陈年：从网络上诞生的品牌

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1、www.paidai.com演讲人：凡客诚品CEO陈年网址：http://www.vancl.com嘉宾介绍：凡客诚品CEO，2000年参与创建卓越网，并担任执行副总裁。07年10月，创建VANCL，得到多家风投大额战略投资。三年增长率接近300倍,成为发展最快的B2C企业之一。2010年6月，凡客旗下的Vjia正式上线，标志着凡客启动渠道战略。从网络上诞生的品牌主持人：2010派代电子商务年会下午的议程继续开始。第一个话题是关于品牌，品牌通常和形象、文化联系在一起。换句话说，做品牌是文化人去做。接下来有请到的是一位文化

2、人，从无到有的创造了互联网年增长率超过300倍的品牌。他就是中国电子商务界知名人士，也是资深元老，也是参与过卓越创建的副总裁之一，有请陈年先生发表演讲。陈年：很高兴参加今天的大会，祝贺派代，也祝贺郉孔育，这个会议能有这个效果，郉孔育应该很高兴、很自豪。两周前，凡客诚品重新做了凡客诚品的描述，现在还没有对外发布。凡客诚品是互联网快时尚品牌，根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，低端价位，品类涉及帆布鞋、休闲鞋、配饰、T恤、牛仔、内衣、羽绒服等种类表现优异。我们认为，只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践。凡客诚品的

3、使命就是平价快时尚、使人们时尚。第二，汇报一下凡客诚品的最新数据。2009年和2008年底，凡客诚品年增长是180%，但是我们现在看到，在过去的8个月，2010年和2009年凡客诚品的年增长已经接近300%。第三，我昨天特别注意了这次会议的整个流程。这个会议主要集中在B2C平台的讨论，这是一个很有意思的话题。早在几个月前，在南京的一个中国企业家举办的年会上，我曾经提出，B2C平台今年有一场恶战要打，现在已经表现出来了，这场恶战主要集中在3C领域的价格血拼，这一拼将决定谁成为中国的亚马逊。当然可以肯定，胜出者不是亚马逊中国

4、。我希望最终胜出的是京东商城，但是我知道李国庆不高兴，新蛋不服气，郭台铭也动手了。作为凡客诚品，我们静观其变。谢谢大家！老榕今天是在病床上给您提了两个问题。老榕提问：29块钱的T恤，卖一件亏5块，为什么还有低于成本价的定价？第二，韩寒代言的T恤，成本到底是多少？陈年：凡客诚品的优势是所有的产品都是凡客诚品品牌，定价权在我们手里，我们想定多少钱，就定多少钱，老榕管不着。主持人：老榕并不想管，老榕只是想问。陈年：祝他早日康复！主持人：第二个问题，韩寒代言的T恤定价多少，他也管不着；成本多少，跟他也没关系。祝他早日康复！陈年：

5、但是我想说，韩寒是80后的代表，他是无价之宝。谢谢！提问：据消息了解凡客诚品到现在还没有赚钱，请问你们以后怎么赚钱？陈年：按说这也是我们自己的事，但是我愿意坦诚的告诉大家，凡客诚品2008年最后一个季度赚钱了，去年3、4、5月又挣钱了。每一次挣钱我都不高兴，因为我知道互联网公司的价值在于它的规模。然而，当我们今天看到有那么多人穿凡客诚品的T恤和帆布鞋，我觉得我们理应跑得更快。再说一次，我不是要着急挣钱，否则不会拿那么多融资，因为每一次融资都要稀释我的股份。谢谢！新浪微博达人提问：陈总对李总早上说你的“陈五折”有什么想法？

6、www.paidai.com陈年：按说我调侃李国庆近十年了，应该让他有一个报仇的机会。所以，他今天终于忍不住，趁我在睡觉的时候说了这样的话，如果我在现场的话，他肯定就不说了。我觉得国庆的怀疑是因为中国B2C的确走过了非常艰难的路程，而李国庆是一个非常好的见证者。中国B2C在2007年之前走的都是非常艰难困苦的路。我在卓越，2003年、2004年的确是迫于无奈，股东也好，整个公司的经营、增长也好，感觉到捉襟见肘，所以才会卖给亚马逊。国庆过惯苦日子了，他不相信好日子，这是国庆怀疑一切的原因。我在这里祝贺当当今年能够真的盈利，

7、而且能够真的上市。谢谢大家！提问：V+和凡客诚品是并行发展的状态，重心在哪里？有哪些发展前景？第二，对最近几天的投入和规划的状况？谢谢。陈年：V+发布到十天后才四个月，按说对V+这样一个刚刚成立这么短的公司，我对它进行评论其实是不负责任的。V+刚刚发布的时候，当时全国都在下大雪，大家都开始置疑，我们也处于痛苦中。首先，下大雪货发不出去，发展很困难。两年后站在这里再回顾的时候，觉得一切都平常。所以，今天平价V+不合适，但是在上周V+有了一个历史性的突破，Vancl用了八个月达到了这个突破，但是V+只月了三个月。但是我们还不

8、公开讨论V+，让V+再摸索一段时间再说。第二，客户体验问题。一开始的时候我们笨，我们不敢编故事，我们不敢说来自欧洲、美洲、非洲等。所以，我们用了最笨的办法说，客户体验，好的体验、好的品质是成就品牌的唯一道路。但是我们说了，我们这样做了，到现在我们坚信这一点才是正道。至于说有什么变化？我不知道有什么变化，好象今年凡客诚