战略规划与实施流程培训材料2

《战略规划与实施流程培训材料2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、各层次战略计划的侧重点各不相同•远景目标•长期/财务目标•业务群及业务单元组合•投资分配公司•大型发展机遇•业务单元组合•投资分配经营中心•相关增长机遇•创造和利用协同效应•发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争•如何竞争业务单元–价值定位–竞争优势来源•相关增长机遇北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有12/77公司总部在战略规划中的职责取决于其在公司管理中的角色决定因素典型活动范例1•下达细致的战略方向与目•联合利华决策的标，审批业

2、务单元战略•沃尔玛重要性/经营•提出并领导大部分的投资•麦当劳1、经营式风险/时计划和改善方法•介入每月的财务及营运审间限制核，并负责主要议题的决战略计2、战略策机构成划控制式2•下达明确总体战略目标知•**公司电熟度道业务单元的战略，制定气战略指3、战略、审核、批准业务单元战•BankOn业务业略e导方针建筑师式绩•每季度进行财务及营运审•百事3•核提供战略方向并修正业务•惠普财务4、金融控行业动单位自行建立的战略•三星态股式•每季度审核财务及营运成•迪斯尼独立的共享技共享业同一业果术务系统务系统4•几乎

3、不参与业务单元战略•TE相互关联/整合程度的•Wallenberg•在非常情况下介入下属业•Berkshire业务组合务单位的营运，以确保它Hathaway组织架构们达标无误北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有13/77协同绩效规模根据对**公司的了解，我们认为**公司公司总部应采用“战略控制式”模式举例制定战略规划中的职责在战略规划的开始向各经营中心或业务单1、经营式元下达较明确的战略目标•每年的收入及利润增长率•市场份额2、战略•

4、投资资本回报率利润空间控制式•净现金流增长率3、战略在战略规划的后期通过质询及审核，提出建筑师式修改要求并最终批准各经营中心和业务单4、金融控元的战略规划股式北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有14/77三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节“五种力量对比”理论战略规划内容市场环境分析财务预基于价值链的业务模型测战略制订组织结内部竞争力分构及能析力“SWOT”分析北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电子书/实用

5、资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有15/77对市场环境分析的十分有用的“五种1.决定供应商力量大小的主要因力量”理论素•所供应货品/服务的差别程度2.决定进入壁垒强弱的主要因素•供应商变更成本•规模经济•是否存在替代品•技术专长的多少•供应商的市场份额•品牌的强弱•采购量对于供应商是否重要•顾客转变成本•该供应货品/服务占总成本的比•是否资本密集例2.新玩家•获得分销渠道的难易•该供应货品/服务对下游产品区•成本优势的坚固程度别性的影响•现有厂家的行为特点•行业供应链上竖向一体化的趋5.行业内

6、部竞争程度势1.供应商3.买家3.决定买方力量大小的主要因素•讨价还价能力–相对市场份额4.替代产品–数量5.决定行业内部竞争程度的主要–转换成本因素–信息•行业增长速度–竖向一体化的能力•固定成本/附加价值–替代产品•能力利用率4.决定替代威胁性的主要因素•价格敏感性•产品差异程度•替代品的价格–采购总量•品牌认知度•转换成本–产品差异性•转换成本•买家对替代品的接受程度–品牌•市场份额的集中与平衡–对质量感受的影响•信息复杂度–买方的利润•竞争者的背景–决策者的动机•退出成本北斗成功社区BeiDouWe

7、b.com教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有16/77SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来机会/挑战•供与求各将如何变化？•行业各环节的经济效益对付威胁将如何变化•造成行业剧变额潜在契机有那些？•竞争对手将有什么举动？优势/弱点发挥优势化工公司利用机会•公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？•削弱公司竞争力的弥补弱点资产/能力有那些？从各种外部因素中找出潜在的机会于挑战可用来作内部能力评价和竞争分析北斗成功社区BeiDouWeb.com教育音视频/电

8、子书/实用资料文档/励志音乐影视仅供免费试用/版权原著所有17/77价值定位价值交付系统选择价值基于价值链的业务模型概括了业务战提供价值宣传价值产品和工理解价值决定利益/艺流程设采购制造交货和收服务信息内促销及需求略的各要素选定目标价格比费容广告公关计如何提高经营额和市场份额如何创造与交付产品和服务如何销售（损益表上部）（损益表中部）（损益表下部）•如何进行市场细分•如何以最低成本提供所承诺•如何让客户理解我们•