同时兼容二手车整修跟的甚至向其品牌店提出了关于开展置所,、,“”谓汽车置换顾名思义是不同于踪服务二手车再销售乃至银行按揭换业务的指令性
3、要求和量化考核指,贷款等项,。二手车市场经纪公司的中介业务而是目的一系列业务整合从而使标但由于政策不配套以及各品牌经销户尸丁8;4<一=《汽车与配件》技术与市场:)4以刃,≅,。商情况不同供应商要求不一等等类型一是自行定价型即由消费等服务在内的完善的售后服务有,,,,原因近两年来店二手车置者自行定价委托商家代卖等到的还提供更加个性化的车辆保值回。,。换业务量并不大每家品牌店成交后再支付佣金9二是两次付款购计划解除顾客后顾之忧,,一每月置换的数量少的仅有7辆型由商家先支付部分费用等到,。或>一?辆多的能做到65多辆也成交后再付余款佣金以利润比例二手车置换的主要优势Α店
4、,。,,就算不错了经营业绩并不理想来定9三是周期寄卖型其方式是从455年开始大多数汽车≅,。这就提出一个现实问题品牌由商家向车主承诺交易周期车价厂家纷纷推出二手车置换服务如店二手车置换业务做不大的原因何由双方共同确定,而佣金则以成交上海通用“诚新二手车”、上海大。“”、在一出路何在时间和成交金额双重标准来定众特选二手车一汽大众认目前,我国汽车品牌授权经销证二手车”等。这些店经销商店二手车置换的运作模式及其商以及品牌店二手车置换服务开展的二手车置换业务是在厂家的具有以下特点≅。特点授权下经营二手车品牌置换业务,。,从目前国内汽车市场来看汽一是打破车型置换汽车置换
5、那么店做二手车究竟优势何≅车品牌置换大致有以下四种模式授权经销商对所要置换的旧车以及在呢;,6用本厂二手车置换新车。如选择购买的新车。都没有品牌及车一是有品牌车源支撑的优势厂家为上海大众,,,车主可将旧桑塔型的限制可以任意置换满足消汽车授权经销商经销一定的汽车品,。,纳轿车折价卖给上海大众店费者的不同需求牌具有同一品牌汽车的不同车。。,,再买一辆新波罗来二是让利增值置换汽车置换型通过二手车跨品牌置换可以;。4用本品牌二手车置换新车授权经销商将车辆置换作为顾客购扩大新。车销售“”,,如品牌为大众假如帕萨特二买新车的一项增值服务通常是以二是具有品牌形象的优势。由于,,手车车
6、主喜欢购买斯柯达明锐那二手车交易市场二手车收购的最高是正规的店全程操作信誉度和“”,,么他可以去任何一家大众价格甚至高出的价格确定二手车可靠性高车主只需提供该车的相,,店置换到一辆自己喜欢的斯柯达明价格经双方认可后置换二手车关手续,一切手续都由店办理,。。,锐新车的钱款直接冲抵新车的价格省去很多麻烦而且这部分费用大=;只要购买本厂生产的新车,三是“全程一对一”置换。从多由店来承担。加之因为店有置换的二手车。旧车定价、过户手续,到新车贷,不限品牌如上海通自己的检测和维修设备而且有专、、、用汽车诚信二手车开展的就是这种款购买保险牌照等过程全部业评估师,所以对车况
7、的评估和价置换模式。也就是说,消费者可以由授权经销商完成,保证效率和服格的核算比较透明,可信度高。。。用各种品牌的二手车置换别克品牌务水准三是有售后服务的优势汽车。。的新车四是完善的售后服务提供包厂家对置换的二手车均制订出了质;委托寄售方式主要分为三种括保险、救援、替换车、异地租车量认证标准,对售后维修服务也有。承诺以上海通用诚新二手车置换为例,二手车除了可以享受车辆定站检测和零配件定点供应以及专业维修外,上海通用同时还保证二手。车享有半年或6万Β1的原厂质保Α店二手车里换存在的问题,据
